自动广告跑了一段时间后，核心大词花费高但转化一般怎么办？-亚马逊广告1000问系列1-雨果网

自动广告跑了一段时间后，核心大词花费高但转化一般怎么办？-亚马逊广告1000问系列1

往后的时间里，我们将会持续更新卖家比较关心的问题，并汇集成文章回答，分享给大家，请大家多多关注并分享给同事们。如果不想错过每一篇文字，记得关注Kris浩，后面有更新会第一时间推送给你们的。

一、在当地时间晚上流量很少的时段，我应该关掉广告活动吗？

我们不建议你随意开关广告，并且建议你为常规广告活动设置“无结束日期”（为特殊节假日设置的广告活动除外）。保持广告的开启有助于系统深度了解你的商品，持续获得曝光，不错失流量机会。此外，频繁开关广告可能造成历史数据丢失，不便于后续分析与优化广告

延伸：在按单次点击付费(CPC)的模式下，广告曝光是不会收费的哦！只有当消费者点击了您的广告，才会被收取费用。

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二、我可以把竞争对手的品牌写到自己的关键词里？

你可以将竞争对手品牌词加入关键词投放广告。但需要注意的是，你不能将其写入商品详情页(listing)中，此行为可能涉及侵权。

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三、广告报告中的“7 Day Total Orders” 是仅包含最近7天的销售数据吗？

报告中的“7天”指的是该广告活动的销售归因周期，即如果消费者点击了你的广告，此后7天内进行的购买转化都将归因到此次点击。

延伸：商品推广归因周期为7天，品牌推广归因周期为14天，展示型推广归因周期为14天，广告归因逻辑：点击归因优先于浏览归因

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四、在商品推广广告活动中为关键词开了精准匹配，还要打开词组或广泛匹配吗？它们会不会互相竞争？

不会互相竞争，关键词的不同匹配方式意味着不同类型的流量入口。例如，若你您为“boy sneakers”同时开启了精准匹配和词组匹配，当消费者搜索该词或“boy sneakers waterproof”时，你的广告都可能被展示。多种匹配方式可帮助你拓展流量；且实现拓展搜索词的目标，为下一步精准投放积累更多有效词。

延伸：

广泛匹配(broad)：如果消费者的搜索词包含所有关键词或接近的变体（如首字母缩略词、词干、缩写和重音），则可与之匹配。也可将打乱顺序的搜索词与关键词匹配。可匹配搜索词：wireless bluetooth speaker；speaker wireless 不可匹配搜索词：wireless headphone 使用场景：刚开启广告、新品冷启动、持续打造品牌影响力的阶段，可以让您的广告获得大量的曝光机会。（更多广泛匹配的详细信息，可以查看：亚马逊广告真的智能了！看看广泛匹配（broad）算法的最新变化！）

词组匹配(phrase)：消费者的搜索词必须与确切词序的短语、词组或他们的变体匹配，广告才能得到展示。也就是说任意单词间均不可拆分、插入其他词，也不可调换词序。比起广泛匹配，它的限制性更强。可匹配搜索词：bluetooth wireless speaker ; wireless speaker case不可匹配搜索词：wireless bluetooth speaker 使用场景：当您的产品词为多义词或容易产生歧义时，可加上限定词组成固定词组以缩小匹配范围，提高匹配精准度。比如glasses的含义有玻璃、酒杯、眼镜，若您想为红酒杯开启广告，则可设置wine glasses为关键词并选择词组匹配。另一场景是当您的产品词原本就是2 个或2个以上单词的专有名词时，比如makeup brush。

精准匹配(exact)：消费者的搜索词必须与关键字完全匹配（可识别单复数），广告才能得到展示。精准匹配是限制性最高的匹配类型，但与消费者的搜索关联性更强。可匹配搜索词：wireless speaker, wireless speakers 不可匹配搜索词：wireless speaker case; bluetooth wireless speaker 使用场景：当广泛匹配和词组匹配累积到一些优质关键词，如长尾关键词时，可以设置精准匹配进行进一步投放。

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五、推广新品时，可以通过哪些方法收集关键词？

我们建议你在推广新品前多渠道收集关键词：

1. 亚马逊广告平台推荐关键词。

2. 亚马逊前台搜索下拉框推荐关键词。

3.（如果已开启了自动广告）自动广告《搜索词报告》中相关度较高的客户搜索词。

4. 通过调研竞品listing所获得的相关度较高的关键词。

5. 亚马逊品牌分析（ABA）“关键词搜索” 中相关度较高的关键词。

6. 商机探测器中细分市场下相关度较高的搜索词

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六、当自动广告跑了一段时间后，出现花费高但转化一般的核心大词，建议如何优化呢?

面对这种情况，我们建议你：

1. 如果转化为0，可考虑在自动广告中精准否定该词，以在当前阶段减少不必要的广告花费。

2. 如果有一定量的转化，且该核心词与您的商品高度相关，您可为其单独开启一个手动关键词（精准匹配）广告活动，控制预算与竞价，持续建立listing与该核心词的关联度。

3. 持续提升该词带来的流量的转化可能性，比如通过优化listing，改善产品价格、评论、星级等方面以增加销量，从而提升您的广告在该核心词之下的竞争力。

延伸：关键词的否定分为精准否定与词组否定。友情提示，针对核心词请进行精准否定哦！词组否定可能会“误伤”与这一核心词相关的其他词的流量。

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（来源：公众号Kris浩）

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