外贸访谈 | 该如何看待传统外贸和跨境电商的未来？

01

疫情期间是否有更多的外贸公司在接触跨境电商？

疫情下以批发为主的传统线下外贸企业面临着订单减少，订单取消，国际物流运力缩减等情况，但订单下滑并不代表需求下滑，海外消费者的消费需求仍客观存在。在这种情况下，作为传统外贸企业的领导班子是不得不，也必须得加速企业向跨境新零售转型。

02

传统外贸公司在接触跨境电商上，需要克服哪些难题？

这个问题我们可以理解为传统外贸企业若想要转型跨境电商的话会面临哪些困难和挑战？首先的话，传统外贸企业对跨境电子商务了解的不多，会面临着不知道该如何去选择合适自己的跨境平台的困难和挑战。其次的话，跨境电子商务专业人才的紧缺也是传统外贸企业转型跨境电商不得不面临的一个现实问题。跨境电商是最近几年在国家的大力扶持下才迅速发展起来的，但目前我们国内几乎很少有专门开设跨境电子商务这门课程的高校。当下很多跨境电商人才都是非科班出身。最后，运营模式的差异和品牌建设也是传统外贸企业转型跨境电商所要面临的一个困难和挑战。海外消费者品牌意识比较强，而大多数传统外贸企业都只是OEM代加工工厂。

03

相较于传统的外贸业务，跨境电商有什么优势？

首先，在传统外贸线下渠道受阻的情况下，跨境电商成为外贸出口的主流模式，受到多国消费者青睐。转向网络寻求产品及服务，已成为海外消费者的必要选择。其次，跨境海外市场前景广阔，仍是一片蓝海。最后，B2C跨境电商是外贸行业的新业态、新模式，传统外贸企业转型跨境电商将有力刺激国际消费市场，为外贸出口注入持续动力。

04 

您个人怎么看待数字化、线上化对于这个外贸行业的影响？

疫情下，不少外贸企业都有意识到数字化，线上化的重要性。但真正落实数字化，线上化营销转型对于大多数传统外贸企业来说还是比较困难的。原因在于员工数据分析能力弱，企业无完整的数据分析体系培训，上层领导习惯于自身经验来分析看待数据。总的来说，数字化和线上化对于外贸行业既是一种机遇也是一种挑战。机遇在于受疫情等多方面因素的影响，今后数字化线上化营销会变得越来越重要。挑战在于企业自身是否能真正把握机遇，连结全球客户，抓住巨大商机等是个问题。

05

跨境电商阿里国际站的主要模式是怎么样的？

跨境电商B2B阿里国际站的主要模式其实跟国内的1688比较类似，都是以批发为主的一个电商平台。前者阿里国际站面向的是国外市场，后者1688面向的是国内市场。对于想从传统外贸转型跨境电商且拥有自有工厂和团队的企业来说，入驻跨境电商B2B阿里国际站会是一个比较合适的选择。

（来源：六安君）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。