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亚马逊广告与Facebook广告、谷歌广告相比好在哪?为什么值得投资?

亚马逊广告对亚马逊卖家而言有何不可替代性?

亚马逊广告正在塑造平台的未来。与谷歌和Facebook相比,亚马逊在电子商务战略和付费搜索广告方面也进展迅速。

Facebook广告和谷歌广告

Facebook和谷歌适应小屏幕设备并从中获利的能力是其增长和保持主导地位的关键。Facebook和谷歌及时抓住消费者从台式机和笔记本电脑过渡到智能手机、平板电脑和电子阅读器的趋势,都开发了新的方式去从这些设备中获利。

谷歌最赚钱的广告产品是Google Ads,直接导致付费点击量同比增长52%,达到7年来峰值。另一方面,当Facebook将广告引入主页Feed时,由此带来的广告收入猛增。两家公司的移动应用程序使它们成为高效的广告平台。

在英国和美国,谷歌和Facebook确实是广告领域的主导者。但是,随着亚马逊广告业务的持续飙升,其他两家的市场份额有下降的迹象。

Google Shopping广告 VS 亚马逊Sponsored Products

尽管谷歌购物广告(Google Shopping)和亚马逊产品推广广告(Sponsored Products)都显示了产品的图片、标题、价格和星级,但这两个电子商务平台之间还是存在很大差异:

• 谷歌购物广告不受关键词控制。如果你进行产品搜索,则谷歌会根据广告主通过产品数据Feed提供的产品信息来决定要显示的内容,比较建议有自己的网站的卖家使用,而且这个广告将在谷歌搜索、谷歌图片、YouTube和Gmail中显示,将消费者直接带到你的网站上。

• 亚马逊产品推广广告是以关键词定位或以产品属性定位的广告。它们以竞价拍卖的模式运作,将消费者带到特定产品的产品详情页,适用于亚马逊的VC卖家和第三方卖家。

对于亚马逊而言,所有广告都是内部的。如果你搜索特定商品,则搜索结果将仅是平台上出售的产品。

通常,亚马逊广告会根据广告产生的总利润对其进行排名,而谷歌是根据广告的点击率对其进行排名。

亚马逊广告收益

据JP Morgan(摩根大通)透露,亚马逊在2017年获得了280万美元的广告收入,在2019年增至66亿美元。之所以能够实现这一激增,是因为亚马逊的广告在其平台上具有独特性和优势,例如:

• 付费产品推广广告能够出现在亚马逊产品搜索结果页面的顶部,以吸引更大的受众。通过SP广告,卖家的产品将有机会出现在在页面顶部、底部或相似产品结果页面上,获得更多的展示机会。

• 亚马逊展示广告(Amazon Display)是亚马逊的PPC广告的另一种形式,它显示在评论页面、产品搜索结果页面的侧边栏以及亚马逊的营销电子邮件中。

• 头条广告是横幅广告,一次可以宣传1种或3种产品。位居顶部黄金位子,曝光大、点击量大、转化率高。

为什么更多品牌更喜欢亚马逊的广告平台?

在Feedvisor对一千多名零售企业决策者进行的调查显示,有73%的品牌在亚马逊上做广告。在这些品牌中,有83%通过亚马逊广告获得了4倍的回报,而高达62%的品牌通过亚马逊来推动销量。这个比例证明了品牌偏爱亚马逊的广告平台是有原因的,其中包括:

Feedvisor的2020年调查显示,亚马逊产生的ROI(投资回报率)高于谷歌和Facebook,高达59%。这就是为什么更多品牌在亚马逊广告上花费更多的原因。

亚马逊的广告支出回报率(ROAS)至少可为品牌带来7倍的回报。广告平台提供的各种解决方案,例如自助式按点击付费广告和媒体购买,吸引了更多使用多种广告类型的品牌。比较有效的广告选项包括产品推广广告广告、 品牌推广广告、展示广告和亚马逊 DSP。

亚马逊在客户购物过程的所有阶段都提供广告服务。随着亚马逊广告平台变得越来越成熟,越来越多的品牌在购物的各个阶段:认知、购物意向、购买和复购都针对购物者投放广告。

亚马逊极大地影响了现代的电子商务体验。Feedvisor总裁兼首席运营官Dani Nadel说:“亚马逊是2/3的购物者开始搜索产品的平台,3/4的人选择的购物目的地。因此,随着亚马逊继续投资于广告解决方案,品牌应该抓住机会。”

现在是时候投资亚马逊广告了

由于疫情,亚马逊市场正在经历一种“新常态”,特别是在广告支出、平均CPC和CTR方面。对于许多广告主而言,好消息是平均CPC正在下降。因此,对于有资源的品牌,需要尽可能地把握时机提高转化率并积累相对便宜的点击量。

Marketplace Search的高级策略师Jordan Gisch表示:“疫情可能会产生持久影响,并且持续到今年第四季度,假期购物将受到较大影响。”因此,在第四季度对广告投资较多的广告主或许将因为较低的投放成本而受益,获得更大化的结果。同时,这也是投资转化漏斗上层的好时机,因为近期的流量相对便宜的多。

(来源:AMZ智囊团)

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