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2023-10-25 10:26
图片来源：图虫创意
流量，即销量和利润的关键，没有流量，就没有一切。在亚马逊卖家的日常努力中，优化和推广的目标都围绕着一个核心目标 - 流量。
那么，对于亚马逊的新卖家，如何有效地吸引流量呢？让我们从以下几个方面出发：
1.自然搜索引导流量：
流量的决定因素包括产品销量、关键字匹配、好评和点击量、送货速度等等。其中，关键字匹配尤为重要。建议定期更新关键字，确保商品标题中的中文和英文品牌名字规范。不规范的关键字会影响买家的搜索结果。
新手卖家在选择关键字时需要慎重，不要盲目选择热门关键词，而要选适合自己产品的关键词。
2.广告引导流量：
在亚马逊，有两种常见的广告类型：PPC和CPC。广告可以提高排名，而PPC广告是亚马逊站内排名提升的有效途径，特别适合新产品。然而，稳定期后，通过PPC广告带来的流量不仅能增加利润，还能提高自然流量和排名，但也会耗费不少资金。
因此，在使用广告引导流量时，确保关键字设置准确，避免不必要的无效流量，精选高价精准词和低价引导词。
3.关联流量引导：
在搜索框中搜索关键字时，广告位置与搜索结果头部和中部的"Sponsored"标志相关联。广告排名不仅与竞价有关，还与点击率、销售量、产品价格、评分等因素有关。如果产品质量不佳，即使出高价，也难以获得广告的头条位置。
4.Deal流量引导：
Deal流量对亚马逊卖家来说至关重要，可以迅速推动产品爆款。虽然有秒杀、清仓和亚马逊会员日等渠道，但对新手而言有一定难度，通常需要借助亚马逊推广服务商代理来获取这些流量。
5.站外推广流量：
站外推广通常包括社交媒体广告（如Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest）和Google Adwords。这是一个有效的流量来源，但新卖家难以立刻掌握。直接投放广告成本高，转化率不确定。
建议新卖家根据产品特性，先进行小规模的测试投放，获得转化数据后，再集中精力投放高转化率的产品，并不断优化和改进广告策略。
希望以上策略可以帮助亚马逊新卖家引导流量，实现销售增长和成功。
（来源：阿U）
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