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2020-05-19 14:57
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赚钱篇
最近大家开始对跨境电商这个行业有了兴趣，那么今天跨境叔就来给大家分享关于跨境电商最大的平台亚马逊的常见问题。
1、怎么赚
在亚马逊上最常见的销售方法是亚马逊FBA。
简而言之就是你选择一个产品，把它送到亚马逊的仓库，设置你的亚马逊listing，然后亚马逊来处理剩下的事情。如果推广得当，你就可以开始看到销售和利润。
2、月销售额
大多数亚马逊卖家每月的销售额至少为1000美元，而一些大卖每月的销售额高达25万美元，相当于300万美元的年销售额。
√ 50.7%的卖家月收入在1000-2.5万美元之间，这意味着年销售额在1.2万至30万美元之间。
√ 20%的卖家每月收入在2.5万-25万美元之间，年销售额在30万 -300万美元之间；另外3.3%的卖家月销售额超过25万美元。
√ 只有23.8%的卖家月销售额低于1000美元，2.1%的卖家不知道自己的月销售额。
3、利润如何
√ 67.2%的卖家利润率高于10%。
√ 36%的卖家利润率高于20%。
√ 8.4%的卖家尚未盈利。
4、成本
60%开始在亚马逊上销售时投入不到5000美元，29%投入的资金不到1000美元。
5、花费时间
亚马逊卖家其实不需要花很多时间在亚马逊业务上。大多数人每周花在这上面的时间不到20个小时，13%的人每天仅花费30分钟以上。
注册
听了上述关于亚马逊赚钱问题的详解，有些人心动了，那么开店首先就是要注册嘛，那注册有什么须知的！
1、全球开店计划
目前“全球开店”可以开通的站点有：美国，加拿大，墨西哥，英国，法国，德国，意大利，西班牙，日本，澳大利亚，新加坡。
2、多个店铺
注册为亚马逊上的卖家时，您即为您的业务创建了一个卖家账户。禁止在同一站点操作和持有多个卖家账户。
3、注册渠道
√ 是自注册。
√ 是找招商经理要链接。
4、税务审核
为了尽可能高效地满足美国税务部门的要求，请在审核过程中回答所有问题并输入所需的所有信息。
5、注册资料
√ 营业热照：亚马逊全球开店只接受企业入驻，大陆或港澳注册公司都可以。
√ 独立电脑及网络：没有登录过亚马逊卖家账号，也没有登录过买家账号，以防止账号关联，需要在固定电脑登入。
√ 邮箱，手机号。
√ 收款账号：亚马逊每隔14天会将货款打到卖家帐上。企业需要提供用来收款的银行帐号或是第三方。
6、店铺和商品信息
企业提供店铺名称、经营商品类目、商品类目数量、商品SKU总数。
以及其他已开通平台及店铺链接、商品是否有UPC/EAN/JAN、是否使用亚马逊物流。
7、品牌信息
企业提供品牌名，以及确认是否是品牌持有者。
另外，除了以上资料，欧洲站还需要补充以下的资料，分别是：
√ 主要联系人的护照/身份证加本人户口页。
√ 主要联系人姓名和联系方式。
√ 公司地址。
√ 主要联系人居住地址。
√ 公司占股20%以上所有受益人的居住地址、护照/身份证加本人户口页。
√ 根据你所开站点国家，选择合适的物流渠道！
关联
亚马逊卖家最怕的就是账号被认定为相互关联。
1、为什么会关联
同一个只能在亚马逊上注册一个卖家账户。不能经营或维护多个卖家账户。
如果亚马逊的程序算法认为某几个账户都是同一个人来操作，那么这几个账号就会被亚马逊认定为相互关联。这个一般是系统自动检测的。
2、关联后果
如果是同站点关联，如果亚马逊发现你的产品有交叉销售卖同样的产品的话，亚马逊会要求你强制删除其中的一个账户所有的Listing，
如果你不删除亚马逊有可能把你两个账户全部关闭。
3、避免关联
如果您想多账户操作，那就要做到让亚马逊觉得是不同人拥有和操作这几个账户。
注意点
1、好处
√ 北美站：市场容量最大，品类最全的市场，相对来说竞争也大，入驻门槛比较低。
但在申请入驻时也要提供齐全的资料，否则虽然门槛低，经常会有卖家一直注册不下来。
√ 欧洲站：在注册VAT税时，一定要选择正规的公司，会有保障。
√ 日本站：体量大、人口多、地理位置离中国近，可以有效地节省物流的成本。且入驻的卖家还不是很多，竞争力小，利润空间大。
但日本人对于商品的质量有着较高的要求，所以要格外注意品质的问题。
2、旺季
√ 万圣节（Halloween）：每年10月31日。
√ 感恩节（Thanksgiving）：每年11月26日。
√ 黑色星期五（Black Friday）：每年11月27日。
√ 网购星期一（Cyber Monday）：每年11月30日。
√ 圣诞节（Christmas）：每年12月24日－26日。
√ 元旦（New year’s Day）：每年1月1日。
总结
今天跨境叔就为大家讲这几个关于亚马逊开店的常见问题，希望能给各位跨境电商卖提供帮助。（来源：东盟跨境叔）
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