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2019-06-06 08:57
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不同的人做相同的一件事，都会遇到瓶颈。但每个人的瓶颈都不一样，做亚马逊大半年的时间，大概6-8个月的时候，会遇到各种各样的瓶颈。马克思说：发展是螺旋式的上升运动。瓶颈就是螺旋式运动的转弯处，解决好了就会获得更多加速度。
从亚马逊整个操盘过程来看，遇到瓶颈的卖家，请依次在自己心里回答以下问题：
1.我是选品出问题吗？
是靠工厂推荐产品还是根据平台热销品选品。
2.我是单量出问题了吗？
是否有从曝光，访问，转化三个角度去分析单个listing。
3.我是产品利润出问题了吗？
是否有从产品类目，库存数量，运输方式等角度来分析你的运营。
4.我是公司规模遇到问题吗？
是否有从人员管理，账号布局，产品架构，资金来源等四个方面去思考你的公司。
字数越来越长，问题也是阶梯式的。如果你的答案都是Yes；那再问你自己赚到钱了吗？
还有一点需要正视，你做亚马逊的时间长短和你的运营水平高低。没有直接关系，上面提出的4个问题。如果回答的都是Yes，恭喜你属于高水平运营。如果回答的都是No，恭喜你属于低水平运营。其他回答处于中间水平，那么，低水平的运营瓶颈一般变现2个方面；
1.选品一直不是目的地国喜欢的产品，处于盲目选品的阶段。
2.运营的单个listing单量上不去，喜欢通过铺货来提高单量。
低水平的运营我打个形象的比喻，一个人薪水很少，每月工资只有3000+，无法通过本质工作提高收入，只有通过做更多的工作，兼职等，提高收入，典型的用时间换钱。低水平的亚马逊运营是用铺货来做高订单量。PS：你公司是通过铺货来做大流水，目的奔着上市，然后圈股民钱，投资人再套利的模式不属于此类。
高水平的运营瓶颈同样表现出2点：
1，较高的单个listing单量。高水平运营可以随时提高单个listing单量，但经常是单量提高了，利润没有了。
2，选品成功率较高，但是选出的产品生命周期很短。
3，熟练的站外运营，高水平运营的站内推广和选品吃透了，站外资源是现阶段必须积累的东西，以及最后一步的独立站。
我也打个很形象的比喻，一个人在公司薪水过得去，每月工资10000+，想提高收入不难，也是需要更大强度的加班，急需提高管理水平，但无从下手。
今天先写这么多，把问题列举出来，趁现在很多跨境电商公司还没上班，好好反思下，明天再更新解决方法。（来源：跨境电商人成长日记 ）
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