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惊!亚马逊店铺页面更新,中国卖家影响最大

店铺页面出现国家位置标志

本文经授权转载自:卖家之家

作者:bysand

亚马逊卖家总是习惯性每天无数次得打开平台,生怕平台突然的变动会加剧卖家之间的竞争,让自己处于劣势。

昨天,有不少卖家发现亚马逊店铺页面新增了国标并在跨境卖家圈中引起了广泛的讨论......

01:店铺页面出现国家位置标志

在亚马逊的店铺页面,店铺公司所在的国家位置现在已经清晰显示出来,明显的显示中国卖家和美国本土卖家。

惊!亚马逊店铺页面更新,中国卖家影响最大

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举例来说,Anker的店铺AnkerDirect,开设店铺的公司位于华盛顿州西雅图市,店铺位置显示是“美国”。

惊!亚马逊店铺页面更新,中国卖家影响最大

如果中国卖家开设店铺的公司位于中国境内,店铺的国标就会清晰的显示“中国”。

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对于亚马逊这一页面的改动,掀起了一番争论。有人认为很多老外对我们中国产品存在偏见,是否以后会特意去避开这些商店。也有卖家认为,大可不必太过上纲上线,中国品牌在海外声量已经很高。

1月13日,北美传讯创始人兼CEO彭家荣(Chris Pereira)在对话增长研习社发起人李云龙时,提及北美人怎么看中国品牌主要是两点一是能为美国做什么;二是跟我日常生活有什么关系。

这意味着老外更在意中国制造、出口能为美国人做什么,能解决什么生活需求,比如让他们买到更具价格优势的日用品。

甚至更早,早在2019年美国消费者新闻与商业频道(CNBC)做了一次调查,为美国人会介意“中国制造”吗?CNBC指出,对比2007年的同样一项调查,当时,曾有超过52%的美国人表示不愿购买“中国制造”商品。如今,只有约3成的人依然抱有这种想法,越来越多的美国人摒弃了偏见。

因此,卖家们需要做的是本地化。但本地化不等同于“本国化”,是要卖家们设身处地的用老外的思维去思考他们需要什么,如何让自己的产品给他们带来便利或情感价值。

亚马逊数据显示,2023年,亚马逊平台上,销售额超过100万美金的中国卖家数量同比增长超25%,销售额超过1000万美金的中国卖家数量同比增长近30%。为此,新的一年,卖家们要在产品上花更多的心思,赢得消费者的欢心。

02:产品如何本地化?

跨境电商选品更直接一些的,就是分析亚马逊,就用亚马逊本身的数据为主,宏观或者研报作为辅助参考。

Amazon五爷曾提到,选品无非从两个角度出发,消费者角度和产品本身考虑。从消费者角度考虑应该把握用户需求,考虑到消费者的选择偏好。从产品本身考虑,卖家可以多考虑以下几个关键点:

1、要从众多供应市场中选出质量,价格和外观最符合目标市场需求的产品。

2、分析该产品的行业潜力,要选那种属于行业上升趋势中的产品。

3、调研产品的市场规模、以及替代品的情况(包括数量、品种多少和价格)。

4、产品的重复购买率要高。

5、具有可持续性发展,容易传播。6、不容易找到供货商的产品。

7、在选品的过程中还要考虑到季节性、节日性、时效性等。

8、选择需求量大、受众面广的产品。

9、选择需求不大,但竞争非常小的产品。

不论选择哪种选品方式,都需要建立在了解文化下,才能了解客户的需求。另外,有卖家称TikTok也是非常好的选品渠道。他表示:“我朋友公司在使用这种方式选品,每天刷TikTok就是工作。”

美国Z世代崛起之后,产生了很多新奇产品消费,TikTok能够提供场景选品法直接开始举例:只是一个例子,Z世代喜欢染发,但是一旦到了比较暗的舞会或者酒吧,花那么多钱染发的效果完全没体现,LED发绳应运而生(只是一个例子,已经有人做出来了)。

(封面图源:图虫创意)

(来源:雨果网的朋友们)

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