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2019-08-02 11:42
一个新产品和一位跨境电商卖家很有缘，一眼被相中，从产品的样品进货到拍照，写listing，上架，站内运营，站外引流。
经过三个月左右的时间，如果已经到了核心关键词搜索结果的首页，也就是这个产品对应的最大流量的首页。注意，这里说的是自然搜索结果，这时候，我们该做什么？
资历老一点的卖家都知道，如果你的产品已经推到首页，说明已经成功的打造出一款销量稳定的产品，能够排在买家搜索结果的首页，意味着这个listing的转化率和好评数量，相对比同类目的产品是有优势的。
第一页的产品，也会分出优劣。如果你的listing有Bestseller Amazonchioce或者Hot New Releases，同样都在第一页，你的listing转化率也会比其他产品高。
如果一个新产品被推到首页了，第一要做的事，尽可能的拿到一个亚马逊标识。以上三个标识中，Hot New Releases是最容易拿到的。
买家搜索结果的首页坑位可以说非常有限，首页有将近1/3的坑位靠站内广告花钱可以买到的，只要你的listing转化率不是太差，出价足够高，一般都可以排到首页，剩下的的坑位才属于自然搜索排名。
listing到首页后，第二件必须做的事：稳定排名和转化率。当你拿到一个亚马逊标识，产品又在首页。那么，转化率的问题已经迎刃而解。
如果没有标识，转化率的问题就体现一个运营的功力有多深，按照我们中国卖家喜欢shua单的思想，转化率肯定是通过一个刷字 可以解决。但亚马逊不是逃避，姐夫也不是马云，平台与平台之间有着本质的区别。
你的产品能够排在首页，最核心，最关键，最重要的因素，是该listing单位时间内的销量不低于现在排在第一页的listing。
这时候只需要你把销量稳定住，这一点从平台来看也顺理成章，作为平台方，也是要赚钱的，谁的listing转化多，订单多，平台获得的佣金就高，再加上产品退货率低，星级在4颗星以上，就把你放在首页。
这时候增加销量的方法一定要合规，站内秒杀，较大的折扣码，降低售价，增加广告预算，都是能够增加销量，稳定排名的手段。
当做你的listing稳定在首页之后，也不是万事大吉。正人君子或倩倩淑女的你，相信正规运营是长久的，可总有些竞争对手喜欢捣乱：低价跟卖、给你上差评、恶意投诉，这时候就需要做好防守工作。稳定星级是这个阶段最迫切的事情，自己长期积累的测评资源这时候就显得相当重要，保持产品的4星以上是卖家必须做到的。
很多人认为大卖和小卖的区别在于钱多和钱少，其根本区别在于：长期积累的各种资源和供应链的熟悉程度。
作为新卖家的你，自己想想，积累的资源和供应链是不是一无所有？今天的分享希望大家多多思考，有的放矢才会事半功倍。（来源： 跨境电商人成长日记）
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