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17个外贸B2B营销策略

外贸B2B企业可以通过多种营销策略来提升其市场竞争力和销售业绩。以下是ytkah整理的17个B2B营销策略的列表,这些策略目前效果不错。

1、Ultimate Guides指南:

Ultimate Guides指南是B2B业务的很好内容格式之一。它们通常很长,涵盖一个主题的所有关键点,非常适合忙碌的B2B决策者,因为它们提供了一站式的内容服务。例如,作者的一个Ultimate Guides指南每月带来15,210次访问。

2、创建每周推送

每周电子邮件推送有助于提高品牌度、引导特定流量、产生潜在客户和销售新产品。保持一致的发送时间可以增加打开率和参与度。

3、制作数据驱动的内容

数据驱动的内容是未被充分利用的内容格式,可以提供原创性,并在社交媒体上获得分享和链接。

4、评估网站的SEO

SEO是B2B业务的重要流量来源。除了关键词、内容和反向链接外,还需要定期进行SEO站点审核,以识别和修改问题。

5、在LinkedIn上发布吸引人的帖子

LinkedIn是B2B社交网络,员工帖子比品牌帖子获得更多的参与度。分享个人轶事、故事和商业经验可以增加参与度。

6、启动YouTube频道

视频营销可以帮助B2B企业获得更多潜在客户。YouTube拥有超过20亿用户,是决策者了解B2B主题的重要平台。

7、编写“VS”比较博客文章

比较文章可以帮助企业在潜在客户购买漏斗的后期阶段获得曝光,即使用户正在比较不同的产品或服务。

8、发布“相关性内容”

相关性内容可能与你的行业不直接相关,但只要有些关联,就可以帮助你获得更多的流量、社交分享和反向链接。

9、创造自己的行业术语

创造行业术语可以提高品牌度,每次有人提到这些术语时,都会增加品牌的曝光度。

10、测试重新设计关键着陆页

重新设计测试是B2B营销中的策略之一。测试大的变更而不是按钮颜色等小的差异,可以带来更大的转化率提升。

11、重新利用现有内容

将博客文章转化为视频、视频转化为播客等,可以提高内容的ROI

12、针对高购买意图的关键词

选择基于购买意图而非仅基于月搜索量的关键词,即使搜索量较低,但购买意图高的关键词可能更有价值。

13、保持博客内容更新

定期更新现有博客内容,以保持其在搜索引擎中的排名,并吸引潜在客户。

14、通过重新定位吸引潜在客户

重新定位可以帮助将访问过重要着陆页的人重新吸引回来,即使它不是一个游戏规则改变者,也可以带来一些转化。

15、与其他企业合作

合作伙伴关系可以带来B2B潜在客户和推荐、提高品牌度、建立战略关系和降低营销成本。

16、为你的领域的影响者编写内容

创建能够吸引你领域内“Linkerati”(有能力分享和链接你内容的人)的内容。

17、创建视觉内容

视觉内容如图表、动画GIF、流程图等,可以帮助解释复杂或枯燥的B2B主题,并提供分享和链接的机会。

(来源:ytkah)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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