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2023-10-11 16:26
一，开篇之言
二，推品思考
三，领取一味君运营干货
一，开篇之言
老铁们好，我是一味君。
二，推品思考
这三天前台评论政策改变，相信老铁们都有感受到其影响了，主要是集中在下面几点：
第一，价格未来会越来越内卷
第二，站内广告进一步竞争更加激烈
第三，差异化或创新产品更加重要了
第四，新品和老品的处境发生变化
第五，站外推广辅助更加重要了
在聊这几点之前，我一款产品来给老铁们分析一下，然后再简单聊聊上面几点。
以美国时间来做时间点，8月15号，前台评论就发生了变化，那天我来上班，我还以为前台发生了bug，见鬼了。评论页面变成这个样子。同时那天我一些高价格的产品，也受到影响，单量也受到影响。然后当天去了解才知道，这个可能是亚马逊要做评论改革。
这个改革就让我意识上面开头的几点。
我专门拿一条排名不是很稳定的老链接来验证数据。这条老链接平时出单50单左右，没有在小类目前50名，排名也不是稳定，自然订单和广告订单大概5：5占比。并且这条链接没有做价格优势，也没有做coupon优势，直接高价烧广告维持链接订单。
老铁们看看下面的广告截图：
图片来源：亚马逊广告截图
美国时间15号-17号，和美国时间12号-14号的广告数据对比，广告数据都爆了。
曝光量没有太大变化，因为有广告曝光可以往【商品页面】转移，但是点击量就下滑严重了。广告花费也烧不出去了，广告订单下滑了一半，ACOS从27%到43%。
这3天这条老链接是没有做调整的，广告数据一下子变化这么大，为什么变化这么大。
因为之前能够出广告订单有下面的原因。
第一，评论评分都很不错
第二，采用烧广告抢顶部的做法
因为评分以及评论都不差，所以这条链接直接用两个广告模式去抢优质的广告点击。
采用【精准匹配+提降】去抢顶部和其他位置
采用【精准匹配+BID+固定】去抢顶部位置
但是这几天评论优势不明显了，再加上价格比其他竞品都高，所以这两种广告模式的广告预算下滑了，烧的更加少了，从而也导致了自然排名下滑。
那接下来怎么办？
三种方法：
第一，做价格优势，降低价格策略，或者做coupon优势
第二，结合站外推广放量，持续放量两周，以及未来定期放量
第三，加大预算去烧，优化广告结构。
这条老链接，我选择了第三种方法，因为其实不想做价格优势，宁愿单量少一点，都想保证利润，这条链接排名也不需要靠前。
采用第三的做法，是这样的步骤，先每天递增广告预算，给能够烧的出去的广告活动加预算，大概10天左右再回来优化广告活动的框架。为什么先加预算，而不是去动单次竞价或者竞价策略？因为这段时间加预算是能够保证，广告点击在逐渐提升回来，只要这10天广告预算能够逐渐烧的出去，并且回到之前每天的广告点击次数，才能够相对稳住之前的单量和排名。这个时间段调整CPC，会进一步提升CPC竞价，所以不建议，7天或者10天，再来做优化，效果会更好。
再回来这次亚马逊评论的变化，会带来下面的结果，老铁们认真看看下面的文字。
新品的推广价格大概率会两极分化，低价推新品的卖家会越来越多，不低价的话，广告很难烧的出去，并且广告转化率会很差。连有权重的老品，评论评分多不错的老品，价格采用高价策略，广告预算都比较难烧出去，新品如果直接采用高价策略，广告会更加难烧出去。
新品要采用高价策略，基本是下面的模式
模式一，新品高价+站外推广+高coupon+较高平均CPC
模式二，新品高价+高coupon+高平均CPC
基本都是这两种模式，要不真的搞不动。
这样的话，老品的广告竞争进一步提升新品的广告竞争门槛，新品也不会那么惧怕老品的垄断思维，老品也要放下手段来开广告稳排名。
但评论的地位权重下滑之后，新品不再为评论那么烦恼，以后黑科技搞评论手段会变少，大家更加合规化运营，但是会面临广告内卷，价格内卷，这个时候新品上架，就会面临一个问题【新品如何快速出单】。
比如20美金的产品，有可能烧了20美金广告费还没有出单。那么这个时候【站外推广】就能够快速出单的作用。关于站外推广，老铁们去网上搜资料，其实就有很多资料可以看，这个以后会越来越重要的。
另外一点就是，评论重要性降低了， 在1688上直接拿货去亚马逊上卖，这种模式基本被断路了，这种公模产品很容易被价格战搞死。
标品类目，以后就看谁广告烧的猛，谁站外出单猛
非标品类目，先看谁的产品差异化或者创新，再看广告站外水平。
（来源：一味君）
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