一入亚马逊深似海，你的卖家生涯是“翻车”了，还是“超神”了？

大多数亚马逊卖家（80%）表示，他们在亚马逊上出售商品是为了获得收入带来的自由。

不管在亚马逊上销售的原因是什么，它是许多人的主要收入来源。

到2020年，在亚马逊上销售仍然是一种不可否认的盈利方式。事实上，61%的卖家表示他们的利润在2019年有所增长，92%的卖家计划在2020年继续在亚马逊上销售。

那么，到2020年，你能在亚马逊上赚多少钱呢？

Jungle Scout最近对数千名亚马逊卖家进行了调查，你可以从正在从事这项业务的人那里学习有关开始在亚马逊上销售所需的知识。

1、亚马逊卖家究竟能赚多少钱？

虽然在亚马逊上销售有许多不同的方法，最常见的是亚马逊FBA。

与其他业务一样，在亚马逊上销售也会涉及到卖家的一些费用，但亚马逊FBA之所以如此吸引人，是因为它简化了卖家的费用。

简而言之，你选择一个产品，把它送到亚马逊的仓库，设置你的亚马逊listing，然后亚马逊来处理剩下的事情。如果推广得当，你就可以开始看到销售和利润。

亚马逊卖家的平均每月销售额是多少？

大多数亚马逊卖家每月的销售额至少为1000美元，而一些大卖每月的销售额高达25万美元，相当于300万美元的年销售额。

●50.7%的卖家月收入在1000-2.5万美元之间，这意味着年销售额在1.2万至30万美元之间；

●20%的卖家每月收入在2.5万-25万美元之间，年销售额在30万 -300万美元之间；另外3.3%的卖家月销售额超过25万美元；

●只有23.8%的卖家月销售额低于1000美元，2.1%的卖家不知道自己的月销售额。

此外，由于在亚马逊上销售只是在过去几年里才成为建立电商业务的一种可行方式，所以大多数亚马逊卖家相对来说还是新手。

但这并没有限制他们的销售。

大多数亚马逊卖家（50.3%）的终身销售额超过10万美元：

●终身销售额在10万-50万美元之间的卖家：20.5%

●终身销售额在50万-100万美元之间的卖家：8.3%

●终身销售额在100万-500万美元之间的卖家：11%

●终身销售额在500万-1000万美元之间的卖家：3.2%

●终身销售额在1000万-5000万美元之间的卖家：4.3%

●终身销售额超5000万美元之间的卖家：3%

虽然销售额通常是衡量亚马逊业务健康与否的重要指标，但它并不能全面反映亚马逊卖家的收入状况。让我们来看看利润。

亚马逊卖家的利润如何？

不用说，利润率当然越高越好，但小企业在初创几年往往很难实现盈利。

幸运的是，亚马逊卖家的利润率相对较高。

●67.2%的卖家利润率高于10%；

●36%的卖家利润率高于20%；

●8.4%的卖家尚未盈利；

●5.3% 的卖家表示不知道利润率。

尽管利润的变化取决于全年的销售额和营业费用等因素，但卖家从开始经营亚马逊以来，一直在权衡他们的总利润。

随着时间的推移，亚马逊卖家赚了多少钱？

43.2%的卖家销售生涯的利润超过2.5万美元，这对于许多刚开始副业的卖家来说还算不错。6%的卖家利润超百万美元，在亚马逊销售是他们的主营业务。

●总利润低于2.5万美元卖家占比：38.2%

●总利润为2.5万-5万美元卖家占比：13.3%

●总利润为5万-10万美元卖家占比：8.4%

●总利润为10万-50万美元卖家占比：12.2%

●总利润为50万-100万美元卖家占比：3.5%

●总利润为100万-500万美元卖家占比：2.7%

●总利润为500万-1000万美元卖家占比：1.4%

●总利润超1000万美元卖家占比：2%

2、在亚马逊实现盈利需要多长时间？

在所有受访者中，67％表示他们在销售第一年就实现了盈利。

●3个月内实现盈利的卖家占比：22%

●3-6个月内实现盈利的卖家占比：22%

●6个月-1年内实现盈利的卖家占比：23%

●1-2年内实现盈利的卖家占比：13%

●超过2年实现盈利的卖家占比：3%

即使是亚马逊新手卖家（1-2年销售经验），在2018年和2019年仍然获得了一些强劲的利润，大多数卖家（63%）在第一年就实现了盈利：

●3个月内实现盈利的卖家占比：16%

●3-6个月内实现盈利的卖家占比：23%

●6个月-1年内实现盈利的卖家占比：24%

那么，你如何开始在亚马逊上销售呢？Jungle Scout还调查了卖家关于让业务开始运作的时间和金钱成本。

在亚马逊销售需要多少成本？

对于开始在亚马逊上销售的人来说，最大的障碍之一是他们要投入大量资金。但是，投入往往会影响收获。

但这并不一定意味着金钱，还包括时间和必要的数据，或者只是成功的意愿。

事实上，近三分之一的亚马逊大卖仅投入了不到500美元来展开他们5年多后仍在经营的业务。

60%开始在亚马逊上销售时投入不到5000美元，29%投入的资金不到1000美元。

●投入资金低于500美元的卖家占比：17%

●投入资金为500-1000美元的卖家占比：12%

●投入资金为1000-2500美元的卖家占比：13%

●投入资金为2500-5000美元的卖家占比：18%

●投入资金为5000-1万美元的卖家占比：21%

●投入资金超1万美元的卖家占比：21%

那些资金投入在哪些方面呢？通常，初始成本包括采购产品（包括样品）、亚马逊费用和促销活动。点击此处可了解更多亚马逊销售费用相关信息。

有趣的是，你无需投入大量资金就可以在亚马逊成功销售，而且通常从小的关联开始就可以获得更大的成功。

投入不到500美元在亚马逊开展业务的卖家：

●Listing活跃度高于高投入卖家：67%低投入卖家在6周内获得高销量，而高投入卖家占比为51%；

●获利速度高于高投入卖家：46%低投入卖家表示他们在3个月内获利，而高投入卖家占比30%；

●利润高于高投入卖家：67%低投入卖家利润率高于10%，另有23%利润率高于25%。

卖家每周花费多少时间在亚马逊上？

总的来说，亚马逊卖家不需要花很多时间在亚马逊业务上。大多数人每周花在这上面的时间不到20个小时，13%的人每天仅花费30分钟以上。

●每周花费时间少于4小时的卖家占比：13%

●每周花费时间为4-10小时的卖家占比：24%

●每周花费时间为11-20小时的卖家占比：20%

●每周花费时间为21-30小时的卖家占比：15%

●每周花费时间为31-40小时的卖家占比：10%

●每周花费时间为41-50小时的卖家占比：9%

●每周花费时间为51-60小时的卖家占比：3%

●每周花费时间超60小时的卖家占比：6%

事实上，当业务开始起步时，你可能会投入更多的时间。当找到有利可图的产品并创造出自己的利基市场后，许多卖家减少时间的投入，仅基本地维持业务。

对于新手卖家（有1-2年的经验），大部分每周在亚马逊上花20个小时，而有5年以上经验的卖家只有37%。

3、2020年在亚马逊销售是否有利可图？

根据所有已知的指标，是的，到2020年，在亚马逊上销售将是有利可图的。

几乎所有卖家表示，他们计划在2020年继续在亚马逊上销售，72%的人乐观地认为，未来在亚马逊上销售将是一种可行的在线盈利方式。

亚马逊是一个独立的行业，它与许多其他行业有着不可逆转的联系，卖家找到有利可图的利基市场进行销售的机会是巨大的。

这也适用于新手卖家。半数亚马逊卖家的销售经验只有1-2年，其中67%的人月销售额超过1000美元，有些甚至更多。

虽然部分新手卖家尚未盈利，但大多数人已经回本了，并且用这些钱进一步投资于他们的业务：

●利润率低于10%的卖家占比：21%

●利润率在11%-20%的卖家占比：30%

●利润率在21%-50%的卖家占比：30%

●利润率高于50%的卖家占比：3%

只能说，这足以远远超过副业所能带来的利益。

新手卖家如何开始在亚马逊上每年盈利2.6万美元？

据调查，亚马逊新手卖家每月的平均收入为12180.5美元，或者每年146166美元。其平均利润率为17.5%，则月平均利润为2131.59美元，年利润为25579.05美元。

对于利润率在21%以上的三分之一的新手卖家来说，他们的月利润可能从2500美元到五位数甚至更高。

新手卖家每年的平均利润接近2.6万美元。

少数新卖家很幸运，他们的销售额高得令人难以置信——每月25万美元以上，即每年300万美元。虽然这些大卖是普通卖家的例外，但他们肯定是有抱负的。那么，他们通过在亚马逊上销售获利多少？

考虑到这一特定群体利润率范围的加权平均值（27%），这些新手大卖的平均月利润为6.75万美元，年利润为81万美元。

更惊人的是，近40%的大卖称利润率在26%以上，8%利润率在100%以上。这些人确实是亚马逊的“百万富翁”。

4、2020年如何在亚马逊有利可图？

无数人尝试过在亚马逊上销售。那么，你能从那些有明显的、经过衡量的成功的人身上学到什么呢？以下是他们的一些建议：

现在就开始行动

●80%的卖家希望他们能早点开始在亚马逊上销售；

●在亚马逊上销售超过5年的大卖中，大多数人的listing在6周内就开始拥有高销量。

亚马逊卖家怎么说？

●“现在就加入。完美主义是利润的敌人。”

●“我后悔没有早点入驻亚马逊。随着时间的推移，快速发展的障碍似乎越来越大。”

●“我希望能够知道从何入手，以及在哪里可以获得有价值的信息。”

努力付出才有回报

●69%的卖家认为，在亚马逊上销售需要多付出一些努力，因为这并不是一个快速致富的策略；

●大多数卖家仍在发展他们的亚马逊业务，54%的卖家计划在来年增加新产品。

亚马逊卖家怎么说？

●“多听听大卖的销售经验真的很重要。”

●“成为大卖需要耐心。”

找到合适的资源和工具

●在亚马逊上成功销售的主要因素是有时间致力于自己的业务，并拥有必要的工具和信息来帮助他们。

亚马逊卖家怎么说？

●“我希望找到正确的起步方式又不必消耗大量资金。”

●“我希望找到理想的选品工具。”

●“我希望找到能够帮助我提高销量的工具，”

●“我想知道哪些指标最重要。”

（来源：跨境峰哥）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者独家授权转载，转载需经雨果网授权同意。