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2025-07-21 15:26
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欧美的婚礼季就要开始了，虽然没有明确的开始时间，但现在准备也不会太早。
办过婚礼的朋友都知道，一场婚礼下来需要消耗的产品非常多，更别说热衷于仪式感，一场婚礼要花20万人民币左右（不含宴席）的欧美人了。
后疫情时代，通货膨胀之下，欧美的婚礼行业各项成本都在巨增，大部分婚礼策划师、新娘新郎都在尝试通过自己动手完成更低成本的婚礼愿景。
于是线上商店购买一切婚礼用品成为了新的热潮。婚礼产品市场机会众多，多个新增量类目正待跨境卖家们开发......
常见的婚礼爆品：婚纱、伴娘服、高跟鞋、捧花等一般卖家是不敢染指的，竞争激烈、广告费高就不说了，有些产品退货率高得吓人。
但除去这些，婚礼的其他产品 （WeddingDecorations）市场需求还是很大很杂的。
像婚礼留言簿、婚礼甜品装饰、婚礼标志等婚礼装饰产品成为了新人们在亚马逊高频购买的刚需产品。
小海通过AI搜索，发现了一款天鹅绒双面丝带，主要使用场景是婚礼用品装饰、伴手礼装饰等，次要使用场景是：节日装饰配饰、生日派对装饰。
小海的promt提问：我的亚马逊经营情况是：盈利情况良好;团队规模：5-20人;我的选品需求是：低类目垄断、毛利率较高、FBA、对新品友好、小体积产品;其他需求：婚礼装饰产品
在没看产品信息的情况下，小海的第一步判断是这个产品是可做的，选中它的逻辑也很简单--是有多个营销节点、节日产品的常青树，可参照之前分享的蝴蝶结实操案例（我是如何把一款情人节产品做到可全年销售的？）
一款能销售多个节点的婚礼
未来卖东西不是卖产品而是要卖场景，一个产品能兼备多个使用场景，意味着它的关键词丰富，可选择类目多，可销售季节长，容错空间也更大。
这类产品本身就自带优势了，在开发时我们再花点心思思考差异化和创新的方式，达到和超越竞对目前的成绩都不会太难。
1、产品分析，关注核心指标
在对产品进入深入分析时，我们借助Ai剖析关键核心指标，快速对产品的可行性做出判断。
1）上架时间：竞品上架2023年7月，属于两年内老品，一般来说上架时间超过一年的产品是没有多大参考价值的，但丝带节日属性强，淡旺季不明显，要运营两年以上才能摸清楚节点规律。
2）竞品店铺：八爪鱼卖家是在量质两方面都抓得严的卖家，Feedback评级5，Feedback数 4881，店铺内 ASIN 的平均月销量就达到了300+，相比超级大卖，这种级别的卖家我们也够得着，学习门槛不会太高。
3）月销量/销售额：月销量900+，平均日销30单左右，资深大卖看不上的量，我们去做的同时再开发新的变体，也能吃到不小的利润。
2、分析类目产品特点，寻找产品痛点
1）类目产品特点
● 颜色：颜色丰富，卡其色、白色应用最广，新品求稳可先上架白色;
● 材质：缎带居多，其次是丝带、布带、绒带;● 风格：浪漫浅色系、质感深色系、圣诞红绿系;
● 长宽度：1/2英寸、3/8英寸居多，10码-50码长度比较常见;
2）使用场景占比
3）产品痛点
根据评论分析，产品的痛点有：
●质量问题●薄度比预期低
●产品实际与描述不符
4）买家购买理由
●色彩鲜艳、充满活力●多功能性，用途广泛不限制
●性价比高
3、差异化策略
在不开模改款的情况下，想要找到差异化的切入点，也可以在评论区中挖掘。
1）搭配辅助工具一起售卖
2）赠送格式丝带编织教程
3）搭配储物盒子一起售卖
4）搭配软尺一起售卖
总结
通过子类趋势预测分析，丝带类产品将5月初迎来销售旺季，直至12月新年结束。
作为可应用在婚礼装饰上的产品，卖家们此时选品备货，还能有充足的时间备战旺季，想要入局婚礼市场的卖家不妨动起来
（来源：小海）
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