如果你在为IPI指标分低而焦虑，你更应该思考下面这些问题

亚马逊突然发出的一则关于限制FBA仓储IPI指标分低于500分的通知在朋友圈刷屏了，不少卖家反馈，感觉2020年这是要彻底凉凉了。

我倒是真没这么觉得。

在我们举办的免费线下活动中我还在再次强调，“2020年，全年无淡季”。现在看来，对于账号绩效表现指标较高的卖家，将是旺季更旺了。

毕竟，IPI指标低于500分被限制发货，在此指标分数之上的卖家，面对的竞争对手肯定要少一些。

如此一来，必然会像上半年一样，有货就有卖，有货就能赚。

但其实对于那些心情黯淡感觉“凉凉”的卖家，他们原本有其他的解法的。

比如，我在上课时总是反复强调，无论你再怎么认真努力，无论你对自己的产品和服务多么自信，当你从开始专职做亚马逊的那一天起，你就应该把多账号布局列入自己的运营战略中。

原因很简单，如果只有一个账号，再怎么用心努力，稍微一个黑天鹅事件，都可能让你顷刻间完全停止在原地。

你够用心吧，但如果不小心侵权导致账号被移除销售权限了，你怎么办？

你够努力，但产品被竞争对手恶意差评或者投诉产品是二手货，你又该怎么办？

作为第三方卖家，无论我们多么努力认真，类似这样导致产品被下架账号被移除销售权限的事情，随时都可能发生。如果只有一个账号在经营，一就是全部，全部就是一，一个事件的发生，你没了营收，没了盈利，团队怎么养活？家怎么养活？

但如果提前进行多账号布局，彼此不交叉，各自分开，独立运营，则可以在一定程度上缓解这种恶性事件爆发时导致的不良影响。

回到文章开头提到的亚马逊限制IPI分数低于500分的发货这件事，如果你有多个账号，即便某个账号的IPI指标分数低被限制了发货，总有其他可以作为替补快速跟上吧？而如果有多个账号，面对类似这样的新规，自己也不致于太仓促。

所以，每次遇到有学员反馈说自己账号受限了以致于很被动时，我除了觉得无奈，内心也总有一丝不解，为什么没有替补账号呢？是过于自信？是疏于思考？还是缺少未雨绸缪的心态？

我们每个人都知道，创业，不要把鸡蛋放在一个篮子里，但很多时候，我们真的就是在把鸡蛋放在一个篮子里。篮子掉在地上，自己也跟着就回到了原点。

当然，亚马逊之所以出台这样的限制指标，很明显还是和当前的形势有关的，市场需求大，但亚马逊的处理能力有限，所以，提高准入门槛，让表现好的留下来，参与进来，而表现差的呢，要么观望，要么如鸟兽散吧。

在发布创建货件IPI指标新规之外，亚马逊还发布了免费创建移除订单的促销通知，通知中说，自2020年7月14日起，对于放置在亚马逊FBA的库存提交任何的移除订单，亚马逊将免除卖家的移除费用。

类似这样的移除促销每年都有，原因很简单，亚马逊需要腾笼换鸟，对卖家呢，那些不可售的产品，该移除就移除吧，毕竟，放得时间长了，既影响你的IPI指标，也会造成额外的费用。虽然移除也会产生一些其他的比如换标费、海外仓的仓储费或者再次入仓的运费等等，但对于一款不可售的产品，一定要做好成本评估，既然成本已经产生，就应该选择比较低的成本。

经济学上有两个名词，沉没成本和机会成本，对于已经不可挽回的，是我们的沉没成本，可是面对沉没成本不作为，则可能错失了机会，又会额外产生了机会成本。

和朋友交流，朋友说，我打算冲一冲业绩，打算以现销量的三倍作为下一步的目标，怎么实现呢，选品上，选择比现在单价高一倍的产品，市场容量的考虑上，也选择市场容量稍微大一点的，以二倍于现在的产品数量和二倍于现在的产品售价，再加上螺旋式打造，基本上可以快速的实现三倍的业绩目标了。

对于朋友的说法，我是认可的。可是，我看到的更多的状况是，很多卖家不做任何深度全面的思考，只是问怎么办怎么办。

想多几个账号，怎么办呢？想把业绩提高一倍，怎么办呢？当你有了问题并认真去寻找各种可能性，答案就有了。

朋友说，你是怎么想出这螺旋式爆款打造法的呀？

其实，哪有什么凭空的想出呀，每一个微小的进步背后，都是无数次挫折和面对挫折后的深思和再启程。

（来源：跨境电商赢商荟）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。