骗局！千万别信做跨境电商年入百万美金，小白勿入

今天的文章可能要劝退一大波想要做跨境的粉丝朋友，我知道最近从其他渠道来了很多的新朋友，正因为如此，我觉得有必要开一篇文章，说一些这个行业的一些不为人知的秘密。

我个人目前是一个非常非常小的亚马逊及跨境电商知识分享博主，但是我已经在深圳的几个头部电商公司都呆过，自己也创业过，我很清楚这些年来跨境电商的发展。

做跨境绝对不是大家看到表面那么简单；我们经常看到各种报道，比如下面的几个：

图片来源：敦煌网

图片来源：澎湃新闻网

再比如零零后做跨境电商一周入七万，跨境电商年入百万，免费流量月入五万。某音，某红薯上各种吹嘘的例子就更加数不胜数了；

好像全网都在说什么亚马逊啊、独立站呀tiktok啊这些是最适合小白入局的翻身逆袭平台，一看着觉得好厉害，门槛很低，但是呢又觉得好像无从下手，但是这个玩意儿真的这么赚钱的吗？

说实话啊，我一直在这个行业，经历过红利期，也经历过从零到一将公司干到过10几个亿销售额，利润一年几千万，我们的主营平台呢就是亚马逊跟TK还有TEMU，我现在但是对于跨境电商这个行业呢，我是有非常多的经验的，那至少说我个人来说，在这上面呢，无论是踩的坑也好，吃的甜头也好，都是足够多的。

我可以非常负责任的，跟大家说跨境电商绝对是可以做的；

它也是可以赚钱的，但是不适合小白，一上来就去做。

那熟悉我们的小伙伴呢都知道我们的文章都是先讲什么？

答案是：最接地气的实操和底层逻辑。

所以今天就跟大家来好好的来盘盘跨境电商，到底是什么，以及它的层逻辑辑，怎么通过它赚钱，包括网上的那些跨境电商，月流水百万都是怎么来的？

我都给你好好的盘一盘，你可以结合自己的资源，好好的去盘一盘，那到底跨境电商究竟适不适合你。

如果你是第一次看我的文章啊，我这个公众号是独家的，没有授权，如果市面上有社群或者有其他乱七八糟的交流群什么的，都不要信，我没有开通交流群以及培训的，有些服务商真的没有下限了，什么都照搬。

不过对跨境电商感兴趣朋友可以关注我哈。

01 首先我们来说一下跨境电商究竟是个什么东西。

据我了解，像以前做传统外贸呢，你动不动，你先给投个多少万，几十万，你得搞一个集装箱，开工厂，拉产线，。需要工厂压很多的资金和货款对吧。

一般接到外贸订单了，那都是先接30%的定金，货要到买家签收后，尾款才打过来，这样风险对于工厂和公司来说，风险是极高的，一个环节出问题，后面货款都可能收不回来，所有的努力都可能打水飘，看咱们疫情期间破产多少工厂就知道了；

但是跨境电商就不一样了，那你现在只要你瞄准一个品，也就可以直接用中国的供应链发到国外去。直接从你手里，发到消费者手里；除去了一些中间环节。

首先，如果你想要做跨境电商，想盘这个生意，那你就要清楚这个生意主要解决那些方面的问题？

其实咱们做跨境电商的，说白了，就是四个关键点，产品，流量，销售，以及渠道（也就是平台）；

你无论想要卖什么，做什么平台，这四点哈都是重中之重。

你要看你能不能解决；

我觉得就在前几天我看了一篇小红书笔记，就是永生花，这个品非常的好，在美国动不动就卖一两百刀，两三百，也就是一两千块钱。

但是在国内一朵花的成本可能也就几块钱，在这中间就有一个巨大的差价。而且永生花这个东西还跟爱情挂钩，按这个逻辑是不是觉得一点毛病都没有。

那我们如果想要去做这个品，我们就要往这四个卡点去落实。

你可以听外面的培训机构大吹特吹，一个月就盈利几百万，年入百万，千万大赚特赚，然后脑子一热，就开始进货，甚至去贷款，开店，卡卡的开干；

但是上面的这四个点，你真的想清楚了吗？等你真的准备辞职了，开始大干特干的时候，遇到其中一个问题，你就得傻了。

比如说内行不会告诉你永生花的出口属于动植物类别，你往国外发一只永生花，和你发一个集装箱的成本是一样的。

人家也不会告诉你，你怎么去真的去塑造一个品牌，怎么样去打爆这个流量，怎么去做塑造品牌文化，更不会跟你讲这玩意儿，在运输的过程里面极其容易受损，而且它的体积很大。

而且物流发货有时候他按照体积重来发的，你的运费和仓储成本都贼高。这里面都是坑；

还有人说啊，你看这个卖狗窝的网站，他卖几百块钱人民币，也就是几十美刀嘛，我在1688上一搜，哎，我做到同款，它也就卖几十块钱人民币，那这中间有十倍的利润可以赚呢，你这个时候又精神了。

但是我跟你像你只要把同样的图放到谷歌里面去一搜，就能搜出来一大堆真的正儿八经的中国的源头工厂店，这些工厂它提供的美金的价格换算下来以后都跟你在1688上看到的价格差不多。

那如果你想要做的跟别人看的不大一样，那是不是至少说你给自己去拍图，把你的图片做的比较细致一些；

而且他也不会告诉你，如果说你从1688上拿货，你拿一件样品看到的质量跟你买一百个拿到的质量可能是不一样的。你也不知道这种品它的退货率有多少。

所以这些呢都是我们作为一个小白，想要去做跨境电商，一定要解决的问题啊，就在几年前做跨境电商确确实是非常好做。

就跟很久以前做淘宝一样，你只要开个店挂个车，然后你的流量就源源不断的来，但后来竞争越来越激烈，做淘宝的电商公司倒了一批又一批，很多人都在感叹。

所以世界上最贵的车是什么车呢？是淘宝直通车，可能几个小时时间几万块钱就没了。现在某音的广告投流也是相当的烧钱的；那背后的补贴真的都是白花花的银子；

那我说跨境电商还能不能做呢？那当然是能做的，但还是那句话，你需要把上面的几个关键的点全都摸清楚了。

我们就来深入剖析一下亚马逊、TikTok、TEMU 以及独立站这四个常见的跨境电商平台，让你看清其中的真相。

这几个平台他们的运营逻辑是怎么样的，各自都有哪些坑，都适合什么样的人来做。

我先来说一下亚马逊，我最早开始做的平台。亚马逊的逻辑呢，它说起来比较简单，你可以类比国内的京东，它最重要的是要保证用户的体验感还有发货时效。

所以如果你想要跟亚马逊合作呢，你需要先把货发到亚马逊的这个仓库里，这样只要有人下单，亚马逊它那边自动发货能够保证时效，这样听起来是不是很简单，觉得好像所有事情自己只需要处理发货和广告就可以了，其他的亚马逊全权代理了。

但是亚马逊的bug点呢主要是在于流量费特别贵，这个流量费呢就类似于淘宝的直通车，它能帮你去增加曝光，你需要投流每个类别，然后包括每一个关键字。

但是亚马逊的这个流量呢，它是按照点击收费的，就是不管别人买不买，只要他点进来，你这个链接了，亚马逊卡一下子，就收你一笔钱，有一些价格比较高的品，比如说像电子产品，别人点一次亚马逊甚至会收三四美刀，还有一个非常关键的问题呢，就是你要弄明白你究竟是投哪些关键词？

所以你要很明确就是买你的东西的目标人群，他们究竟是怎么搜索你的产品的，还有顾客的想法，顾客关注的卖点是什么？那这个是非常重要的，因为亚马逊是重资产项目，广告当然是能省则省了。

打个比方，比如说你知道怎么在九月份，很多地方还在三十多度的时候，就把一件羽绒服给卖爆呢？答然是你投流去卖东西，

同样的，无论你是卖到美国，卖到英国，它也都是有这些差异的，那到底是投的是哪些关键词，现在在亚马逊的卖家越来越多，那竞争也很大啊，所以你一定要做细分，找到那个精准的关键词啊，十月份的纽约和夏威夷肯定是两个气候。

好，那当我们终于是选好了品，定位好了我们的人群，甚至说已经把货给卖出去了。

我们再来看下一个环节，就是仓储亚马逊为了保证你发货，如果你想要去走他的自营获得更多的流量，那是需要你提前把货发到海外仓的。

如果你的这个品没有爆，前期没有流量，那可能不到一个月，你的这个链接就废了，那没关系哈，链接如果废了，咱可以再上。但是当你真的发现这个品没有希望了，你选错了，仓里的东西就亏了。

这时候要不然你就让亚马逊你寄到其他的仓库，但这个成本巨大，你可能有时候还不如直接的就扔掉。尤其是做季节性产品的卖家，你需要对物流，供应链以及运营都需要极强的把控能力，否则一不小心就是压货。只能等明年再卖了。

但是呢，就算你想让亚马逊帮你扔掉，帮你销毁，这时候你也要付给亚马逊一笔销毁的钱。

那当然如果你的东西卖掉了，发货需要运费。

所以大家也要有一个心理准备哈。就是你要做亚马逊自营，那你把货先发到亚马逊，你的运费，你的货的费用，你肯定是要先付出去的。

到了亚马逊以后呢，你需要付给他仓储费，有人下单了，你需要付给他运费，有人退货了，你也需要付处理费。那当然你可以把货给分批发，比如说你开始发一小批，然后后面再慢慢的加大，这样一方面你可以去测一下品。

但是呢如果说一个品它在流量很好的时候，你没有足够的仓储，把它给续上，那后面估计这个品它也就废了。

所以如果你是单纯的，就想要在亚马逊上去倒腾倒腾啊。我建议你开始也不要投太多钱，你就先去试一试体验体验衡论一下这个成本，再看看能不能去做。

我们之前选品的时候都要看，至少这个售价要在这个成本的三到五倍以上，还能够保证去掉七七八八的成本全都卖完了以后有利润。

你现在如果去做，我是不建议你去做那种非常大众的便宜的那种产品啊，你多少得有点差异化。

选品的时候可以去ins，facebook还有亚马逊的这个这个排名上哪些品流行就去看一看。不要去只看单一看类目的某个榜单，它可能是被刷出来的；

尤其你这个小白的话，那你至少说花个一两年的时间，先低成本，不停去尝试。基本对于这个行业的认之后面再慢慢做大。

02 我们再来说下一个平台哈，就独立站；

外国人，他们买东西的习惯跟我们不一样。我们是习惯去淘宝去京东，去各个平台上去买，甚是他们喜欢去各种各样的网站代买。

所以独立站呢相当于就是你建立了一个网站，那这个网站就是你的网店，你接下来就去自己去找流量去给你的网站去引流，你去注册品牌，去注册国外的公司，去建一个网站，这些都有很多的工具都不是什么问题，几千块钱就能搞得定，而且做独立站呢有一个好处，他的仓储不像亚马逊一样那么严格。

你在前期不想囤那么多货的时候，甚至可以找国外的一件代发。甚至说当你做久了以后，你可以再正儿八经的去做一个品牌。

那么和亚马逊打爆品的逻辑不一样哈，独立站是做品牌的。当你做了两年三年，那这真的能一直源源不断的给你盈利的。

这也是网上很多教你做独立站，免费帮你建站，免费帮你优化网站，没有仓储，客户资源全部掌握在自己手里，可以做私域，而且溢价非常高。但是也非常考验你获取流量的能力。

但是他没有说做独立站有一个巨大的问题，就是基本所有的流量都需要你自己去获取。

你在亚马逊上不需要担心流量，因为你投广告就会给流量，亚马逊也会给一些自然流量。

那你做独立站的话，这样你买的就是谷歌的流量，买的是facebook流，这些流量甚至比亚马逊的要贵。而且在短期内，品牌的独立站很难变现。除非你选到爆品，通过广告投流，能赚一笔。

所以也有很多人说做独立站的成本是比亚马逊要高的。

但是这个成本其实可以理解为你怎么去用你的社交媒体去用INS，去用facebook去做内容，就让这些内容源源不断的来帮你赚钱，往你的独立站去引流。

所以其实如果你学会做流量，你学会做ins，学会做小红书，那你独立站的运营成本就会低很多，因为流量的逻辑都是相通的。

那你怎么去尝试？其实你可以完全从国内的平台开始，你像ins它就号称海外小红书也是靠的精致克隆。

其实做独立站的逻辑呢，就相当于是你在网上开了个店，然后你就把你的这个店的链接挂在小红书上进行引流。

哎，大家觉得被你的这个内容给吸引了，那么就会去你的店里面下单呀。

所以呢如果你想把做独立站的成本给压下来，最重要的其实还是流量。

03 我们今天要讲的第三个平台，就是 tik tok

TK号称海外玩抖音啊，现在也是属于一个红利期tik tok，它现在相当于是两年前的抖音，因为毕竟有些国家和地区连小黄车还没有上欧洲地区，今年七月份才会上场，相当于是到时候大家才开始直播带货，这是有一个非常大的缺口的。

而且做tik tok，其实我们还有一个最大的优势，就是其实现在电商这一套中国是世界第一，这是当之无愧的。

所以说直播带货内容引流这些呢，除了中国人以外，其他地区的人都不会玩。

我们如果说把握住了这个先机，那在TIK tok上是绝对能赚很多钱的。

但大家要记住一句话哈，就是赚钱并不是赚的它平台本身的钱，而是赚的渠道的钱。

比如说你做了一个tik tok的账号，你可以用这个账号给你的独立站网站去引流，给你的亚马逊链接去引流。

所以你做tik tok的核心目的应该是降低你的流量成本，

而不是仅仅呢去耗一些流量收益去做出来一个账号。

但是呢还是那句话，无论这个平台，它在不在红利期，最本质的还是内容引流。

所以呢你还是一定要去学会流量运行底层逻辑。

有句话我是非常赞同的，就是会做流量的人端的是铁饭碗。

其实刚刚说的这三个平台，无论是亚马逊独立站还是tik tok，都是属于普通人可以入场的。

04 我们今天说的第四个平台，也是现在很火的叫TEMU

它是号称海外版的拼多多,也是属于一个红利期，但是它绝对不适合普通人去做，它更适合工厂去销货。

因为你想一下拼多多的特点是什么呢？

是不是就是极致性价比，它能够把这个价格压到很低。

但如果你没有厂家资源，你是没有办法把自己的价格压的那么低的。如果没有很强的供应链，你也完全接受不了这个退货。

所以说啊除非你有很强大的工厂，很强的供应链来支撑，能够把你的价格给打下去，你不要去跟同行去竞争啊，因为你拼到最后也是极致的性价比。

大家仅仅是因为你的价格便宜去买，但是价格低是你没有底线的，永远有比你更大的厂家能提供给用户更低的价格。

所以如果你作为一个普通人，你去做TEMU，你真的不如先去做totiktok，先去做个亚马逊去试试水。

另外呢咱们也转换一下思路哈。

其实在跨电商商这个行业繁荣呢，不一定是你非得去卖货，你非得去做这个行业，所有跟TA有关的行业都被带起来了。

就像之前其实有好几个跟我咨询过的读者说做亚马逊赔钱了，然后盘了一下，发现钱都被那些经销商和服务商赚走了。

又比如说帮你去注册品牌啊，帮你去打通会计啊，帮你注册公司啊，所有跟TIKTOK,你自己去看看那些和亚马逊相关的行业也都是风口行业，是吧。

你就像前几年直播带货很火嘛，但是那段时间其实赚钱赚的最多了不仅仅是这些做直播带货的主播，还有老板更多的是帮你去搭建直播间的团队。我们公司正在布局海外直播团队，这一块已经是趋势了。

前几天我有一个朋友给我打电话，又非常着急，就问我手里面有没有一些外国人的资源，他说是因为他们公司是做直播带货的嘛，钱的话好说一点都不是问题。

我问他干嘛？他说是因为tik tok在欧洲地区，马上要要开放小黄车了嘛。

那这个时候那你可以去直播，你可以去找主播带货了，对吧？但是如果你作为中国人的面孔来说的话，你多少会给当地人一些距离感。

所以他们需要白人主播，所有的词主播搞，包括选品，这些都是他们办好了，就只需要一个人出境，给到五万、六万，甚至更多都是可以的。

而且呢还帮人家解决签证，所以说咱们看风口也不能去单一的去看某一个点。

这个风口呢它就是方方面面的，也就像之前互联网最火的那几年，也就是大概一四一五年的时候吧，那很多的互联网公司做起来了。

但与此同时，很多做互联网行业的融资，企业融资的个人帮助融资的中间人也赚的盆满钵满。

那以上这些是关于跨境电商的坑，那大家可以好好的琢磨琢磨在想自己到底适不适合做这个行业哈。

另外呢在这里跟大家说一个选品的一个逻辑，我觉得是比较适合当下的市场环境的，就是你不一定就要去做标品，但是一定要去做非标品。不是说标品不能做，但是对于新进入的卖家，做标品可能不太友好，因为价格会非常的卷，而且只会越来越卷，咱们国人的复制能力是非常强的，一个爆品出来，一个月内就能给你复制出来。

平时我们说的标品呢就是像纸巾、袜子的椅子这些就是标品了。

那这些都是可以做的。可能说一个纸巾呢，大家认知里面就是卖个一两块钱，两三块钱。

这种大众化的商品呢是你出的量可以很大，但是每个人心里面都有一个既定定价的，你说不了多少利润，但是非标品指的是，那你可能说有一些品牌，有些差异化，那你就可以卖出去高价。

比如像饰品类、耳环啊、珠宝啊，那这些你说什么价，它就是什么价，关于利润这方面呢也更好说。

好，那今天呢咱们就先聊到这哈，如果你对于做跨境电商感兴趣的话，那欢迎大家关注我啊，记得星标公众号哦，不要错过我后续有价值的内容了啊，那我们今天呢先就聊到这里，如果本文对您有帮助，可以转发给更多又需要的小伙伴，老规矩，一如既往，鱼粉祝大家天天爆单。

以上；

（来源：鱼粉是个小人物）

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