eBay常用的转化漏斗是什么？影响各阶梯的因素是什么？

进日，在小编南下北上的走访卖家的过程中，发现了一个奇怪的现象，当我们提及eBay的流量转化漏斗图时，有些卖家还是一脸茫然，不知道里面具体每个阶梯的意思和影响因素。

那么今天我们就一起来理一理eBay的流量转化漏斗图。

上面这幅图就是eBay常用的转化漏斗。

第一阶梯IM， 全名：Impression, 曝光量，指的是买家通过关键词搜索展示在eBay搜索结果页面中的次数;

第二阶梯VI， 全名：View Item, 浏览量，指的是买家点击进物品详情页的次数;

第三阶梯SI，全名：Sold Item, 销售量，指的是买家成功加进购物车并支付的商品数量。

接下来我们一一来看看影响各阶梯的因素。

以下每一条横框，就算是一个IM。影响到曝光的因素很多，可以是站内的，也可以是站外的，但其中最主要的就是要把你的商品放在合适的分类下面，并且通过关键词来拓宽流量来源，买家会通过分类或者搜索引擎来进行查找。

注意啦!关键词，其实不仅仅指的是标题和副标题的关键词，另外还包括了属性里面卖家所填的各项被eBay认可的specifics。

当有了曝光之后，您的标题、首图、价格、item location、是否免运费、退货政策、历史销量、是否打折等因素直接决定了买家是否会进行再次点击，也就是是否能进入物品详情页，即能够产生一个View Item。下图所示就是一个View Item，包括页面上部的商品主要介绍和下面的Specifics 以及description等。

物品详情页里面的12张产品图片质量，物品描述、产品介绍、功能介绍、以往的买家评价、品牌介绍、卖家信用等信息是您的产品和消费者沟通的主要手段。一个有策咯，有技巧，有构思，并且符合当地喜好的listing刊登可以极大的延长买家在该页面的逗留时间，吸引买家最终加车并支付，最终成为一个SI。

最后，一条优质的高转化率的listing， 需要卖家们根据自己的经验不断尝试优化，需要结合用户的反馈和市场的变化来随时调整风格、元素和重点，而不是一成不变，才能在现在的形势下获得更大更长久的销量。

这期eBay弈空间小课堂就到这里了~我们下次再见！（来源：eBay）

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