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2024-05-14 16:47
SHEIN的半托管模式5月初正式上线，首发站为美国。
与Temu的半托管模式相比，SHEIN半托管在某些方面似乎更显灵活性——卖家提供供货价后，可以在SHEIN的协助下参与定价与运营，同时享有选品的自主权。相同的是，SHEIN半托管的选品也需在海外本地有库存，可以本土履约（由卖家发货到消费者手里），目标直指亚马逊和独立站的大卖家们。
此外，SHEIN半托管模式目前有着零成本开店的优势，免除了佣金和保证金，但也设定了明确的入驻标准：仅接受公司入驻，暂不支持个人或个体户身份的注册；商品重量需在400克以上，而服装、假发、珠宝、食品等特定类目则不在可销售范围之内。
另在回款结算方面，SHEIN半托管采用的是对公美元账户结算，支持第三方收款服务商，回款周期为妥投后加7天，整体回款时效在半个月左右。
现在几大平台都推出了这个模式。对于我们各大商家而言应该怎么选，作者之前有文章写过各个平台的区别。例如
1.temu；这个平台适合做低价值的货品，想找到这个平台上没人在卖的品，是比较难的，或者能够卖高价值的品是很少的，哪怕你找到了，等你上了总会有人马上就能够跟卖你，会形成一个恶性竞争，除此之外，定价权在平台手里，规则打压，商家权利不够大，纠纷问题出来扣钱扣得很多。
2.shein；这个平台定价权有一部分在卖家手里，相对于temu来讲，商家能够赚到相对更多的利润
3.TikTok；这个平台的客群是社媒端的客群，很看带货的网红，如果网红对于产品是非常了解的，没有夸大，正常的去售卖，产品的销量也是非常不错的，以上综合来看，作者是比较倾向于shein和TikTok两个平台组合的玩法去做这个平台，当你同时拥有货盘之后，可根据货品存储周期选择合适的平台出货，多方面控制好自己的利润。
那么对于海外仓而言的要求就更高了，本身海外仓的是赚仓储费，管理费的。现在要求海外仓能够帮助卖家发货，多了个服务，虽然这个服务费才是大头，但是对于纯粹的海外仓而言只能在将来被淘汰的份。尾程发货也是整个跨境链路的大头，谁能在尾程做好更好的服务，或者更好的网点配送，势必改变整个市场。思考一下shopee在台湾做的配送方式，黑猫宅急便和711店配、宅配的形式，在北美是否可以参考呢，多多买菜的配送站点可以是小超市，也可以是一个彩票店的形式，大大减少了配送了压力。对于亚马逊而言，这个冲击不可谓不算大，亚马逊的销量已经是很顶天了，我所指的是每个人在平台上的购买次数，想要再次扩大销量那就要兼顾各个不同阶段的客群了，或者在服务上做个更好，或者对于产品的价格进行降价（降价是商家所控），在作者看来短期内是完不成这样的壮举。
对于市场来说，四分天下，合久必分，分久必合。当同类的产品卖的多了，必定会有一些人希望做一些与众不同的，小众的品牌，私人定制的品牌就会凸显其特殊性，那么独立站的轻定平台是不是会异军突起呢。
最后做个小总结：
1.shein的半托管对于商家而言多个选择（服务上比temu好，个人观点）
2.加速了海外仓服务商的洗牌、重组、整合
3.对亚马逊冲击是更大了，中国三大平台硬钢全球第一跨境电商平台，俗话说，三个臭皮匠定个诸葛亮。
4.独立站轻定模式会异军突起
（来源：物产安橙公众号）
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