亚马逊选品过程中,如何避开大卖垄断类目?

跨境人的成长日记
跨境人的成长日记作者:跨境人 雨果哥
2019-09-02 10:34:34

现在你不开始选品,你将会错过整个2019年的旺季。

亚马逊选品过程中,如何避开大卖垄断类目?

今天是9月的第一天,九月是美好的一个月!最热的天气已经过了,气温开始转凉,是最美丽的秋天,有最好的月亮。

这个月也是各大平台流量逐渐回暖的月份,亚马逊在这个月会渐渐脱离淡季的影子,9.9号更是东南亚Shopee,大促的马上到来。

亚马逊的卖家后台,上半年也一直在改版,对很多今年新进入的卖家来说,可能觉得很奇怪。果哥以过来人身份告诉你,这是亚马逊在旺季来临前做的常规测试,主要检测网站各方面技术是否优化到位。

亚马逊今年也在review,主图,QA等方面持续优化,广告秒杀界面也在改版,看来今年正这个旺季一定有大动作,决定你是否能蹭到今年这波旺季的决定性因素还是选品。可以说,现在你不开始选品,你将会错过整个2019年的旺季。但作为新卖家,我们需要避开大卖已经垄断的类目。

那么,什么产品大卖不进呢?第一是是公模化产品,公模产品说的通俗点,就是我们在1688上面能够很容易找到的产品。在亚马逊美国站这类产品是最多的,大卖在这类产品上几乎不会以相同的产品去上架,而是利用这些公模产品得到的销售数据,去做升级版的私模产品。例如:water cups disposable,如图:

亚马逊选品过程中,如何避开大卖垄断类目?

这种一次性被子可以说是被烂大街了,但是将杯子的外观惊醒私模设计,用来装冰咖啡,就非常符合当地特色。总结:公模产品小卖家绝对不能直接做,必须在原有基础上私有化。

第二是季节性产品,季节性产品是很多人不愿意做的,包括很多大卖也是不愿意进去。因为大卖的产品成本低,但是运营成本比中小卖家高很多。所以,他们需要周期性较长的产品来抵消运营成本,但是之前的文章我也分分享过。很多季节性产品是可以做半年时间的,例如;pet cooling bed,如图:

亚马逊选品过程中,如何避开大卖垄断类目?

在欧美人的使用习惯中,即使是冬天,也习惯性的和冷水,使用较凉的宠物床。总结:季节性产品也需要量力而行。

第三是新类目新公模产品,一些小类目或者起初走量很少,后期可能会走量的产品,他们前期是不会做的。因为公司选品人员往往有业绩压力,这类产品也是我们小密圈主推得蓝海产品,例如:ボイスレコーダー。

亚马逊选品过程中,如何避开大卖垄断类目?

总结成一句话:选品需要找到超级细分类目,那里有一群用户等着我们中国卖家去改善。(来源: 跨境电商人成长日记 )

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