跨境电商引流的神仙平台Snapchat——年轻人聚集地！

聊过了Tik Tok、拆解了，今天说说比较小众的社交软件——Snapchat。

数据显示，60%以上的美国年轻人（13-34岁）活跃在Snapchat，而且他们的日均使用时长超过30分钟。对出海品牌来说，这是一个还未被充分开发的市场。

那Snapchat和TikTok、Instagram相比，有什么不同？出海品牌又该如何切入？

1. Stories：打造日常陪伴感

品牌可以像发朋友圈一样上传内容，而且是24小时有效，适合日常内容更新，比如说产品展示、幕后花絮以及新品上架等等，都可以在上面发布。

2. Spotlight：低成本的爆款机会

算法推荐的短视频广场，和TikTok的For You Page类似。可以让新用户刷到你，非常适合做爆款内容和引流。

对于新入局的出海品牌，这里是冷启动的最佳入口。一个高质量视频加上合适的标签，就可能迅速出圈，实现0付费获客。

3. Lenses：AR滤镜引爆互动

这是Snapchat的独家王牌。品牌可以定制滤镜，像虚拟试妆、试戴眼镜、变装互动等等，用户玩得开心还能顺手进行分享，用户愿意主动分享，形成二次传播，非常有效地提高了参与感。对美妆、时尚、配饰类出海品牌来说，这是转化率最高的工具之一。

4. Public Profile：沉淀长期资产

品牌主页不仅能挂产品、挂链接，还能持续更新内容、积累粉丝，可以创建品牌的公共主页。长期来看，它相当于Snapchat上的“小私域”，适合做粉丝留存和复购。

在Snapchat上做内容，第一条原则就是轻松、原生、真实。这里的用户并不喜欢生硬的广告表达，他们更愿意看到带有生活感的分享。品牌完全可以用开箱测评、发货过程、用户反馈甚至办公日常来代替传统广告，这些看似随意的片段，反而能拉近与用户的距离。

另一方面，Spotlight的流量爆发力为中小品牌提供了低成本获客的机会。相比TikTok已经高度卷化的环境，Snapchat的短视频池仍然存在较大的增量空间。对出海品牌来说，投入少量精力打磨高质量短视频，就有可能借助算法推荐快速起量，形成新的引流入口。

此外，AR滤镜绝对是不能忽视的玩法。对于美妆、时尚、配饰类品牌而言，滤镜不仅是营销创意，更是销售工具。虚拟试戴能够显著缩短用户决策链路，用户在“玩”的过程中完成购买，这种转化方式往往比硬广还高效。Snapchat上许多本土美妆品牌正是凭借AR试妆快速打出差异化。

Snapchat对于出海品牌的价值，不在于一次性的爆款，而是长期的关系建设。Stories让品牌有机会建立“陪伴感”，Spotlight是冷启动的流量突破口，而AR滤镜则直接把互动和购买打通，形成转化闭环。

更重要的是，Snapchat的用户氛围不同于TikTok的广场式传播，它更接近于熟人分享。这种亲密关系带来的信任感，使得广告内容更容易被接受，完播率和点击率也相应更高。对想要打透年轻人群体的品牌而言，这是一个难得的补位渠道。