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2025-09-16 14:10
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9美元的连衣裙，5美元的手机壳——这些曾让中国跨境卖家横扫美国市场的“低价镰刀”，在2025年5月2日被特朗普“拒之门外”（发文前，美对华取消91%关税），随着T86条款的正式废除，部分卖家猜测小包直邮模式或将永远成为历史。
特朗普上台后，世界的不确定性增加了。
这场关税风暴的冲击远超预期，影响范围之广。
◉卖家：依赖低价直邮的卖家面临生存危机，跨境卖家遭受利润缩水，低客单价产品甚至是收益为负。
破局关键：重构选品逻辑势在必行
关税席卷跨境市场，卖家们是等还是变？
等：等待政策缓解，以不变应万变，在保证有利润的情况下维持生意现状；
变：放弃美国市场转换阵地，是很多卖家的计划，在危机没有解决前不在一棵树上吊死是一个明智的决定；
无论是ABCD方案，跨境卖家都应清醒地认识到：低价倾销的策略已被关税洪流冲垮，被动等待政策松动，等同于将市场份额拱手让人，我们要做的是在等待中谋生存，主动把价格战转为抗需战。
增长赛道：从成本博弈到攻占美国制造盲区
特朗普2.0时代执行政策的目的早已显现--倒逼制造业回流美国本土。但这不是一朝一夕就能做到的成绩。更何况崇尚自由主义的美国民众如何能安稳扎在流水线之上？
而卖家在留守美国市场的情况下，破局的关键就是重构选品逻辑、定制专属选品策略，挖掘美国本土制造空白区，抢占美国工厂短时间内无法复制的强需赛道。
基于本土市场需求和我国供应链特点，亚马逊卖家可考虑的3个强需普货产品方向（仅供参考）：
1、家居装饰与收纳用品
市场需求：美国消费者对家居环境个性化需求持续旺盛，尤其是中小型收纳工具、节日装饰品等。这类产品更新迭代快、设计门槛低，且美国本土供应链难以快速响应多样化需求；
供应链优势：中国供应链在快速设计和成本控制上具备优势，如亚克力收纳盒、墙面挂钩等产品，美国本土工厂难以在价格和品类丰富度上竞争；
2、户外休闲与园艺工具
市场需求：疫情后美国户外活动需求长期增长，便携式露营装备、小型园艺工具等普货需求稳定。此类产品对功能性和耐用性要求较高，但技术门槛相对较低；
供应链优势：中国供应链同样在此类目上具有领先优势，尤其是高度集中的产业链布局，产品从原材料到加工、组装均可本地完成；
3、宠物用品与清洁耗材
市场需求：美国宠物经济规模庞大，宠物玩具、可降解垃圾袋、宠物梳毛工具等日常消耗品复购率高；
供应链优势：中国制造业工人平均时薪较于美国要低许多，且技术工人储备充足，支撑了劳动密集型产品的高效生产。相比之下，美国制造业面临劳动力短缺和老龄化问题，导致产能受限；
这些美国暂时制造不出来的普货产品，曾一度让中国卖家逆势崛起，至今仍占据美国市场超60%的细分品类份额。而关税政策冲击之下，美国消费者刚性需求正加速向高频、高复购、功能导向型产品收缩，这也正是中国卖家的关键赛道。
AI驱动：从数据洞察到策略战术模型
1、通过互动式对话快速生成选品策略，例如，输入“高复购率、高毛利、普货”等关键词；
图片来源：卖家穿海
简单的需求投喂，得到近10000+优质ASIN库；
图片来源：卖家穿海
进一步筛选列表，得到更符合需求的ASIN；
图片来源：卖家穿海
从ASIN列表中挖掘适合自己的产品，再经过辅助工具如专利查询、货源匹配等步骤验证产品的可行性。
2、基于1个ASIN找到相似市场机会、竞争情况的更多ASIN，例如通过一款成功的长尾蓝海产品找到更多的长尾产品；
图片来源：卖家穿海
3、AI分析买家评论，提取优劣点，抓取消费者需求痛点，让新品上架更完善；
图片来源：卖家穿海
关税暂缓非终点，跨境生存战的长期主义法则
2025年5月12日，中美联合声明达成协议，使得“关税战“暂时缓解。但美方政策的反复性、两国结构性的矛盾未解，让跨境卖家们难以安心。在隐藏的风险背后，跨境卖家应如何自处？
这里给出4条建议：
1）执行长期主义，锚定美国制造空白区；
2）警惕盲目跟风，选择合适合规的产品；
3）不被动等待，多赛道提前布局；
4）善用新工具，发现潜力市场机会；
封面来源/图虫创意
（来源：小海）
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