谁还没有个“男”言之隐？跨境电商也瞄准了男性消费市场

你应该听说过这样一种说法，消费市场的价值从高到低依次是“少女 > 儿童 > 少妇 > 老人 > 狗 >男人”。

这当中，男性价值垫底，连狗都不如。😂

但是，目前形势似乎有些变化

在去年的天猫双11中，男性医美花销增幅为女性的1.2倍。天猫医药保健品类排行榜中，男性最爱买位于第一的是乳清蛋白，第二是避孕套。

据预测，到2023年，全球男士化妆品市场将达到786亿美元，约合人民币5400亿元。

2019年，球鞋交易平台“毒”获得了DST领投的A轮融资，掀起了又一轮对于男性消费崛起的讨论。据知情人士透露，毒2018 年全年GMV 已经超百亿元。

越来越多的证据表明，“他经济”的能量被大大低估了，男同胞们在很多领域展现的消费力正在不断刷新人们的三观，甚至与女性消费者相比也不遑多让。

随着收入的增加、事业的进步与社会地位的变化，男性群体的消费意识正呈觉醒之势，其消费升级步伐也在提速，其实被我们忽略的男性消费市场大有可为。

新“男”题的问题解决者

女性健康、孩子成长、宠物医疗都有相应的互联网平台提供服务，而男性健康问题的解决方案最后大多只能指向“莆田系”。

面对市场空白，互联网创业者们试图抓住机会解决男性们的健康需求。

类似模式在美国已经有了值得参考的案例。创立于2017年的美国男性健康电商平台Hims，围绕男性脱发、皮肤护理、痤疮，甚至勃起障碍（即ED）等问题，而推出系列产品。

针对男性怕尴尬和怕麻烦的，谁还没个“男”言之隐？跨境电商也瞄准了男性消费市场特点，Hims的服务流程是：用户在官网线上填写调查问卷，之后远程咨询医生，医生为用户选择适合的产品，最后Hims再把产品邮寄到到用户手中。

只用两年时间，Hims就达到10亿美金估值。

Hims的高速发展让资本和创业者看到男性健康细分市场的可能性，国内目前已经出现了Hims的追随者。他的发展历程确实值得研究和借鉴。

创业者和资本都盯上了相对空白的男性健康市场，复制Hims打法的中国创业者们，能在国际市场淘到金吗？

跨境卖家们要如何把握男性消费市场的无限商机？

男性消费的3个核心基调

1.消费领域不断扩张

除了电子、汽车、手表、白酒等传统以男性为主导的消费品依然坚挺之外，男性消费者的涉猎领域更广了。且在颜值经济的刺激下，开始向女性代名词的美妆、服饰等领域扩张。

2.消费品味持续提升

尤其对于事业小有成就的男性来说，展现身份、地位、品味变得愈发重要。而企业、学界的成功男士以及男性明星、网红的持续曝光，更是带动了男性时尚社交化意识。

3.热衷于线上消费

网购环境更够实现快速的信息获取和对比过程，避免了线下逛街的“漫长”时间，更好地满足了男士理性、追求效率等消费特点。

当前，女性消费市场已经被精耕细作，男性消费市场成为新的消费蓝海。跨境卖家想要打入这个具有潜力的“他经济”市场，还要根据男性消费者的消费行为和心理特点制定策略哦！

掘金“他经济”

下面是我的一些建议：

01迎合“去性别化消费”趋势，打造男士专用的相关商品，包括美妆、美容、服饰、保健品等；

广告投放时，可借助广告形象转变引导消费者，改变传统的消费观念。比如，与男性网红合作推广产品。

02改善网络购物环境和氛围，针对男性消费者简单、直接、高效等购物标签，完善独立站店铺装修与设置。

如：商品有无其他特殊费用，页面需要连接的请把链接直接显示；准确的邮寄费用；预计到达时间；所有付费方式在同一列表中可供选择；提供清晰的客服联系方式；

这样的改善对于男性消费者而言，可以帮助他们快速准确地做出消费决策。

03要注意店铺内商品品质和内涵，严格质检，精细选品。男性对商品品质尤其有要求。

如果女性把款式放在购物要求的首位，那么男性会将品质放在第一位。提升商品品质，你的店铺和品牌将会获得男性消费者的忠诚度哦！

要知道，男性消费者对于信任的店铺复购率是相对较高的。

（来源：独立站男孩）

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