干货分享 | 一键透视亚马逊竞争对手的方法

对于亚马逊卖家来说，要在偌大一个竞争激烈的“虎狼”之地脱颖而出，除了要磨好 “利剑”，还要做到知己知彼。如果你想从竞争中脱颖而出，在此之前，你必须对亚马逊的竞争对手进行全面的分析。

研究竞争对手listing

1、列出竞争对手排名的关键词；

2、查看亚马逊搜索结果页面首页；

3、缩小范围查看表现好的listing；

4、分析竞争对手的产品页面，包括标题、产品描述、图片质量等；

5、利用评论来发现竞争对手的弱点；

6、通过Q＆A确定客户痛点。

此外，我们还可以研究竞争对手的社交媒体，通过这种方式，分析他们是如何通过社交媒体与客户沟通，并确定他们的社交媒体策略。然后，可以复制他们的方法，为亚马逊销售带来外部流量。

如何查看竞争对手的广告数据

打开semrush.com，利用它的广告研究、谷歌购物广告研究、展示广告等功能，我们就可以知道竞争对手的广告文案、历史广告、广告排位、出价情况以及着陆页地址等信息。

如何分析竞争对手的网站

1、Searchmetrics，能够清楚地告诉你竞争对手网站的谷歌排名情况，以及该网站关注的关键词；

2、SpyFu，能够为用户提供相对应域名的竞争对手名单，并全面展示某一个域名的所有相关信息；

3、iSpionage，支持更多的搜索引擎，包括必应和雅虎，并拥有澳大利亚和加拿大等地的谷歌数据库；

4、SEMrush拥有131个数据库，数百万的关键词，能够从多角度为用户提供数据分析；

5、Ahrefs，以拥有精准的反向链接数据而闻名，还能为用户提供竞争对手分析报告；

6、SimilarWeb，可以清楚地了解网站流量的分布情况，包括流量来自哪些渠道和各渠道表现情况等。

如何确定竞争对手的供应商

利用Jungle Scout的供应商数据库，可以得到一份竞争对手的筛选过的供应商列表。通过供应商数据库，我们可以准确地找到更多超级卖家使用的制造商资源。因为这些工厂已经通过了大公司的审查，可信度更高。我们还避免了贸易公司等中间商，直接与工厂打交道可以省下不少中间费。

此外，我们还可以通过亚马逊品牌分析（Amazon Brand Analytics），知道竞争对手的转化率、绩效、优化产品listing的方式等等。

总而言之，了解竞争对手会产生巨大的影响，并且对销售业务的方方面面都可能带来帮助。

（来源：Link跨境研究所）

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