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疫情期间的亚马逊卖家怎么办?不妨看看这5点建议

疫情期间,亚马逊卖家该怎么办?

提示1:遵守规则

不要冒险做任何会使你的帐户陷入危险的事情。即使你看到其他卖家试图在困难时期发疫情财,你也不应做任何对你的品牌和客户不利的事情。亚马逊对这些问题中的任何一个都保持高度警惕,涉及此类黑帽技术可能会危害你的业务。

示2:切换到自发货

迄今为止,亚马逊物流一直是卖家最理想的履行方式。尽管如此,由于对杂货和其他生活必需品的需求激增,亚马逊不断延迟非必需品的运输,从而延长了交货时间。亚马逊还宣布将停止接受非必需品运输至其履行中心,因此,如果卖家缺货,将无法补充库存。这会对你的销售排名产生负面影响

如果你是那些出售非必需品的卖家之一,那么现在应该考虑改用自发货。将你的库存保存在亚马逊的履行中心;你无需担心IPI或长期存储费,因为亚马逊已免除了4月份的费用。只需将你的产品切换到自发货,然后开始自己履行订单即可。但请记住,自发货的工作方式略有不同:

· 每次销售时,你的卖家中心帐户以及亚马逊卖家移动应用程序都会通知你;

· 你应在产品发货后的24小时内标记产品已发货,否则将对你的帐户健康产生不利影响;

· 你需要挑选、包装和运输产品,并确保产品及时到达客户手中;

· 确保你已准备好履行操作;

· 为你的客户提供运单号,以便他们知道何时能收到产品;

· 留意客户服务问题;

提示3:适当减少广告投入

广告销售减少、支出增加以及ACOS激增是正常现象。尽管你在这种情况下无法采取任何措施,但最好还是限制广告投入。在PPC上花太多钱是无利可图的,因为你将无法获得预期的ROI和销售量。除此之外,如果转化次数和点击量与预期不符,你的自然排名也会下降,甚至更糟。

提示4:如果你销售必需品,则保持产品价格和道德规范

不管怎样,现在都不要抬高价格,尤其如果卖的是必需品。这样不仅会造成转化速度减慢并失去客户信任,而且还会引起亚马逊不必要的关注。如果亚马逊怀疑价格欺诈,他们甚至可以暂停你的帐户。根据Feedvisor的说法,亚马逊已从其平台上删除了约53万个listing,并暂停了3900个美国卖家进行价格欺诈。

此外,尽管你的业务受到很大影响,但是通过提高价格来弥补这一损失并不是正确的选择。 

提示5:有效利用这段空档期

如果你现在采取一些良好的措施,你就可以在今后为被压抑的需求做好准备。你可以:

· 优化整个产品目录的listing内容;

· 优化图像;

· 创建A+页面;

· 查看你的评论并确定你的产品和listing出了什么问题;

· 让专家审核你的帐户并找出缺陷;

· 翻译产品目录的内容并在全球范围内销售;

· 通过Google SEO和社交媒体营销提高品牌知名度;

· 通过产品研究部寻找可销售的新产品;

· 通过FBA退款索回你的FBA退款;

所有这些将帮助你提高转化率和利润,而无需任何花费。

(来源:AMZ流量君)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者独家授权供稿,转载需经雨果网授权同意。

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