建议收藏!亚马逊PPC广告小贴士

达到类目第一了,广告还有用吗,因为烧钱很多,可以删掉吗?

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针对各位卖家都会问我关于广告的一些小问题,Kris浩整理了一些可以当做贴士的,分享给各位吧。

达到类目第一了,亚马逊广告还有用吗,因为烧钱很多,可以删掉吗?

如果达到类目第一了,基本就是该类目的销量天花板了,想再提升是有难度。但是要考虑清楚,产品类目第一,是不是广告也有功劳的,它是否提供一些隐性的销量(可参考之前文章如何判断亚马逊广告效果好坏?)

所以不建议删除,建议在原来的广告上增加更多的否定词或者重新建立一个精准词匹配的广告来减少不必要的花费。

达到类目第一,销量还有提上空间吗?

有,虽然上升难度大,但是还是可以的。两种方法,

1.站外(这个不是本文内容)

2.大词的广告

什么是大词的广告?

当你类目第一了,打造品牌应该就是你的重点了。大词广告就是很好的提升品牌知名度的方法。

如果你做的是IPHONE CASE, 那么 phone accessories 或者 phone parts就是你们的大词,增加曝光,增加了品牌知名度,你的销量还是可以有继续上升的空间的。

很多卖家都误以为这些大词很贵,其实不然,有些大词竞价很低,因为不值钱,转化率低。

但是花费高(就是曝光多,点击多,不转化),所以这方面卖家要好好斟酌了。

做低竞价广告有用吗?

我们先看什么情况可以用低竞价的广告:

1. 销量不错,爆款了,也不急着提升销量(例如工厂交货慢,提升销量会导致断货)

2. 新品期间,很多需要优化的,广告还不是重点的时候

这样就做个低价自动广告 0.05-0.1美金左右竞价的。

为什么?因为只要启动了低价的自动广告,系统就会帮你找到便宜的词,只要有一单成了,系统就知道什么样的词帮你成单了,后面就交给系统了。放2个月,就可以发掘到便宜高效的词了。

所以对于发掘高效词来说,低竞价广告也是有用的。

如何测试出我的合适竞价?

如果你不确定自己将广告系列预算和出价设置,那么你可以采用的一种极端方法:是将竞价设置为最高。

如果你知道自己有10美元的利润(减去成本佣金运费等),就是将最高出价设置为该金额10美金。 但不要担心,因为并不意味着每当有人点击你的广告时,实际上会花费那么多。但它会做的是给你一个平均每次点击费用(每次点击费用)。

因此,如果你发现平均每次点击费用为3.50美元,则将出价降低至4美元,这样就确保你的广告具有竞争力。

应该多久查看广告报告?

这个常常有人问的,按数据理论,时间越长,数据越多,报告就越有价值。但是亚马逊给数据的最长时间只能两个月(除了关键词报告最长是3个月)。

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(以“搜索词”报告为例,可以看到,要9/12为最新的一天,最多只能下载7月14号开始的数据,其他都是灰色,无法点击的)

因此我们的建议是最长不要超过2个月才查看报告,一般2周查看一次。更多亚马逊广告相关文章可点击这里进行查看(来源:Kris浩)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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