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亚马逊站内引流⑥:秒杀与促销的选择和设置

本文作为亚马逊站内引流系列文章的完结篇,将详细介绍亚马逊上的促销与销量。

亚马逊站内引流⑥秒杀与促销的选择和设置

在此前的《亚马逊站内引流》系列文章中,小编已经将Skyla细分的亚马逊站内引流八大渠道(变体、广告、Feedback、Review、完美listing界面、促销、运输渠道和销量)中的“变体广告Feedback&Review完美listing界面与运输渠道”六个渠道的具体操作整理成文。

本文作为亚马逊站内引流系列文章的完结篇,将详细介绍亚马逊上的促销与销量。

秒杀的具体操作

秒杀,也可以称之为销量,其具体有作用有哪些呢?根据目前亚马逊A9新算法,对于旧产品权重影响比较大的是累计的历史销量,对于新产品权重影响比较大的是转化。Skyla为更清楚的表述这一问题,特此举了一个例子:“假如,两件产品是同样的产品,其中一个旧品已经累计销售了100单,目前平均每天销售10单,排名在第三页第十位,另一个产品是新产品,目前平均每天销售11单,其排名在第三页第11位,按照当前的销量原本应该是日均销售11单的新品排名比较靠前,但是因为旧品的累计销量让其很好的维持住了当前的坑位。”

当然影响产品排名的因素还有很多,比如Feedback和Review等等,所以Skyla建议道:“针对旧的产品去参加秒杀,一次来累计额更多的历史销量,是最能够稳定住坑位的一个方法。”

参加秒杀需要满足的条件

旧品通过参加秒杀活动,可以有效的积累历史销量,以此来稳定住其坑位,那亚马逊卖家要满足何种条件才能参加秒杀活动呢?或者说亚马逊卖家参加秒杀活动要做哪些操作?Skyla将申请秒杀(Lighting Deals)的方法分为四个步骤:

1、确保拥有良好的业绩,同时产品也要合规

2、要选取最合适的产品作为活动款,FBA入仓。

3、联系亚马逊招商,填写申请表。

4、审核通过后,确定活动的时间,以此时间点来做好各方面的准备。

亚马逊站内引流⑥秒杀与促销的选择和设置

另据Skyla介绍,当前亚马逊美国站、欧洲站、日本站都已开放了秒杀活动,且都是面向全部品类的。

亚马逊站内引流⑥秒杀与促销的选择和设置

如何在亚马逊上做促销?

在亚马逊上通过促销活动的推广,也能为卖家引来可观的流量,亚马逊卖家在做促销时需要注意哪些点?参加促销的产品、价格等数据又要如何设置呢?Skyla为亚马逊卖家介绍了亚马逊上做促销的最佳设置方式和最佳时间点:

1、亚马逊卖家在设置促销的时候选择哪种方式会更好?当然首先得了解亚马逊上有哪些促销方式。当前亚马逊上促销的方式有: free shipping、money off、buy one get one、external benefits四种,这四种促销方式的特点从中文的翻译上就可得知——免运费、满减、买一送一、额外礼物。经过Skyla长期的研究发现,“满减”是促销中效果最好的一种方式。“满减的折扣功能非常强大,完全能够概括其他三种的功能和设置。”Skyla讲道。

Skyla介绍道,满减也就是money off的设置方式有很多种。比如说给A产品做满减活动,可以直接打八折销售;或者是对A、B做捆绑销售的满减,可以买A后八折购买B产品;诸如此类的还有,满多少钱立减多少、买两件打八折等等,亚马逊卖家在设置满减时可以根据自身的情况,自由组合分配满减的形式。

2、选择过了促销的方式,那什么选择什么样的时间段来做促销效果更好?Skyla提炼出三个时间段:

a、节假日。节假日消费者需求量增长,更多的流量和更强的购买欲望,在看到折扣后更容易促成交易。

b、清仓。亚马逊卖家在发了FBA面临库存积压就通过设置促销来清仓,以此来减轻库存压力。

c、推新品时捆绑促销。买A对B产品打折,这种方法尤其多用于在推新品时,也非常奏效。

(文/雨果网 张毅)

相关文章链接:                    

亚马逊站内引流①:“八大”引流渠道及“三大”痛点

亚马逊站内引流②:变体的具体操作及注意事项

亚马逊站内引流③:如何做好亚马逊站内广告

亚马逊站内引流④:利用Feedback和Review实现产品排名提升

亚马逊站内引流⑤:listing界面与运输渠道的优化操作

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