抓住时代脉搏：亚马逊的产品与运营之道

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哈喽，小伙伴们，我是小紫。

平时小紫听得最多的话就是: 小紫，看你推产品单量提升那么快，也给我们传授一些经验呗。

没问题！毕竟我的目标使然，就是给大家传授什么是真正精细化运营。

在如今电商竞争激烈的市场中，亚马逊作为电商巨头，吸引了越来越多的卖家和买家。

然而，要在亚马逊市场中站稳脚跟，抓住时代脉搏，就需要卖家具备一定的产品和运营能力。

这篇文章，小紫准备和大家一起探讨亚马逊的产品与运营之道，以及如何抓住时代脉搏，从而实现商业成功。

1.适应市场变化：初心难守？亚马逊2023年的新挑战

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我们可以看到上图是，一款产品的价值实现流程中，运营只是前端销售的一个环节。

正是因为如此，总有人说，七分靠产品，三分靠运营。

这个道理，摆在5年前的亚马逊环境，你说九分产品1分运营都没问题。

如今到了2023年，你7分的产品，没有好的运营系统，再好的供应链，再好的配套资源，都有可能变成竹篮打水一场空。

前段时间，跟一位老板聊天，说他们当年做亚马逊不用怎么运营就能起量，现在做得越来越艰难，已经在考虑要不要砍掉这个事业部。

我说你产品有价格优势，完全可以东山再起。

他说这违背了他当初做亚马逊的初心，他的初心就是不用复杂的运营，上架就能赚钱，，现在亚马逊投入的资产越来越重了。

我就没再劝，说实话，现在不是一个适合小白或者没有优势的老板入局的一个时期。

小紫说的小白或者没有优势的老板的是哪种呢？

是那种一个人，省吃俭用了一年揣着5万块，没有想法做什么品类，不知道怎么注册账号。

或者说，只有资金，但没有任何团队以及行业经验的这一类人。

不是说这种情况就不能做，只是说碰壁几率是很高的。

别人在研究复购，你还在看报表在哪里下载，别人已经开始做起了私域流量，你在研究站内广告怎么开...

亚马逊市场是在不断变化和发展的，随着市场的变化，亚马逊初心已经不能满足卖家们的需求。

如今，全面运营策略的调整    提升公司整体的运营水平，则成为了提升产品竞争力的重要手段。

不断学习市场变化，掌握最新的运营技巧，才能在亚马逊市场中立于不败之地。

2.掌握核心指标：如何在2023年的亚马逊市场中实现全面提升？

在亚马逊这个竞争激烈的市场中，如何提高销量一直是卖家们面临的难题。

虽然有很多运营策略和技巧，但这些方法的本质都是围绕着一个核心公式展开的：

销量=流量×转化率

这是亚马逊卖家们最为熟悉的公式。

流量和转化率是影响销量的两个重要因素，需要卖家们从这两个核心因素来切入。

流量是指顾客在亚马逊平台上的访问量。

在增加流量方面，可以通过优化listing关键词、提高评分、增加广告投放等方式来实现。

转化率则是指顾客在浏览到您的产品后实际完成购买的比率。

而提高转化率，则需要在产品设计、价格策略、图文制作等方面下功夫。

提升流量和提高转化率是增加销量的核心指标。

但小紫想要提醒大家，一定要注意流量和转化率之间的平衡。

过于追求流量而忽视转化率，可能会造成流量浪费；

过于追求转化率而忽视流量，又会导致销量下降。

所以，卖家朋友们想要全面提升销量，需要综合考虑流量和转化率两个因素，制定出适合自己的推广方案。

对于卖家而言，需要从产品的角度出发，进行有针对性的市场调研，制定相应的推广方案。

例如产品图文、广告结构、私域流量等等。

同时，需要精细化运营，进行数据分析、监控和调整，不断优化产品和推广策略，实现流量和转化率的双重提升。

只有在不断学习和实践的过程中，才能够逐步提升产品的销量和竞争力。

今天小紫就先和大家聊聊卖家朋友们都非常关心的问题 —— 付费流量中的广告板块。

3.精细化运营：从广告投放到数据分析，实现亚马逊广告收益最大化

为什么很多卖家都喜欢盯着广告使劲?

这是一件很正常的事，因为站内流量，最可控的，就是广告。

卖家：我的广告跑得老差啦，一点也不可控！

如果你不会打广告，那只能说明一个问题，你不会进行有效的数据分析。

广告投放之道，数据分析为王。

我们平时做的市调数据，下载的销售报告，下载的广告数据...

作为一个精细化运营，不会数据分析可不行！

卖家：那怎么分析呢？

这些广告数据的分析公式，每个运营包括老板们请都深深的烙在脑子里！

CTR = Cliks / Impression  点击率=点击量/广告展示量

CPC = Spend / Cliks  单次点击花费=花费/点击量

CVR = Orders / Cliks  转化率=销量/点击量

CPA = Spend / Order  单笔订单的花费=花费/订单

ACOS = Spend / Sales  投入产出比=花费/广告销售额

AC = Spend / Total Sales   利润损耗=广告花费/总销售额

一些单词索引

Impression 展示量/曝光量

Cliks 点击

Spend 花费

Sales 销售额

Order 销量

CTR：Cliks Thru Rate 点击率

CPC：Cost per Click 单词点击的花费

CPA：Cost per Action 单笔订单的花费

CVR：Conversation Rate 转化率

ACOS：Advertising Cost of Sales

AC：Advertise Cost 利润损耗

公式大家都知道，但如何运用起来呢？

接下来带入一个分析案例，帮助大家更好的将上述公式运用到日常的实操分析当中。

首先，卖家在后台下载广告数据，但是有些运营不知道如何分析这些数据

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下载之后，可能会根据一些简单的指标进行筛选和排序，比如广告活动筛选，然后曝光降序，花费降序，订单降序... 但是这种单一的维度并不能很好地反映广告的真正效果。

例如，他们可能会发现某些广告词最近七天没有单量；

于是决定停掉这个广告；或者发现某个广告的花费突然涨了很多，但却分析不出来为什么；

还有发现这组广告之前跑得挺好的，现在为什么不出单了，一头雾水。

然后抱有一种不确定的心态，去对广告进行调整和优化。

这都是小紫经常会遇到卖家和运营朋友来问的一些广告问题。

所有的这些问题，都是不会数据分析，不会处理数据源的问题。

那应该如何去处理我们的广告数据源？如何让广告数据源能多维度的体现呢？

数据分析之道 —— 透视表

要解决上面提到得那些问题，小紫强烈建议每个卖家都要使用透视表来处理广告数据源。

透视表可以让我们从多个维度来分析数据，更加全面地了解广告的真实效果，从而得出更有利的广告优化方案。

比如下表，可以非常清晰地看到所有广告活动每天的花费情况，从而更好的分析转化、订单等数据。

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我们也可以轻松地调整透视表的维度。

比如下图以【广告活动】的维度拉表分析，一眼就能看到哪组广告活动转化最好，哪组广告活动曝光最大，哪组广告活动花钱最多，一目了然。

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此外，还有很多其他的维度，例如按照【客户搜索词】、【ASIN】定向投放或通过加入辅助列【词根分析】等维度来进行分析。

这些都是可以通过拉透视表实现的。

小紫已经在亚马逊行业打拼了七年，经历了亚马逊市场的熊市、牛市，以及行业政策的各种变化和挑战，深刻认识到产品和运营的重要性。

过去的时代是产品为王，但现在的亚马逊市场已经发生了巨大变化，如果没有精细化运营的系统，即使再好的产品也有可能被市场淘汰。

我曾见过许多卖家一开始做亚马逊的时候，根本不需要考虑太多运营策略，但现在，运营策略已经成为了卖家们在亚马逊市场中立于不败之地的重要手段。

在这个激烈竞争的时代里，认清亚马逊市场的变化和发展趋势，不断地调整和优化自身的运营策略。

希望每个卖家都能在竞争激烈的市场中脱颖而出，稳步发展，走得更远！

全文完。

（来源：小紫Violet）

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