守得云开见月明，三个月，终于迎来了外贸订单

今年6月，源于朋友的介绍，结识了某电商公司的老板。

在聊天中，了解到他现在外贸缺乏专业人员。希望有人帮忙打理。于是我决定帮他兼职弄弄。

他立刻给我分配了一个子账号，转了900多个产品给我。陆陆续续接到了不少询盘，但是有的回复后没有回音，有的询盘质量一般。好不容易谈妥两个样品单，都是印度客户，仅仅收 了区区几百元而已。

就这样又过了一个月，期间又谈了几个样品单，几千块钱吧。搞得我一度差点失去信心，哈哈。

我分析了下自己手上的数据：

曝光：因为分配给我的这900个产品，总体上曝光不是最多的。所以，这方面，需要通过广告产品、主打产品、展台产品去调整。

点击：我看了下有些曝光高点击低的产品，着重优化了这部分产品，标题，关键词，主图等。

询盘数量：900多个产品中，涉及的产品类目有8个，虽然询盘的来源更广了，但是有些类目并不是我们的优势，而且客户质量也一般。这造成了时间和资源的浪费。所以，我索性把重点放在了公司有优势的品类上，在这方面重点改进。

询盘质量：询盘质量有好有坏，这是难以避免的。有的是低发展水平的国家的询盘，有的是个人买家，有的是来了解市场的等等。这些都可以忽略不计。

通过这番分析和调整，我认为还是要等待和坚持，任何事情都有积累的过程。我需要了解这个平台上的客户特点。

终于，到了第三个月，某天收到麦通上一个客户的消息。一开始，我也没有特别放心上，因为客户也只是泛泛的问些东西。聊着聊着，客户说让我把邮箱给她，要把详细的需求发我。我快速提供给了她。

收到邮件后，我迫不及待的打开了附件。有详细的设计需求，有具体的采购数量，款式，尺码，交货期等要求。我顿时一喜，大鱼终于来了！

在与生产部门等详细探讨后，我回复了客户。没有超过12小时，客户就回我了。让我直接提供PI，不用打样。可能是要的比较急的缘故吧。

很快，就收到了客户的全款，8700美金。这还没完，又过了两天，客户又给我发来一个款式，让我报价。我很快回复了客户。客户问了下我的交货期，因为这笔金额更多，客户说先付个首付款。我欣然答应。

就这样，短短一个星期，在没有做样品的情况，直接开订单了，而且付款很爽快。

回想起前两个月，跟客户谈个样品，都要来回折腾好多遍，有的客户连样品费都不想给，纯粹就是想白嫖。有的客户说好了给样品费，结果杳无音信，石沉大海。还有的客户，收到样品后就再无下文了。真的是很考验人的耐心啊。

所以，很多的时候，一帆风顺并不见得是什么好事，有波澜起伏，有彷徨有疑虑，然后守得云开见月明，山穷水复疑无路，柳暗花明又一村，才是人生的常态吧。

（来源：超哥电商日记）

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