Lululemon：2018年销售额达33亿美元，将进军男装、个护、鞋类等领域

北美瑜伽服装品牌Lululemon去年的销售额达到了33亿美元。但为了扩大企业规模，Lululemon决定拓展除女性瑜伽裤以外的业务。

这家高档运动品牌在上周三（4月24日）发布了一项五年计划，目标是将其男装和线上销售业务的规模翻倍。在Lululemon的销售额中，目前只有一小部分来自男士运动服、正装裤和拳击短裤等新产品。另外，其线上销售的占比达到了26%。

Lululemon首席执行官Calvin McDonald在上个月表示：“男装将是我们未来发展规模最大且最振奋人心的领域之一。”去年八月离开丝芙兰来到Lululemon的McDonald在该公司做出的第一个重大举措就是制定这一发展战略。目前，国际市场的销售额约占该企业销售额的15%，而这项新发展计划要求其国际业务的销售翻上四倍。

为了拓展其运动包款式，并在其全新产品计划“Selfcare”（个人护理）下开始销售除味剂、保湿剂和洗发水等产品，Lululemon还将与SoulCycle（动感单车连锁品牌）等公司建立更多的合作伙伴关系。

McDonald表示：“我们相信Lululemon有着独有的机会去打破传统期望。”这项计划标志着已上市十多年的Lululemon进入了一个全新阶段。

值得注意的是，Lululemon还正在进军鞋类市场。在上周三举行的公司年度分析日上，McDonald 表示其团队一直在开发室内鞋系列，该系列将建立在2017年8月与运动鞋品牌APL（Athletic Propulsion Labs）的成功合作基础上。

McDonald称：“我们对进军鞋类市场进行了测试，并受益匪浅。我们认识到，我们的鞋类产品与消费者产生了共鸣。我们也坚信找到了一个对我们和市场来说都是独一无二的机会。”

此前有分析人士表示，他们并不认为这家加拿大温哥华品牌会进军竞争如此激烈的品类，因此这一消息多少有些出人意料。

未来五年扩张计划面临巨大挑战

Lululemon去年股价上涨83%，成为了最热门的零售类股之一。华尔街十分看好该品牌，因为它几乎控制着自己的所有销售渠道，而不是依赖于外部零售商。同时，该公司的紧身裤和运动服也有着非常高的利润率。

尽管销售额在去年上涨了24%，利润也增加了30%，但为了维持华尔街的宠儿地位，Lululemon必须向投资者们提供一个长期的发展战略。该品牌认为其新举措有助于其未来五年来自青少年消费者的销售增长。据野村证券（Nomura）分析员Simeon Siegel预计，该品牌的营收到2023年可能会翻一番，达到65亿美元。

在北美和海外的发展战略中，开设实体店将会是一个重点项目。目前Lululemon经营着大约440家门店，其中美国有285家，并且其预计将在今年开设50家店，包括计划7月在芝加哥开设一家2.5万平方英尺的旗舰店，内设有瑜伽室和冥想空间。

尽管Lululemon期望在国际市场开设30家门店，但该品牌认为未来将会面临众多的挑战。上个月，该公司首席运营官Stuart Haselden对分析师表示：“我们在国际市场中势必要克服品牌知名度障碍。”

另一个问题是，Lululemon还必须克服男女运动服装市场的饱和问题。Lululemon的劲敌Nike正着重于女士运动服装，侵蚀着该品牌的势力。而Gap旗下的高档女性运动品牌Athleta也正在扩大其规模。Gap不仅押注于女性运动休闲市场，并在去年秋天首次推出了男装运动品牌Hill City，这将对Lululemon造成极大威胁。

(来源：小辣超有料）

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