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2020-05-20 14:05
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在销售领域，完成交易始终是衡量业绩的唯一标准，这一点在跨境电商领域也不例外。对于亚马逊卖家而言，如何在平台上获取更多更精准的客户流量是每一个卖家都关注的问题。解决这类问题最重要的手段就是亚马逊平台的站内广告。很多卖家提及站内广告就想到一个词，“烧钱”，那么站内广告究竟如何消耗广告预算呢？
在互联网广告中，有一些关于计费方式的名词时常被提及，相信卖家们也耳熟能详，诸如PPC、CPC、CPM、CPT等等。这些名词时常出现但究竟是什么意思很多卖家并不完全知晓，其实广告费的扣款规则就是按照这些方式进行的。在亚马逊平台上，最常见的方式是PPC模式，即Pay Per Click的缩写，意思是点击付费广告。当买家进行搜索时，与关键词相关的商品广告会按照出价高低在一定规则下进行排列，买家浏览后选择某些广告点击进去，此时算一次付费行为。无论该买家最终是否成交，被点击的卖家都会因此被扣一次对应出价价格的费用。每天多次发生该行为，则当日广告预算就被扣完，广告随之暂停。在对应出价中，卖家出价越高则越能获得更靠前的位置展现商品，同时单次点击消耗的广告费用也就越高，除非对应更高的成交率否则成本负担会比较大。反之，出价比较低的卖家获得靠后的展示位，对应的或许并不能得到非常多买家的关注，但无谓的消耗也会减少很多，甚至会出现当日预算用不掉的情况，这时卖家也需要进一步调整出价策略。另一种方式是CPM，是一种按展现量付费的广告计费模式，相对比较少。这种方式不需要点击，按照一定算法展现在目标客户的浏览页面中，只要展现量达到一定数额则需要支付对应的广告费用。
亚马逊主流的广告仍然是点击付费模式，其扣款规则也是按照点击这个行为发生为依据，卖家则需要权衡出价水平和每日预算以获得更优的性价比。（来源：连连跨境）
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