外贸现在还能做吗？

很多在关注但是一直没有开展外贸市场的朋友，这几天一直在讨论的一个问题是：现在要不要做外贸的问题？

从2020年4月份开始，外贸逐渐出现好转，5月份开始出口额不断增加，6月份出现进出口双丰收，7月份订单需求持续增长，那为什么在这样连续三个月外贸持续增长的情况下，会有人担心这个问题呢？

主要的原因，大部分来自：听说（这个世界上最可怕的就是听说，很多人会因为听说抓住机会，也会因为听说让自己错失机会）

之前我有一个客户，就是听到自己的朋友说，他做外贸订单，老外不要货了，然后就说现在外贸不好做了，开始担心。其实呢，都没有去了解他朋友真实的情况 ，如何去做的出口？接到的哪里的订单？也没有了解根本的原因，其实呢他朋友一直是通过中间商来去接单，那外贸公司只是收到了美国客户因为疫情所以延迟收货，因为外贸公司供应商好几家，所以就先不让他们家生产提供，是想等待美国客户的通知再定，结果到了他朋友这里 在传到他这里，就成为了所谓的外贸不好做。

那现在真实的情况按照以往没有疫情的话，每年暑假 也就是七八月份，就都到了外贸淡季。而2020年的7月意外的让很多客户爆单了，排单的客户告诉我说到今天为止老外已经下了20多个单子给他。

所以经过这段特殊时期的助推，后面会迎来销量的爆发而且本身现在也是一个网络的时代，就算因为前段时间国外的疫情，大家无法通过线下沟通交流，但是依然可以通过线上办公 下单，所以在有些人认为大环境不太好的情况下，有些人的订单逆势增长

那自5月以来，海外疫情有所好转，各国纷纷放松限制，而就在此时，因为印度的蓄意挑衅，中印两国又发生了严重的冲突。印度民众“反华”情绪爆涨，疯狂抵制中国制造。

6月18日，两名印度政府官员表示，计划对来自中国和其他地区的约300种产品，设置更高的贸易壁垒，并提高进口关税，该计划可能会在未来3个月内，逐步成形。

6月23日，外贸圈中再次爆出大新闻，那就是印度钦奈港（Chennai）停止对所有来自中国货物的清关工作。从6月22日晚开始，对所有来自中国的货物实施检查，而在此之前为随机检查。

6月28日，印度报业托拉斯（PTI）称，印度将检查所有从中国购买的电力设备，以确认其中是否存在恶意软件或木马病毒，这是新德里对中国商品采取严格质量管控和提升关税的最新案例。接二连三的负面消息让本就承重的外贸行业雪上加霜，很多人无奈道：“外贸又被关上了一扇门” “国际经济环境日益复杂，下半年外贸还有戏吗？”

对此，商务部原副部长、中国国际经济交流中心副理事长魏建国接受采访时表示，预计6月份我国的出口、进口同比均由负转正，并且发展势头可在下半年得以延续。也就是说，6月份开始，整个下半年，我国外贸出口都将保持正增长态势。

复杂局势下，中国外贸发展为何仍被如此被看好？

1、从中央到地方的硬核政策助力

外贸关系2亿人的就业问题，更关乎我国的社会稳定和经济大局。因此，疫情发生以来，稳外贸一直是政府工作的重中之重。为了帮助企业稳市场、保订单，海关总署、商务部及地方政府均密集出台了出口退税、信用保险、信贷投放等一系列支持企业的政策措施。

接下来，为了应对更加复杂的国际形势，政府势必将不遗余力地继续叠加各种扶持政策，不断支持外贸企业的生存和发展。国务院总理李克强6月28日主持召开稳外贸工作座谈会时就已经强调，要抓紧继续研究出台稳外贸稳外资的新措施，加大支持力度保住中小微和劳动密集型外贸企业。

在目前为止，民营企业也已经成为我们国家的贸易主体，这也预示着，我们国家的政策被真正的落地落实！让更多的中小型企业，真正实现走出去，实现利润最大化！

2、欧美等发达国家重启经济

受国内外疫情影响，一季度，我国出口贸易总值3.33万亿元，同比下降了11.4%，但随着国内疫情的好转，订单又很快实现了恢复性增长。4月份我国实现外贸出口总值1.41万亿元，增长8.2%；5月份出口总额1.46万亿元，增长1.4%。6月初开始，欧美等发达国家相继解封，逐渐重启经济，压制多时的外需被释放，而中国是率先从疫情中走出的国家，也是率先恢复生产和供给能力的国家。

3、各省市外贸数据明显好转

虽然外贸形势严峻，但中国企业的创新能力强、市场开拓能力也强，他们积极面对疫情考验、努力作为，交出了一份又一份完美答卷。

数据显示，传统出口大省广东、浙江订单已经开始回暖，出口增速明显回升。单5月，广东外贸进出口5851.3亿元，增长3.9%，高于全国1个百分点；浙江省出口规模已连续三个月保持同比、环比正增长。中西部出口更是“疯狂加速”，5月份，山东省出口增速高达6.1%，四川省出口增速达到惊人的54.1%。

4、外贸出口数据分析表示：外贸下半年将保持长期稳定良好的基本发展

从贸易伙伴看，东盟依旧保持我国第一大贸易伙伴地位。前5个月，我国与东盟贸易总值1.7万亿元，增长4.2%，占我国外贸总值的14.7%。我国与欧盟贸易总值为1.61万亿元，下降4.4%，占我国外贸总值的13.9%。中美贸易总值为1.29万亿元，下降9.8%，占我国外贸总值的11.1%。中日贸易总值为8463.6亿元，下降0.3%，占我国外贸总值的7.3%。

从贸易主体看，民营企业依然表现出较强韧性。前5个月，民营企业进出口5.11万亿元，增长1.8%，占我国外贸总值的44.3%，比去年同期提升2.9个百分点。其中，出口3.27万亿元，下降0.1%，占出口总值的52.7%；进口1.84万亿元，增长5.4%，占进口总值的34.5%。

外贸形势有望逐步好转，那作为企业如何才能抓住时机，为自己在未来市场中争取更多订单呢？

一、拓展产品结构

疫情之后，世界经济下行压力大，海外需求萎缩，未来市场上的产品大概率地会出现两极分化的局面。火的很火，冷的很冷，就像3月份的口罩出口供不应求，而耐用消费品服装出口却被不断叫停一样。

这就需要企业具有敏锐的市场嗅觉和前瞻性的市场预判能力，紧跟市场需求变化，不断进行技术创新、产品升级，努力抢占新的风口制高点。

二、优化市场布局

今年以来，我国与“一带一路”沿线国家的贸易总额一路逆势增长，东盟更是反超欧盟，跃居我国第一大贸易伙伴。

对于之前专注欧美市场和印度市场的企业来说，可以多关注“一带一路”的相关国家。《2018“一带一路”贸易合作大数据报告》显示，中国对“一带一路”国家出口额排行榜中，排名靠前的国家有韩国、越南、新加坡、俄罗斯、马来西亚、泰国、印度尼西亚、菲律宾和阿联酋。这些国家市场潜力大，政治环境、营商环境好，企业可以把它们列为重点开发对象，争取在新的国际市场上挖掘更多商机。

三、线上开发客户

受疫情影响，全球各大传统线下展会纷纷取消，外贸人不能像从前一样参展获客，不能约见客户，不能出国地推.....新形势下，线上开发成为行业新风向。

如果你正在做B2B平台、自建站推广、社交媒体营销，那你一定需要流量！外贸客户开发系统可快速找到海量精准客户，将产品、网站等重要信息送达全球客户邮箱。客户咨询后，你一定会想尽办法转化询盘！当然如果有专业人员，帮助提高询盘转化率及订单利润 就更好了！

除此之外，线上开发还可以：客户出现在哪儿，我们就去哪儿找他们。

就像我们这个月老客户相当给力，不仅都有返单，而且返单的周期也在缩短，这是近期合作客户接单询盘的记录截图~

这里晒单主要是想要鼓励大家，因疫情的原因，今年上半年 很多行业的外贸朋友们都比较难，很多业务订单被搁置，（当然也有很多行业产品类型 因疫情反而更火爆的）。而进入下半年，各国都以开始陆续解封、因之前疫情原因积压的订单，反而迎来一个前所未有的爆发期，在加上因疫情，之前分布在全球的生产力，如今空前的集中在中国，更成为我们所有外贸企业的机会.

现在外贸订单越来越多，国外客户的采购需求和上半年是完全不一样的，那你准备好了吗？

（来源：外贸课堂知识）

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