已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

谁还没有个“男”言之隐?跨境电商也瞄准了男性消费市场

跨境电商男性市场如何破局?

谁还没有个“男”言之隐?跨境电商也瞄准了男性消费市场

你应该听说过这样一种说法,消费市场的价值从高到低依次是“少女 > 儿童 > 少妇 > 老人 > 狗 >男人”。

这当中,男性价值垫底,连狗都不如。😂

但是,目前形势似乎有些变化

在去年的天猫双11中,男性医美花销增幅为女性的1.2倍。天猫医药保健品类排行榜中,男性最爱买位于第一的是乳清蛋白,第二是避孕套。

据预测,到2023年,全球男士化妆品市场将达到786亿美元,约合人民币5400亿元。

2019年,球鞋交易平台“毒”获得了DST领投的A轮融资,掀起了又一轮对于男性消费崛起的讨论。据知情人士透露,毒2018 年全年GMV 已经超百亿元。

越来越多的证据表明,“他经济”的能量被大大低估了,男同胞们在很多领域展现的消费力正在不断刷新人们的三观,甚至与女性消费者相比也不遑多让。

随着收入的增加、事业的进步与社会地位的变化,男性群体的消费意识正呈觉醒之势,其消费升级步伐也在提速,其实被我们忽略的男性消费市场大有可为。

新“男”题的问题解决者

女性健康、孩子成长、宠物医疗都有相应的互联网平台提供服务,而男性健康问题的解决方案最后大多只能指向“莆田系”。

面对市场空白,互联网创业者们试图抓住机会解决男性们的健康需求。

类似模式在美国已经有了值得参考的案例。创立于2017年的美国男性健康电商平台Hims,围绕男性脱发、皮肤护理、痤疮,甚至勃起障碍(即ED)等问题,而推出系列产品。

针对男性怕尴尬和怕麻烦的,谁还没个“男”言之隐?跨境电商也瞄准了男性消费市场特点,Hims的服务流程是:用户在官网线上填写调查问卷,之后远程咨询医生,医生为用户选择适合的产品,最后Hims再把产品邮寄到到用户手中。

只用两年时间,Hims就达到10亿美金估值。

Hims的高速发展让资本和创业者看到男性健康细分市场的可能性,国内目前已经出现了Hims的追随者。他的发展历程确实值得研究和借鉴。

创业者和资本都盯上了相对空白的男性健康市场,复制Hims打法的中国创业者们,能在国际市场淘到金吗?

跨境卖家们要如何把握男性消费市场的无限商机?

男性消费的3个核心基调

1.消费领域不断扩张

除了电子、汽车、手表、白酒等传统以男性为主导的消费品依然坚挺之外,男性消费者的涉猎领域更广了。且在颜值经济的刺激下,开始向女性代名词的美妆、服饰等领域扩张。

2.消费品味持续提升

尤其对于事业小有成就的男性来说,展现身份、地位、品味变得愈发重要。而企业、学界的成功男士以及男性明星、网红的持续曝光,更是带动了男性时尚社交化意识。

3.热衷于线上消费

网购环境更够实现快速的信息获取和对比过程,避免了线下逛街的“漫长”时间,更好地满足了男士理性、追求效率等消费特点。

当前,女性消费市场已经被精耕细作,男性消费市场成为新的消费蓝海。跨境卖家想要打入这个具有潜力的“他经济”市场,还要根据男性消费者的消费行为和心理特点制定策略哦!

掘金“他经济”

下面是我的一些建议:

01迎合“去性别化消费”趋势,打造男士专用的相关商品,包括美妆、美容、服饰、保健品等;

广告投放时,可借助广告形象转变引导消费者,改变传统的消费观念。比如,与男性网红合作推广产品。

02改善网络购物环境和氛围,针对男性消费者简单、直接、高效等购物标签,完善独立站店铺装修与设置。

如:商品有无其他特殊费用,页面需要连接的请把链接直接显示;准确的邮寄费用;预计到达时间;所有付费方式在同一列表中可供选择;提供清晰的客服联系方式;

这样的改善对于男性消费者而言,可以帮助他们快速准确地做出消费决策。

03要注意店铺内商品品质和内涵,严格质检,精细选品。男性对商品品质尤其有要求。

如果女性把款式放在购物要求的首位,那么男性会将品质放在第一位。提升商品品质,你的店铺和品牌将会获得男性消费者的忠诚度哦!

要知道,男性消费者对于信任的店铺复购率是相对较高的。

(来源:独立站男孩)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载。

分享到:

4
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 帖子 专题 问答 直播 选品 服务 标签

收藏

4

0

分享
©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序