​雨果网“选品大会”品牌秀：东南亚电商市场已饱和？Zilingo却看到了这样一个机会

【编者按】：一谈及东南亚市场，大家势必会想到这个市场是否已经饱和？对于还想要入驻这个市场的电商从业者来说，这又是否是值得“下注”的呢？带着诸多疑问，让我们和时尚电商平台Zilingo 一同走近东南亚市场。

Zilingo CEO Ankiti Bose表示，Zilingo是少数几个可以接触到成千上万时装及生活品质类产品的平台，顾客通过Zilingo可以找到以前并不容易获得的产品，这也是Zilingo在东南亚市场可以取得成功发展的一个重要原因。

东南亚市场或已饱和，Zilingo发现另一个机会市场

想要真正打入东南亚市场，助力卖家打造真正受东南亚人群欢迎的产品，对于平台来说并非易事。Ankiti 指出，虽然东南亚市场早已被Lazada、Zalora、Ensogo等电商平台瓜分，但是Zilingo却看到了这片市场上的另一道曙光，那就是为数以千计没有资源的小卖家带来真正的价值。

对于先期进入东南亚市场的电商来说，东南亚爆发的潜力十分强大。但是吃螃蟹的毕竟少数，在东南亚市场，玩得风生水起的电商还属少数。而随着越来越多的电商涌向这个市场，东南亚的市场容量也越发狭小，想在东南亚市场站稳脚跟，最重要的还是需要品牌的支撑，这就淘汰了一批中小卖家。

但就是这样一批在东南亚市场举步维艰的中小卖家，却给了Zilingo一个绝佳的发展机会……

“Zilingo成立的目的是让这些长线卖家在东南亚地区上线，为他们提供在世界各地的买家。目前，这些在东南亚市场举步维艰的小卖家，虽然看上去不起眼，但是却在这个市场上贡献了大约60%的时尚零售。”Ankiti 说道。

16个月内迅速开创市场，离不开前期布局

“一山不容二虎”，说的正是目前东南亚市场所展现的局面。前有阿里，后有亚马逊，两强打得不可开交。在激烈竞争之下，Zilingo如此才能做到后发制人呢？Ankiti 表示想要分到一块蛋糕，最主要的就是与众不同，走别人没走过的路。

“目前，我们进入东南亚市场已有16个月，在这段时间内，我们先后在4个国家拥有办公室，并从刚开始的10人团队发展到至今将近60人的团队，网站也覆盖至全球。”Ankiti提到。

Zilingo能在这么短的时间里开创出自己的一片市场，可以说是有自己独到之处。Ankiti 认为最重要的就是客户的信任，“对卖家而言，我们将通过平台帮助从未接触过线上交易的卖家进行产品上载；对于买家来说，我们将采用新科技，比如图片搜寻和自动推荐，又或者是使用视频的方式展现卖家产品，给买家提供更多选择。”她说。

Ankiti 指出，外来电商进入东南亚市场在发展，本身就很容易受外部因素的局限，因此进入发力市场之前，需要通过广泛的市场调研找准消费定位，包括国际和本土竞品品牌的价位、受众。除了商家本身的招商团队之外，还可以通过Facebook、Instagram或其他社交软件，去做初次链接，寻找合适的卖家。

多线布局，成为东南亚顶尖的时尚霸主平台

当下，各大电商平台纷纷布局全球市场，在产品上多品类齐发，呈现百花齐放、百家争鸣的局面。但是为走出差异化路线，Zilingo公司以时装和生活方式类产品为主攻市场。

“在大家都选择多品类发展的时候，与其进入这个价格战的泥沼，不如另辟佳径，主攻一两种品类，虽然会失去一部分获利机会，但同时也可以保持独特性。”她说道。

目前，Zilingo着重新加坡、泰国和印尼市场的开发，为成为东南亚顶尖的时尚平台而努力。

最后，AnkitiBose表示Zilingo将通过新科技和以暂时其他人还未尝试的方式来展示平台，致力于打造下一代时尚和服装平台。她说道，“中国对于我们来说是拥有巨大价值的市场，中国制造中有很多非常棒的产品，我们很希望可以将这些产品带到全球。”

通过雨果网“选品大会”不仅是希望Zilingo能与中国卖家、厂商合作，同时也希望将Zilingo “利用新科技，带你的时尚迈向全球”的理念介绍给大家。

【温馨提醒】2017雨果网跨境电商选品大会将于2017年3月8日举办，报名参会请“点击链接”。

（文/雨果网 涂佳慧）