亚马逊母亲节销售指南:如何选品和运营,打破你往年的销售记录?

雨果网作者:雨果网
2017-04-12 09:12:31

母亲节临近,不知道怎么选品的亚马逊卖家看过来!

亚马逊母亲节销售指南:如何选品和运营,打破你往年的销售记录?

今年母亲节在5月14日,星期日,所以卖家们,现在是时候开始选品备货了。如果卖家的目标是打破母亲节销售记录的话,那么提前制定计划就很有必要了。

但是,全球有那么多类型的妈妈,卖家知道要备什么产品库存吗?不知道也没关系,本文将列出亚马逊母亲节促销期间可能畅销的一些产品。

这些产品的好处在于大多数可以全年销售,即使在母亲节促销期间卖不出去,卖家也可以之后再出售。

但是一开始,先来说说礼品包装。

每到节日期间,亚马逊卖家就要在账号上设置礼品包装。礼品包装给卖家的亚马逊产品增加了重要价值,让消费者更方便。

以下是亚马逊网站上的相关注意事项:

·礼品选项不适用于图书、音乐、视频和DVD(BMVD)等产品;

·亚马逊FBA为符合条件的产品提供礼品包装服务,卖家无需支付额外费用;

·礼品包装按每个产品收费,卖家不能对买家整个订单的礼品包装收取固定费用。

这对FBA卖家来说是个好消息,MFN自发货卖家也可以从中获益。

卖家要确保仔细阅读亚马逊具体的礼品包装政策,以便了解自己需要做什么。

亚马逊母亲节促销期间可能畅销的产品列表如下:

1、炫酷的高科技产品及配件

最近大多数妈妈精通科技产品,这意味着电子设备及配件将成为母亲节畅销的产品。

卖家可以考虑储备电脑、电子阅读器、平板电脑、手机和其他高科技产品库存。而且,不要忘了采购手机壳、Kindle保护套及其他保护装备来提高这些产品的价值。

卖家还可以采购诸如按摩椅和按摩靠垫等奢侈技术产品,出售给想让妈妈享福的消费者。虽然科技产品价格昂贵,但请记住,大多消费者会毫不犹豫地在母亲节砸重金购买礼物。

2、家居、厨房及洗浴用品

保持家庭整洁是每位母亲的希望,子女购买母亲节礼物时会考虑这一点,因此卖家可以考虑采购家居产品以满足母亲节的需求。

卖家可以考虑消费者会为他们的母亲购买装饰性艺术品、壁灯、家具和华丽的小饰品。相框也很热销,因为消费者会将与妈妈一起拍的照片作为礼物送给妈妈。

之后可以考虑厨房用品。对于喜欢做饭的母亲,卖家可以采购搅拌机、厨房刀具套装及其他烹饪工具等产品。

其次可以考虑洗浴用品,如奢华浴袍、泡泡浴、精品肥皂等浴室美容用品。香薰蜡烛、香薰精油扩散器和混合香料也将成为亚马逊母亲节热门产品。

3、花、植物及园艺产品

在许多妈妈眼里,用美丽的花束来美化家居环境是完美的做法。

因此卖家可以考虑在母亲节刊登鲜花listing。如果运送花太复杂,那么可以考虑刊登装饰性植物(假花也可以卖),又或者是包含种子、花瓶和花盆的新手套装。

妈妈们也热衷于园艺产品,因此任何可以美化家居景观的产品都值得备货。还有一些不寻常的园艺产品,如时尚的蔬菜种植组件。

记住,卖家可以借助“Great Mother’s Day Gift”等关键词来优化listing,让人们更容易找到产品。不是每位亚马逊用户,都确切知道他们想要什么,有些人会在搜索栏中简单地输入“mother’s day gift”搜索。

4、美容、护肤及香水产品

从面膜和面霜等护肤品,到头发护理用品和香水,美容用品品类在母亲节之前会卖得很好。因此卖家可以开始备一些化妆品和香水库存,并考虑投资一些现成的礼品套装和礼品篮。

在亚马逊母亲节促销期间,卖家还应使用捆绑销售策略来提高收入。卖家可以结合几个热销产品(任何品类都行,不局限于美容用品),创建一个独特的产品捆绑listing,给客户提供额外的价值。最重要的是,在竞争对手复制该做法之前,卖家将成为唯一拥有特定产品捆绑listing(独一无二的ASIN)的卖家。

卖家要确保遵循亚马逊详细产品捆绑指南,确保符合平台规定。

5、保健及健身产品

卖家还可以将目标瞄对那些想让妈妈健康的消费者。

这就意味着,卖家可以储备运动追踪器、瑜伽设备和服装等产品。FitBits特别受欢迎,此外还有各种各样的配件可供卖家销售。当然,这些产品可能不像其他产品那样在母亲节受欢迎,因此卖家在选择产品组合时,应该明智地挑选。

6、服装、鞋子和珠宝

服装和鞋子无疑将成为母亲节畅销的产品。卖家要缩小品牌、特殊的服装/鞋/首饰等范围,还需要根据预计销量进行商品采购。通过适当地组合服装和鞋类,卖家将能提高母亲节的销售额。

珠宝是另一个卖家不应忘记的品类。成功人士会给他们的妈妈购买时尚手镯、项链和耳环,所以卖家可以考虑销售一些blingbling的产品。

7、咖啡、茶及相关产品

许多妈妈喜欢喝咖啡和茶,因此卖家也可以将目标瞄准此类人。

手工咖啡和茶是不错的礼品选择,还有咖啡机、茶壶和带杯子和杯垫的装饰茶具套装等都是不错的产品。

对于低礼物预算的购物者来说,与母亲节主题有关的咖啡杯是不错的送礼选择。不是每位购物者都愿意在母亲节花大手笔购买礼物,所以卖家也可以采购少量没那么昂贵的产品,这将有助于吸引更多的买家。

8、艺术品和手工用品

对于文艺的母亲,卖家可以储备艺术品和手工艺设备,如画具套装、画布及其他创意工具。虽然这不是最受欢迎的亚马逊母亲节品类,但没关系,后期还可以继续销售,未来几个月内就可以清理掉这些产品了。

此外,不要害怕储备利基艺术产品。有些妈妈是针织迷,所以像纱线和针织针等用品也是母亲节可销售的产品。此类产品重量轻,便于运输,而且也没有太多竞争对手。

另一种很棒的母亲节礼物是成人彩绘书。着色已成为成人缓解压力的一种方式,这些彩绘书也是捆绑销售产品的不错选择。卖家可以考虑将有趣的成人彩绘书与彩笔或彩色铅笔进行捆绑销售。

9、红酒及其相关产品

许多妈妈喜欢喝优质的葡萄酒,因此卖家也可以储备此类产品来满足一些人的母亲节礼品需求。

不是所有的卖家都能被预先批准销售葡萄酒,不过没关系,卖家仍然可以出售葡萄酒杯、玻璃杯、增氧器和开瓶器(手动和电动)等。此外,还可以销售花式酒瓶塞、增氧器、醒酒器、相关书籍,甚至是浴缸酒杯托架。

卖家在开始备货之前,请务必遵守亚马逊酒精产品销售规则,以免不小心违规。(编译/雨果网 方小玲)

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