流量下滑近半！亚马逊美国站是咋了？

有卖家反映，最近亚马逊美国站的销量没有迎来所谓的”回暖“，反而持续下滑。这究竟是什么原因呢？

美国站流量下滑，退货增加

有亚马逊卖家发帖表示，两个星期以来，美国站流量一直在下跌，获取流量成本越来越高，与前两个月的流量相比下跌将近一半，总体单量也严重下滑。

雨果网从多位不同类目的美国站卖家了解到，近期整体流量确实有所下滑，下滑幅度不是很大。其中，有位卖家表示，类目排名没有下降，但是单量却下降了，此外，近期退货量也有所增加。

“最近美国路向的头程还算比较顺利，5月份订单预已经恢复8成，这几天又下滑了近3成，6月初就有迹象，我也有点懵。”一位卖家坦言。

在雨果网6月初的调研中，60%的亚马逊卖家表示，美国暴乱阶段，他们的订单出现了下滑，并且退货增多。与此同时，73%卖家称目前美国路向的末端配送出现延误。

民众消费力或下降，变体新规也有影响

关于流量下滑的原因，卖家们众说纷纭。美国政府不再发钱，民众裤兜空空没有购买欲望，这被认为是一个重要原因之一。

据雨果网了解，美国政府在4月份的时候将5000亿美金以现金形式发放给民众，美国国税局直接把钱打到每个人的报税账户。受这一轮发钱政策的影响，不少亚马逊卖家也迎来一轮爆单潮。

不过，雨果网从一位定居美国的华人了解到，据他所知，民众到手的第一笔资金已经基本用完，而受暴乱等因素影响，美国目前没有新的发钱计划，之前酝酿的第二轮发钱计划也只是讨论阶段，还没有正式实施。

此外，在他看来，暴乱也是导致美国整体消费萎靡的一个因素，“暴乱还在持续，民众的注意力被分散了，忙着闹，顾不上买东西。”

也有卖家向雨果网表示，流量下滑是因为淡季，暴乱只是局部地区，影响不会太大，“今年淡季还没开始，估计是美国经济衰退已经产生影响，整个淡季都被推迟了。以前是上半年淡季，现在都下半年了，淡季还没有到。下半年估计市场形势不会太好，而且今年美国市场没有明显的旺季，不乐观。”

相比暴乱以及疫情的影响，也有卖家分析认为，变体排名机制的变化影响可能更大，他举例分析称，竞争对手listing有2个变体，之前一个和他持平略差，一个相差比较远，但是自从变体新规发布之后，两者的差距就不一样了，结果现在对手的销量越来越好，而他的销量就快被拉开了。

据悉，亚马逊变体排名有新的变化，以前亚马逊每一个变体下的子体都有一个亚马逊热销品类上的排名，新规之后，一个父体一个排名，其他的子体不再进行排名上的区分，都会显示一样的排名。也就说，在亚马逊搜索一个变体Listing，各个子体下的排名是一样的。子体间只能占据到一个位置，可能就减少了产品曝光的机会。

美国站近期变化频繁，卖家注意预判

据雨果网了解，美国站近期的变化比较频繁，除了疫情因素，不少新规也对卖家的经营产生较大影响。比如有卖家向雨果网爆料称，亚马逊停用了他们的账户，按照亚马逊邮件的说法，他们的账户与其他账户产生关联关系，违反了亚马逊的销售政策。

据这位卖家介绍，他的亚马逊北美站账号前几天因关联问题被封停，申诉了几次，最后客服的回复是，他的账号已彻底被封杀，连申诉的通道都关闭了。与他有类似遭遇的卖家，他所知道的就有几十个。

不过，已陆续有卖家收到亚马逊邮件，告知账户被重新激活。邮件中，亚马逊的措辞承认，“偶尔发生误判在所难免”。

总而言之，疫情期间，美国站的情况将比以往复杂。卖家需多方了解市场情况，在物流、备货等方面做好充分的市场预判。“这时候市场信息的获取速度和分析能力更重要。”一位卖家感慨。（文/柯诗文）