近期，一款非洲去角质海绵网在TikTok美区爆火。近一个月售出3.79万件，创造超出30万美金的GMV，单日最高销售量突破3594件。

海绵网的单价并不便宜，据出海匠数据，8月至今促销售价为8.5美刀，7月份售价为10美刀。

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海绵网

拿下品类TOP1

根据出海匠7月整月的品类大盘数据来看，洗澡工具类目中，这款非洲去角质海绵网的GMV斩获4个TOP席位。

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这款非洲去角质海绵网能在洗护效率上比普通的浴球更加高效，可以覆盖身体的大部分面积，而且可以接触到肩颈、背部中心等难以触及到的位置。

产品采用100%的尼龙材质，对于一些皮肤高敏的人群，没有化学元素的感染，也能快速的去皮肤角质。而且海绵网舒展开也能快速干燥，不会藏污纳。这些卖点都得到美国消费者的喜爱与一致的好评。

该产品来自一家非洲小店Bellanomi，产品线主要包括非洲去角质网海绵和针对不同皮肤问题的护肤品，如保湿霜和色素沉着身体膏。

海绵网推出了多个SKU，根据数量分为一件装、四件装、五件装。根据海绵网的密度分为常规款、适用于敏感型肌肤的款式，还根据特殊节点推出专门的季节与节日专属海绵网套装。

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TikTok上，Bellanomi的官方账号发布详细的产品演示视频，展示非洲去角质网海绵和其他护肤产品的使用方法和效果，帮助观众了解产品的优势。目前账号有粉丝12.16万人。根据出海匠数据，店铺自营号贡献了占比10%的GMV。

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在官方的视频介绍中，强调了非洲网海绵是纯手工制作方式，以合乎道德的方式采购自尼日利亚工匠。这个概念我们并不陌生，相当于国内的乡村助农计划。

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90后返乡青年

丝瓜络出海卖3700万

在国内，农产品或手工制品的出海案例比比皆是。

丝瓜成熟后去除外皮和籽得到的网状物，不仅天然环保，而且吸水性强、遇水变软、去污能力出色，用它来清洁厨房用品再合适不过了。

在TikTok上，关于#loofah丝瓜络、#loofah bath towel丝瓜络搓澡巾等相关话题已超过数亿次浏览，众多创意作品展示了丝瓜络作为搓澡巾、洗碗刷、手工礼品等多种用途。视频播放量动辄突破数百万次。

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在TikTok美区，门店Cyfarm专门售卖丝瓜络制成的洗澡工具，卖出超过6.1万元GMV。

一位90后返乡创业大学生杨淑娟更是将丝瓜络从“农村家常物件”变成了洗浴好物和精美的文创品，带动村民的就业。

从“田间地头”到海外市场的路子，杨淑娟利用丝瓜络生产家居、清洁、文创、宠物等四大品类产品。家居用品包括鞋垫、拖鞋、枕头、床垫；清洁用品分为厨房清洁和卫浴清洁；文创主要是摆件、灯饰等文创产品和工艺品，目前杨淑娟的创业公司已经可以延伸制造出60多款丝瓜络产品。

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2023年，杨淑娟团队投资建设3000平方米的丝瓜络产品加工厂，成立了自己的设计、销售团队。到2024年，丝瓜络相关产品的电商销售额达3700万元，远销全球50多个国家和地区。

杨淑娟在采访中提到，一根丝瓜，原材料一根仅几块钱，但如果把这根丝瓜加工成四五个洗碗或洗澡的产品，出口到日本或韩国，价值可以提升数十倍，卖到十几美金。

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可持续产品

的出海启发

2024年贝恩调研中发现，50%的消费者将可持续发展列为他们的前四大购买标准之一，这些消费者更多聚焦于产品的使用方式，关心的是产品能否被重复使用、是否耐用，以及如何在使用过程中最大限度地减少废弃物。

但消费者容易将“可持续产品”与“高端产品”划上等号，产生误解。

因此，“可持续”并不需要宏大叙事，或者用过多具体数字说明减少多少克碳、让多少位小农增收，而是把“可持续”翻译成“可感知”的元素，比如利用TikTok短视频把“人”推到镜头前，讲述手艺人、农民、妇女合作社的故事，要比讲ESG更具信任感

另外，用“多场景、多 SKU”延长生命周期，比如将丝瓜络从搓澡巾扩展到鞋垫、宠物玩具；抑或着海绵网研发出儿童版与成人版，标准版和使用皮肤敏感人群。降低单一爆品的衰退风险，增加新的流量入口。

把环保故事拆成可视化的用户语言，再叠加功能创新，农业边角料或工业废弃物都有机会在TikTok重做一遍全球生意。

（来源：文章来源：TKFFF跨境导航网）

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