亚马逊选品（第7篇）- 市场体量与市场供需比例

我是Regan，今天跟大家分享选品第7节，市场体量的评判标准与市场供需比例的变化。

如何查询市场体量

2. 市场体量大小的评判标准

3. 供需关系比例如何评判

1. 如何查询市场体量

首先在这里跟大家分享几个查询市场体量方法，有免费的也有付费使用工具来查询的方法。

免费查询市场体量方法：

免费查询市场体量方法就是可以通过搜索关键词找到相关产品，然后进入到整个产品类目的B S R榜单。

这个榜单顾名思义就是通过销量进行排序，那么销量越靠前的就会越往前排，产品有留评率公式，大概留评率在3-5%浮动。

所以假设以eyelashes产品为例，那么转化率假定是5%的话（客单价较低），20个订单出一个评论。 可以得到以第一名为例，他的总销售数据大概 3956/0.05=79000单。 第二名类推为311000单。

第二名比第一名总销售高并不稀奇，有可能是新款式更受欢迎，或者采用了一些其他的运营手段。 但是总销量是可以大致推断出的。因为有测评的存在所以可能存在一定误差。

工具查询市场体量

好几个工具都可以达到这样的一个效果，比如卖家精灵，欧鹭，sorftime。

我用some time查询类目情况比较多，可以直接得出来整个类目里面前100名的销量是怎么样，这个销量可以大致上帮助我们去判断这个市场体量的大小。

2. 市场体量大小的评判标准

接下来我们说下评判市场体量大小的标准，首先是这个市场体量评判的大小的话，

一般我把它分成六个阶段：

小型市场 ： 月总销量5W以内中小型市场： 月总销量5-15W之间中型市场： 月总销量15-30W

中大型市场： 月总销量30-50W

3. 供需关系比例如何评判

关于关于供需比例在之前的文章里面有提到过：蓝海和红海市场的评判标准。这里再深入的给大家去讲解一下。

供需比例=月总销量÷卖家链接数量

月总销量可以理解为这个整体的市场的需求量是多少，针对于这个市场的需求量，有多少供应的卖家链接数量可以得到供需比例。 看一下是供不应求的市场还是供大于求的市场。

以eyelashes为例，20W的产品链接数量对应120W的市场，也就是说一个卖家对应六个购买需求。这个供需关系比例是可以接受的，如果说供需关系比例在1：1或者1:2，甚至是零点几的话，那么整个市场就是供大于求的市场，能够在一比1比15这种的一个情况下，那么就证明是比较不错的供小于求市场。

当然，我们在选品的时候，不能够只依赖市场体量和供需关系比例就去选中一个市场。还是要去综合评判，还有垄断程度、平均售价、新品机会以及平均评论的数量这些指标要参考（接下来文章会陆续展开）：

举一个例子，比如说整个类目的市场体谅是10W中小型的市场，做这个市场的一个卖价可能只有10000，那么一比10,非常好的供需关系比例，但是可能会有其他情况，那就是被垄断的非常严重，这样的类目的话，我们就算做的话也分不到很好的流量。

另外我把这些年做亚马逊得实操经历和学员经历，以及一些亚马逊常见玩法都整理了出来，想要学习亚马逊的卖家，可以关注我，希望可以帮你少走弯路。

（来源：Regan跨境）

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