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2025-09-05 17:32
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提到东南亚电商，很多人第一时间想到的可能是印尼、泰国或者越南。但实际上，马来西亚这个总人口约3400万的国家，正在悄悄成为电商新蓝海。
一、马来西亚电商市场有多大？
根据最新统计，马来西亚电商市场规模已突破百亿美元大关，且保持着年均两位数的增长率。预计到2027年，电商渗透率将进一步提升，超过70%的互联网用户会习惯线上购物。
（图片来源：unsplush）
马来西亚有几个明显优势：
互联网普及率高：超过90%的居民能上网。
移动购物主导：超七成订单来自手机。
年轻消费群体：Z世代和千禧一代是主要消费力。
简单来说，就是人群习惯成熟，购买力在线，正好是电商发展的黄金土壤。
二、马来西亚的主流电商平台
要做马来西亚电商，平台的选择很关键。目前主流阵营主要有：
Shopee：本土市场份额第一，几乎覆盖所有品类，物流体系完善。
Lazada：阿里巴巴系平台，时尚、家电、日用品销售强势。
（图片来源：Lazada）
PG Mall：马来西亚本土平台，正在崛起，支持马币支付、本地物流。
（图片来源：PG Mall）
TikTok Shop：短视频+电商的代表，流量红利依旧明显。
除了平台，社交媒体（Facebook、Instagram）在马来西亚的渗透率极高，社交电商和直播带货也越来越流行。
三、马来西亚消费者的购物偏好
想要在马来西亚市场分一杯羹，必须了解当地消费者的购物习惯：
价格敏感：优惠券、满减、限时秒杀非常受欢迎。
偏爱海外商品：尤其是中国制造的电子产品、家居用品、美妆品。
货到付款依旧常见：信用卡使用率不如欧美高，电子钱包和货到付款很普遍。
节庆促销拉动明显：双11、双12、开斋节、国庆节都是大促节点。
（图片来源:unsplush）
四、 跨境卖家的机会与挑战
机会：
市场潜力大，人群习惯已经成熟；
中国商品具备价格与供应链优势；
新平台红利期，TikTok Shop、PG Mall还在快速扩张。
挑战：
本土卖家竞争激烈；
物流与清关成本需要优化；
支付方式多样，需要适配电子钱包（GrabPay、Touch’n Go）。
（图片来源:grab）
五、如何布局马来西亚电商？
给跨境卖家几点建议：
选品要贴近需求：数码配件、快消品、实用家居、美妆护肤都很有潜力。
重视移动端体验：优化移动端详情页、客服响应速度。
善用促销活动：尤其在节日节点，跟上平台大促。
社交媒体引流：在Facebook、TikTok做内容种草+直播带货。
物流本地化：利用海外仓，提升时效和用户体验。
总结
马来西亚电商市场虽不像印尼那样庞大，但胜在人群集中、购买力强、习惯成熟，对跨境卖家来说是一个性价比极高的切入点。谁能抓住当下的窗口期，谁就能在这片东南亚新蓝海中占据有利位置。
封面来源/unsplush
（来源：(文章来源：跨境工具说微信公众号））
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