收藏是种习惯,点击 我的资料库 查看收藏的全部资料
关注作者
关注作者
您可能还需要

亚马逊广告高手是如何为广告投放做准备的?这7个成功要素缺一不可

【干货分享】亚马逊卖家广告取得成功的7个要素,教你如何在亚马逊上投放广告!

在亚马逊上销售变得越来越具有挑战性,尤其是新手卖家通常不知道如何决定销售或广告策略。无论你是新卖家还是在亚马逊领域有丰富经验的卖家,都应该了解自己的产品是否已经准备好在亚马逊上投放广告。

为什么在亚马逊上刊登广告

大量卖家正在利用亚马逊的广告工具确保其产品可零售。据CNBC报道,亚马逊已经是美国第三大数字广告平台,也是谷歌和Facebook两大数字广告巨头的有力竞争者。

亚马逊为其在线购物者提供全球广泛的产品。作为卖家,你可以利用亚马逊的广告工具使你的产品脱颖而出,从而改善广告策略。

请记住,通常情况下,购物者会花费大量时间尝试在亚马逊上找到优质的产品,拥有零售专用的产品详细信息页面(又称ASIN详细信息页面)是解决此问题的潜在方法。

亚马逊广告工具将使你的商店更加成功

亚马逊不断为其广告控制台推出新功能,使品牌商更容易使用它们。以下是添加到Amazon Advertising Services的一些更新:

1、Amazon DSP Builder。当你选择代理商管理你在亚马逊上的广告活动时,此工具将使他们能够通过展示广告和视频广告在不同设备上大规模地接触亚马逊的独家客户,从而与受众产生共鸣。

2、背景视频。此功能允许你上传2秒-20秒的视频,该视频将自动播放并在Store页面加载时无声播放,以展示产品并吸引访问者。

3、Amazon Posts(测试版)。该免费工具目前仅适用于美国的亚马逊供应商。其功能类似于社交媒体源,使他们可以发布品牌策划的内容,这些内容可以直接链接到其产品详细信息页面,客户可以在其中购买产品。

4、广告系列着陆页。此工具允许你在亚马逊网站、移动应用和台式设备上支持广告活动。其功能包括:

•模板着陆页——使用预定义的布局展示你的产品。

•量身定制的着陆页——使用标准的组件组合为广告系列目标构建独特的着陆页。

•自定义着陆页——你可以联系亚马逊广告代表以帮助你满足广告需求。

亚马逊广告成功的7个因素

你想知道你的产品是否准备好在全球竞争激烈的平台上做广告了吗?有一系列因素对你在亚马逊的成功有重要影响,我们概述了以下7个因素:

成功因素1:产品标题

保持标题简洁明了,描述产品的性质。标题的长度由产品类别决定,通常亚马逊允许使用200个字符。但是,字符数最多不超过80个,以确保获得良好的客户体验。

所有履行选项中的标题要求都是相同的:亚马逊FBA、Seller Fulfilled Prime(SFP)和Merchant Fulfillment Network(MFN)。

成功因素2:描述和要点

产品描述需友好,简短且诚实。亚马逊允许多达2000个字符,但是尽量将其限制在500个字符以下。更重要的是,不要忘记添加关键字!

每个产品还应平均包含5个项目符号详细信息。这是撰写产品描述写时应遵循的一般结构:

•产品的总体概要

•材料类型(是否需要组装?)

•主要功能

•次要功能

•保修

正确的产品描述可以帮助你的客户做出有根据的购买决定。

成功因素3:产品图片

确保图像与产品标题匹配。此外,请记住亚马逊不允许任何可能会造成客户困扰的图形、插图、模型、占位符、logo、水印。

你需要发送同一产品的多张图像,以便亚马逊可以确定哪些图像较能代表你在描述中提到的功能。你可能需要24小时才能从亚马逊获得有关图像合规性的回复。请记住,亚马逊使用复杂的图像排名技术以确定显示图像。

成功因素4:客户评论和星级

买家满意度是业务增长的指标,你的评分代表你的服务质量。如果你拥有很高的评价,客户很可能会从你那里回购商品。较高的评分对于提高亚马逊转化率至关重要。实际上,如果你的排名低于4星,你的总体转化率就会下降。

监控客户评论可以帮助你识别和更正产品或listing中的缺陷。评论数据会在产品详细信息页面上发布后的24小时内在客户评论页面上出现,并且保留30天。

成功因素5:库存

与亚马逊Warehouse Deals不同,亚马逊 Outlet旨在提供新的折扣产品。此计划可以帮助你增加销售、改善现金流,优化库存水平并减少总仓储费。

有两种类型的的offers:

•Outlet deals(清仓促销)。这是一种促销优惠,参与清仓促销的商品会在亚马逊设定的限定时间(通常为两周左右)显示在“清仓”页面上。

•Outlet Sale(清仓销售)。这是卖家通过降价创建的一种常规销售促销。亚马逊根据买家需求和商品星级评定等因素选择以清仓形式推出的销售商品。

成功因素6:A+内容

A + 内容可以帮助你进行转换。亚马逊也会建议你将其与其他程序(例如广告、交易或优惠券)结合使用,以帮助获得更好的效果。

此功能可在Vendor Central和Seller Central上使用,可通过在A +详细信息页面上添加丰富的内容、独特的品牌故事、增强的图像和文本展示位置修改listing。

成功因素7:Buy Box

你可以做一些事情提高获得Buy Box的机会,例如响应能力、交付速度、产品状况、已取消的订单量、客户评论、价格竞争力,当然还有你的广告策略。

总结

准备好产品进行广告宣传是在亚马逊上成功营销的重要组成部分之一。确保你了解以上所有成功因素,以为客户提供最佳的销售体验。归根结底,你的广告方式将反映你品牌的价值。

(来源:AD优化师)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者独家授权供稿,转载需经雨果网授权同意。

分享到:

2
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 问答 直播 雨课 选品 服务 标签
AD优化师
玩转亚马逊CPC广告,乐于分享,擅于分享。
阅读数
7.0k
粉丝数
85
文章数
8
跨境导航

收藏

2

0

分享

我要爆料

下载App

意见反馈

返回顶部

X
请正确填写手机号码或邮箱!
请输入内容
发送

扫描二维码
下载雨果网APP

©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序