B2C遇阻，B2B升温，东南亚跨境市场的剧变之下外贸人如何自救？

就在今年上半年，东南亚还是出海品牌和电商平台看好的热门市场。而现在的东南亚市场，已经乱成了一锅粥。

9月27日，印尼宣布《2023 年第 31 号贸易部长令》，禁止社交媒体平台上的电子商务交易，还要求印尼电商平台为从国外直接购买的商品设定100美元的最低价格、在印尼销售的进口商品需要符合白名单要求等。

10月4日，TikTok旗下电商平台TikTok Shop突然宣布正式关停印尼业务，打了卖家们一个措手不及。印尼曾是TikTok在东南亚地区最大的一个站点。第三方数据显示，截至目前，TikTok在印尼拥有1.25亿月活跃用户，仅次于美国。同时，印尼也是TikTok电商业务全球最早上线的一个站点。

图片来源：Tiktok shop消息截图
具体来说，相关措施如下：

一石激起千层浪，10月11日，又有媒体报道，马来西亚政府正在审议一项与印尼类似的政策，考虑禁止TikTok上的电商业务。与此同时，越南也传来消息，在完成对TikTok近5个月的调查后，认定后者违反了电子商务、信息安全和儿童保护方面的法律。

随后，印尼总统办公室再次宣布，将升级对部分进口商品的监管措施，覆盖化妆品、鞋子、衣服、玩具和电子产品等品类。Shopee印尼站也因此受到影响，下架大批商品，Lazada也被迫搅入这趟浑水，根据最新发布的通告，其将遵循印尼电商法律，对违反新规的产品的进行下架或限单处理，海外至印尼的LGS物流服务和新订单履约也可能受到影响。

据外媒报道，在TikTok Shop关停之后，不少印尼本土实体商户纷纷呼吁封禁Shopee和Lazada。

各种劫难接踵而来，那些看中东南亚蓝海红利而入局，却又没有其他渠道的商家纷纷陷入了困境，一地鸡毛。这次事件引起了圈内甚至圈外的热议。

目前，对于受TikTok关站影响的商家来说，找到合适的渠道承接流量是迫在眉睫的事。在B2C遇阻的情况下，一些卖家开始尝试转战B2B自救。

实际上，东南亚市场的B2B生意并不比B2C门槛高，包括印尼在内的东南亚国家对和中国加强B2B贸易合作普遍都是持欢迎态度的，在此基础上，只要卖家能和采购方建立好关系，你的巨额库存滞销问题就解决了一半。并且，东南亚的B2B渠道还是比较稳定的，就这一次东南亚电商平台的风波而言，B2B跨境电商并没有受到影响，甚至引发了更多商家开始在东南亚的B2B布局。

与此同时，阿里巴巴国际站近日也发布了发布全面扶持措施，称之为“S计划”，为所有做东南亚市场的中国跨境卖家提供流量、运营、物流等帮助。

做生意不能“把鸡蛋放进一个篮子里”，面对东南亚市场的一系列不确定因素，有资深外贸人提醒，中国跨境卖家在出海前一定不能依赖单个渠道，要为自己先选好“Plan B”，找到稳定、合规的渠道是应对风险挑战的重要依托。