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2019-06-20 18:07
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不难发现，过去的几年里市场对钱包和手袋的需求不断增加。且有调研数据称，预计未来十年钱包和手袋市场将进一步增长，这正是企业和投资者进军手袋行业的好时机。
手袋行业已经拥有许多知名品牌，进入该领域看起来似乎是一项艰巨的任务。然而，该市场的多样性和庞大规模仍然为小品牌的入门留下了充足的空间，运营得当，或许你还可以在自己的利基市场占据一席之地。
如何在线销售钱包和手袋？
确定你的品牌个性。无论是休闲手袋，还是奢侈品牌，你都有多种选择。需要注意的是，你应该找到一个利基市场，充分关注品牌价值，设置社交媒体帐户并建立有机关注者。
产品本身可以帮助你定位受众群体，而社交营销策略则旨在协助你接触那些利基市场的消费群体。如果你的定位是一个国际化的时尚达人或高级时装设计师，那么你需要在奢侈品市场中赢得高人气；如果你销售的是运动型产品，那么品牌的侧重点应该是实用、休闲、便宜的产品。
定位目标受众过后，下一步就需要开始规划营销战略以吸引受众群体。通常情况下，初创公司的预算有限，所以建议使用推广成本支出较低的社交媒介。
所有的社交媒介平台中，Instagram和Pinterest是视觉平台，非常适合展示钱包和手袋。需要注意的是，即使在使用这些平台时，你也必须了解不同特定群体喜欢的社交平台。比如，Instagram的受众通常是年轻人；Pinterest的大多数用户通常是中年，且它是销售高端奢侈品钱包的最佳社交平台。
（1）浏览与目标受众相关的主题标签和个人资料。这并不意味着你必须盲目复制或关注其他钱包和手袋品牌，而是你应该找出目标受众当前关注的网红、名人和品牌，收集和整理关注的潮流资讯。
（2）需要提供有趣的内容来吸引关注者的注意力。定期创建和发布内容是必要的，但请记住，内容的质量比数量更重要。同时，你还可以对用户的帖子发表评论和点赞以建立与他们的互动，这将有助于这提高品牌曝光度，为粉丝群的建立做好铺垫。
（3）拍摄生活类的照片也可以促销钱包和手提包的销量，比如拍摄携带产品的个人生活照片。另外，随着品牌的发展，你还可以考虑发布用户使用手提包和钱包的照片。这样一来，你可以通过口碑传播和品牌背书建立品牌认知度。
（4）网红的交叉推广。Instagram上的网红拥有大量已建立的受众群体，你可以利用这些网红进行交叉推广。你也可以聘请这些网红进行品牌推广，雇佣的价格取决于他们的欢迎程度。
此外，Drop Shipping（代发货）模式提高钱包和手袋销量也十分有效，因为卖家不用存储和运输产品。当客户下订单时，产品和运输信息等详细信息将发送给托运人，托运人又将产品送到客户家门口。
这种模式对资金压力较大的卖家而言较为轻松，因为卖家在产品卖出后才需要付运费，不挤占现金流。与此同时，该模式下买家的购买价格也低于竞争对手的销售价格，薄利多销，有助于提升卖家的利润率。
（编译/雨果网 凌梓悦 ）
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