三招独占鳌头!亚马逊无明显淡旺季商品引流&提高销售量策略

亚马逊广告作者:亚马逊广告
2019-06-21 00:21:33

没有当季爆款,季节性不明显的亚马逊卖家们要怎么吸引流量,提高销量呢?

三招独占鳌头!亚马逊无明显淡旺季商品引流&提高销售量策略

夏季来了,太阳镜、泳装的各大卖主纷纷亮出自己的秘密武器——当季爆款!

因季节而引起的流量大战打得十分火热,销量纷纷攀升。

而“无明显淡旺季商品“卖家的苦恼:

三招独占鳌头!亚马逊无明显淡旺季商品引流&提高销售量策略

电子类商品 VS. 夏季热卖产品(太阳镜)

全年销售趋势

三招独占鳌头!亚马逊无明显淡旺季商品引流&提高销售量策略

没有当季爆款,季节性不明显的卖家们要怎么吸引流量,提高销量呢?

实战经验谈:

如果您售卖的商品自身无明显季节性,那么争取好的广告展示位置非常重要!

在pick我们的独家资料之前,你需要先了解“无明显淡旺季商品”的消费者行为以及市场趋势。

搜索量随全年流量而变化

这类商品在Prime Day当月以及11、12月的销售旺季流量会变得更高。

Tips:需留意每日的预算以防超支。

消费者喜欢搜索“商品的功能和特性”

比如搜索耳机的时候,会搜索蓝牙耳机、消音耳机等等。

Tips:可将功能词和特性添加到关键词中。

消费者更喜欢使用移动设备搜索

以电子消费品中的“耳机”和“充电宝”为例,在这两个子品类中,均有明显超过50%的搜索来自移动设备。

Tips:更加留意商品在移动设备上的展示。

越了解消费者行为以及市场趋势,对争取好的广告位置越有利。

Pick本期独家资料,教您俘获无季节性商品消费者的“芳心”!

首先要明确你的商业目标,按照消费者旅程,展开你在旅程各个阶段的广告策略:

三招独占鳌头!亚马逊无明显淡旺季商品引流&提高销售量策略

“无明显淡旺季商品”的攻心三计

第一计【吸睛计】

化身十万伏大灯泡,把消费者的目光都吸引过来(争取曝光机会,把处于对您的品牌和店铺尚在认知阶段的消费者吸引过来,增加流量)。

为所有商品创建自动广告,并使用建议竞价。同时也要为主力ASIN创建手动广告活动,设置较高的固定竞价。

实战经验谈:

关键词投放选择品类词(例如bottle),广泛匹配。而商品投放选择主要品类。

广告活动优化重点观察曝光量和CTR两个指标。

第二计【攻心计】

让消费者确认过眼神,找的就是你!(让考虑和购买阶段的消费者产生购买,提高销量抢占市场份额)

✔ 将主力ASIN或高转化ASIN分为不同的自动广告。并为这两种ASIN设置中等-偏高之间的竞价,并留出足够的每日预算。其他ASIN使用较低-中等的竞价策略。

✔ 为每个主力ASIN创建专属的手动广告活动以便精细优化。选出优质关键词加入对应ASIN的广告中,并使用较高的竞价。

实战经验谈:

关键词投放主要选择竞品词、品类词与长尾词,匹配方式选择词组或精确匹配;而商品投放选择投放竞品ASIN,抢占市场份额。

开启基于广告位调整竞价的功能,争取更多首页首位的竞拍与曝光量。

第三计【笼心计】

一回生二回熟,要不再来三四回?(增强对您的品牌或店铺处于忠诚阶段消费者的粘性,提高重复购买机会。)

为重复购买次数多的ASIN和新品分别创建自动广告活动,设置适中竞价。另外还要为这两种ASIN分别创建手动广告活动。

实战经验谈:

将品牌词加入到关键词,让消费者更易找到您的商品。根据自身品牌的影响力设置竞价。若影响力高,则设置相对较高的竞价,同理反之。

广告活动优化重点观察点击量和转化率两个指标。

对于季节性不明显的商品来说,流量旺季大促是提高销量的绝佳时机,一定要把握住!建议您有针对性地创建不同的广告活动,并不断优化,提高曝光和转化,形成良性飞轮,制霸销量顶峰!(来源: 亚马逊广告)

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