敏哥：2020年九月-我的那些纯粹的跨境电商个人感悟

首先跟大家打声招呼，由于旺季来临，本身公司内部的运营方面的事务也开始多了起来，在文章方面更新的频率可能没那么高了，但是还是会坚持多输出一些有价值的内容来帮助小伙伴们少走一些弯路。

我自己其实有一个小习惯，每天都会写一篇小短文，来总结下自己的工作或者对于行业的一些感悟或者是一些坑。于是突发奇想，为什么不把这些小短文整理成文章给敏哥的粉丝们去学习呢？

其实每一篇的小短文都是一个学习的知识点、避坑的知识点，一个月30篇小短文，只要有一篇对粉丝们有所帮助，也是非常值得的呀！

说干就干，给大家整理了下我的九月份的一些对于行业的个人观点和感悟。（大家就当翻看敏哥的日记一般，来看待这篇文章吧）

9.01

其实你会发现大多数的亚马逊卖家玩不好亚马逊广告，无外乎都是以下三方面的原因：

第一点：压根就没有搞清楚亚马逊广告的机构体系，结构体系都没搞清楚，你做什么广告呢？最后做着做着自己都不知道做的是什么结构和类型的广告，结构混乱就代表整体广告的失败！

第二点：广告时间的内部竞争机制没有搞清楚，记住一个核心要点：有预算的地方就有竞争，有竞争的地方就要有解决方案！怎样去解决和平衡这个竞争，是每一个优秀的CPC投手优先要去思考的！

第三点：没有投资回报率优先原则，做生意的逻辑就是投多少钱，赚多少钱！做广告的逻辑也是一样，投多少钱，赚多少钱！

怎么做能够让我们的广告投入产出比更好，就怎么来！这也是为什么变体的广告只要筛选一个表现最优秀的子体去打就可以了，因为这么玩儿投资回报率更高啊！

广告的本质就是引流工具！引流后能否产生转化，更多的是取决于你的listing质量是否过关！

一个工具罢了，又有何复杂的呢？

商业的本质最终都是要回归到产品质量、性价比以及优质用户体验上来，这才是核心，这才是所有的亚马逊卖家应该去追逐的！

9.02

做跨境电商的行业经验其实要比运营经验重要的多得多，这可能会颠覆大多数卖家的认知。

运营经验其实通过培训教学，手把手带，一般来说都是能够入门的。但是行业经验就不一样了，需要真正的在行业内扎根个三五年，才能够完全吃透一个行业。

而电商的本质就是供应链，就是产品，脱离了产品的一切运营手段都是耍流氓。

吃透产品、吃透供应链、积累行业经验，才能够让自己在实际的运营过程中少犯错误，少走弯路。才能够有发现新的行业机会的眼睛，光有运营能力是很难做到这一点的！

那些空有运营能力，但是压根就不懂行的人，压根就没有大家想象的那么值钱！

9.03

最近跟很多的工厂亚马逊卖家沟通交流后，发现一种现象，很多工厂看着那些做亚马逊的客户赚钱，很眼红。心里想着，自己辛辛苦苦搞来搞去，才赚了那么一点点的辛苦钱，这些做亚马逊的客户订单一直都下个不停，钱都被他们给赚去了！

于是产生心理不平衡的卖家，纷纷想着自己要去做亚马逊，但是殊不知工厂压根就没有玩儿电商、玩儿流量的基因。并且肮脏的工作环境，沉闷的工作氛围，加上偏远的地址，压根吸引不到人才！

现在能把电商玩儿好的都是年轻人，对于年轻人来说，工厂一层不变的做事风格，老派传统的思想，10年不动的薪资和内部组织架构，即使人才来了，也能分分钟把人才给熬走！

做工厂的就老老实实的去干工厂应该干的事情，不要想着什么钱都去赚，什么东西都能玩儿的转，做自己能力范围之外的事情要慎重！越想什么钱都赚，最后反而越赚不到钱！

追着钱跑，最后钱反而只会离自己越来越远！十年磨一剑，专注坚持，创新协作，有前瞻意识，步步为营，要做大工厂对创始人的能力要求太高太高，看看国内多如牛毛的小作坊就知道了！

创业赚小钱很容易，要赚大钱的门槛还是非常之高的！

9.04

有一部分亚马逊卖家啊，很贪心，自己想多渠道去卖货，什么渠道都想要碰，最后的结果就是啥都没做好。

比如说这位卖家想着自己做亚马逊，干脆也把货放到阿里巴巴上去吧，结果别人进货之后，换包装加贴牌，转头就去做亚马逊了，瞬间成为了自己的竞争对手！

回头自己还抱怨别人进货的时候没有提前告知，我真的是无语了！别人有那么傻吗？提前告诉你自己要成为你的竞争对手了，你还会把货卖给他吗？

有一些渠道啊，要么你就干脆不要碰，碰了你就要做好心理准备。不要指望什么渠道都能玩儿的转，什么渠道都能玩儿的好，这不现实！把一个渠道真正的玩儿透了，就够自己吃10年了。

创业有时候就是这样，反而少就是多。业务越聚焦，渠道越聚焦，精力越聚焦，反而成功的概率来的越大！

水滴石穿的道理大家都听过，之所以水滴能够穿石，还是因为滴的是同一个点啊！如果让你今天滴这边，明天滴那边，水穿不了任何的东西！

聚焦，聚焦，再聚焦！专注，专注，再专注！少就是多，不要再傻不拉几的给自己培养竞争对手了！

9.05

很多亚马逊卖家考核运营团队的第一指标就是销售额，就是业绩。

我见过很多的跨境电商老板经常挂在嘴边的一句话就是：上个月的业绩是多少？这个月的业绩目标是多少？如果完成了指标就怎么怎么样。

业绩只要一下滑，公司从上到小都要做好被喷的准备，各个团队的负责人和主管，当头就是被一顿批，然后各种找原因！

其实亚马逊这个行业要想做高营业额其实是再容易不过了，但是你看圈子内一些销售额做到几个亿的，利润拉出来一看全是负的！

因此我在判断一家亚马逊公司到底牛不牛的时候，我就只看利润率，周转率以及利润绝对值，其他全是虚的！

做老板一定要有精细化的财务核算意识，从财务中能够窥探公司实际运营中存在的种种问题。千里之堤，溃于蚁穴。

别再两眼直勾勾的盯着销售额了，没有任何意义！

9.06

大多数跨境电商人缺乏一种意识就是风险对冲。

其实我们在运营过程中容易迷信“二八定律”，把过多的注意力放到20%的优质链接上，而忽视了风险对冲！

一旦20%的优质链接出现问题，会导致我们的项目直接陷入危险境地。因此一定要学会去做风险对冲，除了爆款之外，要有一部分的基本款的布局。

流量款、利润款、普通款，流量款和利润款的存在就是为了对冲，一个负责流量，一个负责利润。

而我们在多数的情况下，往往容易盯着竞争对手的流量款，看到别人的listing卖的很好，但是往往忽略了竞争对手的利润款。

赚钱的链接我们没看到，只看到了没赚钱的链接。 而普通款往往在中间扮演着中坚的角色，无论是流量款还是利润款，都是最容易被别人盯上的!而基本款却在其中占据了重要的一部分销量！

做项目就是做布局，上等人做上等局！

产品品类的布局，店铺的布局，流量款、利润款、普通款的布局，团队组织架构的布局。

会布局、懂布局，通过布局让自己在激烈的市场竞争中杀出一条血路，这才是真正的运营高手！

而在布局当中，懂得风险对冲是一个核心要点！

只有具备了风险对冲思维，每一步布局才能稳如泰山，才能一步步的朝着自己的目标靠近！

9.07

其实跨境电商这个行业在招聘当中存在非常多的坑和红线，在深圳有一些跨境电商公司会在明面上打着招聘的名义，实则是为了套取面试者的运营思路和运营技巧。

其实运营这个行业，一个运营总结出来的运营思路是价值连城的。而这类公司就打着高出行业很多的薪资水平，来套取面试者的运营思路，让这些面试者来帮助自己解决问题。

甚至有一些公司遇到运营能力很强的主管，招聘进来之后就会想很多的方法让自己的亲信跟着后面去学，等亲信学会了之后，再将别人一脚踹开！

对于这些不以正规招聘为目的，套取运营方案以及运营思路的公司，大家一定要擦亮自己的眼睛，对于高于行业薪资水平太多的职位，一定要谨慎辨别！

多维度的去熟悉和了解自己面试的公司，毕竟对于工作时间不长的年轻人来说，找到一家靠谱的、愿意栽培自己的公司比什么都重要！

9.08

其实跨境电商这个行业是非常公平的一个行业，没有任何学历的门槛，反而那些学历不是很高的卖家能够把跨境电商玩儿的很溜。

高学历加上丰富的知识，有时候反而会成为自己的负累，高学历从业者在判断电商项目的时候，第一出发点并不是盈利，容易一上来就把盘子规划的太大，一上来就想着做大品牌。

但是事实上对于跨境电商的初创项目来说，首要的目标就是要活下来！这个时候赚钱是第一要务，活都活不下来，谈什么品牌呢？

反而那些学历偏低的跨境电商创业者，一上来也不会想太多，第一要务就想着挣钱，在挣钱的过程中逐步的调整自己的方向与目标！

除此之外，是否有魄力，也决定了生意能否做大。 高风险往往伴随着高收益，而对于高学历创业者来说，做决策的时候考虑因素太多，缺乏果敢与大胆决策。

而普通的创业者就不会有那么多的顾虑，他们往往考虑的就是投多少钱，赚多少钱，多长时间能回本？ 而这恰恰就是做生意的本质啊！千万不要被自己的知识所负累啊！

9.09

其实对于很多刚进跨境电商公司的新人来说，最头疼的基本就是没人带。

对于一个公司来说，有人的地方就有江湖，大多数的老运营对于新人是有很强的防备心的，因为新人一旦成长起来了，对于老运营的地位是有很大的威胁的。 对于刚进公司的新人来说，能做的主要有两点：

第一点：尽量跟同事处好关系，处好关系的基础上，尽量多去跟同事请教。

第二点：主要依靠自己去自主学习，网上有非常多的学习资料，无论是付费还是免费，加快自己的成长周期

除此之外，很重要的一点，少说话多做事儿，人总是喜欢谦虚勤劳的新人，而不是光说不干的嘴把式。

要想在跨境电商职场中混好，不仅仅需要的是选择一家靠谱的跨境电商公司的能力，更考验的是自己的为人处事以及主动学习的能力。

种什么因，得什么果。想要有一个好的职业生涯，先问问自己付出了多少呢？

9.10

随着亚马逊旺季的临近，几乎所有的亚马逊卖家都在筹备旺季，无论是备货、发货以及运营策略的制定，都希望在今年的旺季能够一扫年初的阴霾，打一个漂亮的翻身仗！

但是老老实实做生意的卖家，最怕遇到的就是不讲道理的同行！

最近一位亚马逊卖家的遭遇就让人大跌眼镜，该卖家在7月份上架了一款口罩的周边产品，销量一直很不错，做多的时候一天能做到400单！

高销售额吸引来了大量的低价跟卖，卖家无奈之下采取了发警告信、投诉、修改主图等手法，赶走了一部分跟卖。

本以为情况在逐渐变好，殊不知店铺内的其他产品被别人盯上了，连出100单的listing，瞬间全部取消！直接导致卖家的账号被亚马逊判定为刷单，导致账号被限制。

甚至卖家还收到了多封威胁邮件，威胁自己下架所有产品，否则就搞S自己的店铺。不怕遇到猪一样的队友，就怕遇到猪一样的对手。秀才遇到兵，有理说不清。

对于亚马逊的中小卖家来说，最好避开一些竞争程度非常高的品类，这些品类往往是恶性竞争的重灾区！ 有时候什么热就卖什么，往往不是一个很好的选品思路！越热的产品往往伴随着越高的潜在风险！

亚马逊中小卖家如果能够坚持走“私模产品”的道路其实是最好的，虽然前期会很困难，但是只要能够坚持下来，就能够长久的获利！

有时候我们在创业的时候，并不是看一个项目是否能够赚钱，而是会看这个项目能持续赚钱的周期有多久！

快进快出的项目不适合大多数的中小卖家，这些项目是适合那些极度聪明，同时具备超强执行力与执行资源的卖家。

对于大多数的亚马逊中小卖家来说，要想不被市场所淘汰，必须要坚持走“私模产品”路线、坚持走“差异化”路线，记住一点：细水长流才是王道！

9.11

跨境电商行业中有一招运营策略叫“先抄后超”，其实电商这个行业真正要创新，做出一款全新的产品，并且投放到市场之后还能够经得住市场的检验，这其实是非常难的！

任何一个行业从0到1的过程都是最难的，都需要投入巨大的资金和资源！

而在跨境电商这个行业中，我们要想快速的取得成功，比较好的方法就是让竞争对手去验证从0到1的过程，当竞争对手把商业模式跑通了，把从0到1这个最难的过程走下来之后，我们就可以跟进了。

竞争对手已经用实际行动证明了这么干是可行的，我们要做的就是“后发制人”，快速跟进，“先抄后超”，从模仿开始做起，逐步的用微创新占领市场份额。

商场如战场，懂得用策略，而不是用蛮力，这才是真正聪明的跨境电商人！

9.12

最近一直在研究《雍正王朝》，朋友跟我说一定要去研究历史，读史使人明智。确确实实最近通过研读《雍正王朝》，对我的启发还是非常大的，尤其是在团队管理方面！

不得不说《雍正王朝》中精彩的故事实在是太多，其中最精彩的当属九子夺嫡，康熙的九个儿子确实都很强，放到任何其他的朝代都可以直接做皇帝了。但是偏偏九个有能力的人聚到了一起。

其中最强大的就是八爷党和四爷党，在原先的情节发展中也是八爷党一直占据了上风，但是最后成功当上皇帝的却是四爷。八爷党虽然势力很强大，结交的人脉相当广泛，遍布朝野。

相比之下，四爷结交的人脉就少了很多，但是四爷结交的都是关键人物，比如：十三爷、隆科多、年羹尧等，手里都是有兵权的关键性人物。加上老四比老八更懂得隐忍，更懂得收敛自己的锋芒。

除此之外，四爷基本事事都会站在全局去考虑问题，看似不争不抢，实则韬光养晦，是大智慧！这一点无论我们混职场还是混商场，都值得去学习！

雍正上位之后，我最佩服的就是雍正的管理能力！ 从选拔人才开始，全面科举考试，亲自为考生掌灯，求贤若渴，任人唯贤！除此之外，追缴国库欠款，整顿贪官污吏，励精图治，推行新政。

同时知道用人所长，避人之短，把合适的人放到合适的位置上。孙嘉诚多次顶撞自己，依旧看到他身上的才能和优点，仍然委以重任。

其实回到日常的团队管理中也是一样的道理，很多的亚马逊卖家觉得带团队非常难！

说来说去，核心其实很简单： 第一点：用人所长、避人之短，要学会发掘员工的优点，并把优点最大化。大部分老板总喜欢盯着员工的缺点，并且动不动就把缺点拿出来说事儿，这其实是很蠢的做法。 第二点：团队毒瘤坚决打击，对于那些在团队中宣传负面能量，工作态度不端正的员工，果断清除，毫不留情。 第三点：做好利益分配是管理的前提条件！奖罚分明，奖就要奖的心花怒放，罚就要罚的心惊胆战！ 第四点：合适的人放在合适的位置才能价值最大化 读史使人明智，有空的时候多去看看史书，会对自己在思维层面有很多新的启发。不要觉得这个跟跨境电商关系不大，就不愿意去拓宽知识面，其实大道至简，万事万物都是相通的。

无论是我们管理电商团队，招聘新人，内部组织架构调整，甚至是运营上的策略布局，都能够给我们一些新的启发！

9.13

其实作为一名亚马逊运营，会不会把控时间节点，非常的关键！

知道什么时间节点应该做什么运营操作，应该怎样发挥运营最大化的效益，是衡量一名运营是否聪明的重要因素。

这就好比亚马逊的新品期，一旦没有抓住新品期的推广节奏，把链接推起来。后期要想达到同样的运营效果，必须要付出比之前多很多倍的努力。

我们选择创业项目其实也是一样的道理，红利期去做，花最小的成本撬动最大的杠杆。衰退期去做，花最大的成本撬不动任何的杠杆。

万事万物都不要小瞧背后的这股“势能”，大多数卖家的成功其实更多的是因为“势能”，而不是因为自己真实的能力有多强大。

而对于大多数愚昧的亚马逊卖家来说，错把时代的红利当作自己的能力，其实才是最可悲的！

9.14

随着prime day的临近，很多的亚马逊卖家会发现自己的销量持续的往下掉、包括广告的acos开始逐渐的升高。

这其实是一种非常正常的现象，大家可以想一想，如果自己在旺季购物的时候，是不是也会在双11来临之前，疯狂的去浏览自己想要的商品，然后点击加购，等待双11价格最低的那一天，集体清空呢？

其实在当下的时间点，我们要抢夺的正是流量。大多数的亚马逊卖家会在旺季来临的当天去抢夺流量，疯狂的竞价，因此prime day当天的广告成本会被堆的非常之高。

而聪明的卖家会提前一周开始通过广告去抢夺低价流量，无论这个时候广告的acos飙得有多高都不用理会。这个时候我们真正抢夺的其实是点击加购，提前一周的时间就完成了真正的低价流量收割。

而到prime day当天的时候，我们需要收割的是优质的长尾流量，而要避开大词的争夺！用最低的成本获取流量，是电商公司永恒不变的追求！

永远不要人云亦云，永远不要随大流。这个世界上任何的游戏，能够真正胜出的只有少数人，能够做成大事的只有少数人！

大到项目的选择，小到运营策略的布局，都要有自己独特的想法，都要有自己的差异化布局！

9.16

自从7月份亚马逊再次开始对全站点限制发货，并且提高了IPI指标之后，众多的亚马逊卖家可以说是为了旺季的备货操碎了心，研究了一些“突破限制发货”的小技巧之后，就开始疯狂的补货备货。

然而一部分卖家只顾着抓紧时间去发货备货，迎接即将到来的旺季。却完全忽略了自己本身的FBA库存以及IPI得分。

其实大家好好想想，亚马逊会放任卖家这么去做吗？显然不会，要是每个卖家都这么干，亚马逊的仓库不是早就爆仓了吗？

因此亚马逊在近期开始取消已发货的在途货件，并且对于超量的库存进行费用的征收。有一些卖家甚至要缴纳高达10万美金左右的超量库存费用。

甚至有一些规模比较小的卖家，都失去了运营的信心了，本来大批量的备货就是为了迎接旺季的到来，现在赚的钱可能都不够缴纳超量库存费了。

就当下的局势以及时间节点，大家一定要清楚的知道什么才是最重要的。

毫无疑问对于那些库存超量的亚马逊卖家来说，清库存才是最关键的。否则持续的超量库存费用的征收，足以让自己整个旺季全都白忙活。

该促销、该降价的产品抓紧时间去处理，牺牲短期的利润来换取整个旺季顺畅的运营，做运营心中一定要有一杆秤啊！

此外不要总想着钻平台的空子，卖家所有的运营操作都会被平台记录在案，只是看平台什么时间点跟你算账罢了！

“三思而后行，谋定而后动”，谨记谨记！

9.17

其实做亚马逊很多的卖家最头疼的就是跟卖，确确实实自己辛辛苦苦好不容易才推起来的链接，到了跟卖的手里，直接就坐享其成。很多的卖家不堪其扰。

有些跟卖甚至就是专业的，你怎么赶都赶不走。

最近我们圈子内就有这样的卖家，因为忍受不了跟卖的骚扰，打算用一些极端的手法进行报复。打算找测评给跟卖的店铺刷订单，然后再大批量的取消，最后搞挂跟卖的店铺。

其实我个人是很反对类似的打击报复的，冤冤相报何时了，你把他店铺搞挂了，最后跟卖一定会想着法儿的反过来搞你，最终受害的还是自己啊！

打击跟卖的方法有很多，无论是前期的警告信，test buy，抑或是官方的零容忍计划，透明计划等等，对于一些违反平台规则的，比如说一些打击跟卖的软件要去慎重使用。

不到万不得已的情况下，千万不要撕破脸，也不要动不动就想着搞挂别人的店铺，否则最终受害的只能是自己啊！

这年头，尤其是做电商的，千万千万不要得罪同行！

9.18

这段时间一直都忙着发货备货，要做的事情真的是太多太多了。

回顾自己跨境电商亚马逊创业的这么多年，很少有在12点前能够休息的，大多数的时间都扑在了事业上，处理团队各种各样的细节，有时候朋友也会劝我，要多注意身体，适当的时候要停下来休息休息，并且想清楚未来公司的战略布局。

其实不是我不想这样去做，实在是被太多的杂事所困扰，平时陪伴孩子的时间都少了很多。但是有时候你处在这个位置的时候，考虑的就不光光是你自己了，你需要考虑的是自己团队的未来。

都说世人慌慌张张，只为碎银几两。但若无这碎银几两，又何能解时间惆怅、让父母安康、护幼子成长呢？

跨境电商旺季来临，希望能够有一个属于自己的旺季，团队的业绩也能够更上一层楼。

不忘初心，砥砺前行，与所有跨境电商人共勉！

9.19

大多数的亚马逊卖家其实在选品的时候会忽略一个因素，就是产品的复购率。

车子房子都是客单价极高，但是复购率很低的产品。 而复购率很高的品类，随着运营的持续深入，积累的用户和粉丝越来越多之后，后期的运营将会非常的轻松。

卖家可以把大多数的时间花在粉丝运营上，而不是花在不断的获取新流量上。

流量的成本可以通过粉丝运营来提升复购率，从而把流量的获取成本压到最低。

做电商能够找到高复购率的品类，简直就像是淘到了宝。但是复购有一个很重要的前提条件：就是你的产品的性价比和质量要是足够ok的。

通常来说，一件产品的复购率如果能够超过50%，已经算是比较高了

复购率高的产品，除了化妆用品和女装之外，常见的还有奶粉，日用品，配饰，流行首饰，玩具娃娃等。 当然有一些品类是中小卖家没有能力去玩儿的，而我们要做的就是找到属于我们自己的细分品类，比如说流行首饰当中的某几款style。

9.20

近日某跨境电商上市大卖被上门讨薪资，聚众讨要货款的，大多是供应商，厂家。粗略计算金额，有超500万欠款没有得到回应和处理。

讨债的背后反映出来的是跨境电商上市大卖背后真实的财务状况，到底是真的现金流出现问题，还是就是故意拖欠呢？

对于跨境电商行业来说，其实你会发现很多销售额很高的卖家，其实利润状况非常的差，有时候利润甚至都是负的。

当然有一部分原因是故意为了做大销售额，做大体量，从而选择牺牲了一部分利润。

除此之外，盘子越大，管理上的难度就要大很多，无论是内部运营团队的管理，还是成千上万的sku的管理，很难做到精细化运营。

回到团队的内部，有一些大卖的公司内部内耗非常的严重，团队之间为了业绩明争暗斗，不惜通过牺牲公司利润的方式，通过持续打折来获取销售额！

电商行业就是这样，有时候规模越大反而越不好混，像我们这种“小而美”的卖家，反而没那么事儿要烦心，利润率也远比一些行业大卖要高得多。

9.22

其实我们做亚马逊最绕不开的就是跟各种各样的服务商打交道，而很多的服务商会宣称自己有所谓的内部渠道！

比如说：所谓的账号强开、内部建仓锁仓，突破发货限制、内部渠道删差评、类目审核、首页无差评等等等等

其实说到底，这些所谓的内部渠道，大多数都是利用了信息差来割小白卖家的韭菜的。

比如说内部渠道删差评，其实大多数的服务商并不是真正的有内部渠道，而是通过大批的自养买家账号持续的进行report操作。

类似的操作会直接拉低整体listing的转化率，但是服务商是不管的，只要差评能解决，自己收钱走人就可以了。

所以对于大多数的卖家来说，找这种宣称自己有内部渠道的服务商，一定要慎重慎重再慎重。

因为服务商是不会帮你来承担账号的风险的。

之前我接触的亚马逊卖家，有的因为用了服务商提供的打跟卖软件，导致店铺被封。

有的因为用了服务商的突破发货限制服务，导致FBA发货权限被取消。

甚至有些卖家因为侵害了服务商的利益，账号被服务商攻击，导致自己损失惨重。

对于亚马逊卖家来说，不要总是想着走偏门，想着走捷径，也不要一直想着去钻平台的漏洞。

说到底，平台才是游戏规则的制定者，任何违反平台规则的操作，都会被记录在案。

只是看平台什么时候跟你算账罢了！

9.23

昨天跟朋友聊天，说起了销售额这个话题，朋友不是跨境电商行业，他问我是不是现在干电商做销售额特别容易啊，遇到几个朋友聊起业绩来都是按“亿”来吹销售额的。

其实我跟他说，外行人都觉得跨境电商行业销售额容易做，但是你拉出一个二三线城市的所有的跨境电商公司，能干到1个亿以上的电商销售规模的，其实也没几家。

基本上圈子还是非常小的，老板之间相互也都认识的！

我跟朋友说，要验证他是不是在吹牛，问公司名就行了，基本上圈子内做的还行的大家都很熟悉。如果遮遮掩掩的不肯说，那基本就是在扯。

要做到过亿销售规模的跨境电商公司，对于综合能力的要求还是非常高的。

这个规模意味着你要有靠谱稳定的供应链渠道，足够大的现金流盘子，稳定优质的运营团队以及在细分市场中占有一定的市场份额。

不是是个人出来就能吹自己能干到1个亿的规模的！ 再说亚马逊这个行业，不是你能做销售额你就牛，有些销售额十几亿、几十亿的，拉出利润来一看，全是负的。

会做利润的跨境电商公司才是真正牛的跨境电商公司，比如说：ANKER。

9.24

亚马逊选品不是拍脑袋，拍脑袋的后果就是面对一堆的滞销库存无所适从，除此之外，对于宏观形势的分析也很关键，顺势而为，方能借其势，赚其钱，否则只会让自己举步维艰。

市场是瞬息万变的，有时候我们可能什么都没做错，但是市场变了，很多的产品，很多的玩儿法，已经没有办法去适应这个市场了，被淘汰自然也就是理所当然了。

做亚马逊选品是关键，这个大家都懂，但是选品要懂得克制自己的欲望，什么赚钱就想做什么，注定走不长久。背后的选品逻辑其实是反人性的，克制贪欲。

同时又要能够抓住未来的趋势，知道未来5年10年的行业方向与品类趋势。

这又谈何容易呢？

选品难，难在判断，难在坚持，难在克制人性，难在精益求精。

我们需要有一个属于自己的选品逻辑思维模型，通过每一条框架，逐步的去缩小选品的范围，有时候知道什么不能做比知道什么可以做，来的要重要的多！

9.25

最近有一些亚马逊卖家问我，几美金的产品在做运营的时候，推不起来，广告又开不起，怎么破？

对于类似的问题，我一般的回复就四个字：选品失误！

就亚马逊选品来说，客单价千万不能过低，客单价一低，利润绝对值就非常的低。

利润绝对值一低，就无法支撑起站内CPC的高点击、高花费，没办法玩儿广告就意味着很难推成爆款。 赚不到钱，甚至acos爆表，最后带来的结果就是丧失信心，从而进入恶性循环。

越赚不到钱，越着急，越着急，数据越差，数据越差，越没信心，知道最后一咬牙，砍掉这条产品线，眼不见为净。

所以对于所有的亚马逊卖家来说，选品的客单价尽量不要低于20美金，否则你做的会很累，心力交瘁，最后还赚不到钱！

9.26

前两天跟一个朋友聊起了跨境电商行业鄙视链的话题。

话说这个鄙视链是这样的，做亚马逊的瞧不起做ebay的，做ebay的瞧不起做速卖通的，做速卖通的瞧不起做wish的，做wish的瞧不起做shopee、Lazada的。

细细分析下来好像还真是！

亚马逊作为跨境电商行业的龙头老大，流量最大，客单价最高，从业人员的薪资水平最高，貌似站在鄙视链的顶端还是蛮合理的。

至于为啥瞧不起做ebay的，归根到底还是因为做ebay实在太繁琐了，要自己处理一大堆的邮件和发货，还需要持续不断的上新链接，关键是客单价还很低，赚不到钱。

做ebay的瞧不起做速卖通的，归根到底还是因为ebay的核心市场在欧美，总之做欧美市场的好像天生就有优越感。

至于wish，就拉到吧！几乎是鄙视链的底端，客单价和利润都极低，关键是规则还很奇葩，动不动来个多少多少万美金的罚款，你能受得了？

妥妥的最不把卖家当人的平台。

至于东南亚的电商平台，shopee和Lazada，天天有人吹嘘东南亚电商市场巨大，发展潜力巨大。

市场再怎么大，机会再怎么多，你的购买力就摆在那边啊，极低的利润率。有朋友出来创业干东南亚市场，做了一段时间，赚的钱甚至连养活自己都很困难！

其实作为卖家，站在宏观的角度来分析，还是跟着流量和利润走，哪个平台的利润高，哪个平台真正能让卖家赚到钱，哪个平台就能够站到鄙视链的的顶端！ 就是这么的现实！

大道至简，一句话总结：谁能让我赚钱，谁就牛，谁就是老大，我就跟谁混！

9.27

昨天写了一篇有关跨境电商圈的鄙视链的短文，引来了大家的很多的关注。

甚至有一些做ebay培训的跨境电商自媒体跑来喷我，归根到底是我的话触及了他的利益，气急败坏也就很正常了。

但不好意思，作为一名跨境电商自媒体，我向来只说真话，我要对关注我的所有粉丝负责！（无论触及谁的利益）

大概的内容是这样的，我说跨境电商圈做亚马逊的鄙视做eBay的，ebay 的客单价很低，利润也低，相对来说比较难赚钱。

这个时候做ebay培训的就不乐意了，你凭什么说我培训的平台不赚钱呢？

今天给大家分析下，不建议新手卖家去玩儿ebay的三大原因：

原因一： 平台运营逻辑需要持续上新链接，物流发货繁琐，邮件处理工作量大，因此对于新手ebay卖家来说，必须要团队化作战，一个人压根就忙不过来。 这直接就拉高了我们初期创业的成本，对于刚接触的新手卖家来说，一上来就要搭团队，管理团队，巨大的开支有多少卖家在初期能承受呢？

原因二： ebay在多个类目的市场份额都被亚马逊抢占，亚马逊和ebay的主流市场都是在欧美，必然平台之间的竞争是异常激烈的。 随着这些年的发展，亚马逊的用户基数越来越大，多个类目市场份额逐年扩大，那这些市场份额都是抢的谁的呢？ 毫无疑问抢夺的就是同样是欧美老牌跨境电商平台的ebay。 甚至连ebay起家的汽摩配领域，在近些年都遭受到了亚马逊的持续冲击，市场份额逐年缩小！ 平台的市场份额都在逐年缩小，平台都在走下坡路了，你觉得你去做这样的平台还能赚到钱吗？

原因三： Ebay是有店铺评级系统的，这个跟亚马逊有非常大的差别！ 亚马逊更重视的是链接，而不是店铺，这也意味着只要你的产品足够好，运营水平过关，你就能卖得很好。 而对于ebay新卖家来说，你要承受漫长时间内的店铺低流量，星级评分低，评分少的店铺，流量就低，出单就很难，这其实对于新卖家是非常之不友好的！

粉丝真实案例： “虽然我是做eBay赚的第一桶金…但是我真的不怎么感激eBay.我今年很羡慕做速卖通和wish的.eBay流量越来越少了.今年把国内买家搞S 80%以上.我身边有人100个eBay号，一天出了一千个单.平均一个账号出10单，往年他都是万单起步的.eBay流量一年比一年少，还各种奇葩ZC，主要针对国内卖家“

以上三大原因就是我不建议新手跨境电商卖家选择去做ebay的本质原因，虽然这些话会触及一小部分人的利益！但同样会让很多看到的粉丝获益，少走很多的弯路！

仅此而已！我是敏哥：一个只讲真话的跨境电商老司机！虽然讲真话容易得罪人，但我会不忘初心、砥砺前行。

9.28

昨天跟深圳的一位朋友聊天，朋友是16年左右到深圳的，跨境电商行业的从业者都知道，深圳是跨境电商行业的摇篮。

当时就选择了深圳一家做摄影配件的亚马逊公司，一呆就是三年多，在这三年多的时间内，他的成长真的非常的快，从啥也不会到目前成为整个深圳分公司的运营一把手！

不得不说，有一部分是他自己的努力，当然另一部分还是深圳这个电商氛围和学习环境，真的太好了！

只要你想要去学习，想要去了解跨境电商，在周末有很多的线下沙龙可以参加，大家思维一起碰撞，进步和成长会非常的快。

这个在内陆的城市，哪怕是上海这样的一线城市，都是没有的！

但是他也跟我坦言，这次的疫情对于整个公司的业绩影响还是非常之大的，尤其是他们这种跟户外搭边的产品线，即使在细分市场中品牌已经有了一定的知名度，也难以逃脱流量大幅下滑的现状。

所以跨境电商这个行业其实是存在非常多的不确定性的，作为创业者一定要有“危机意识”。

因为市场环境的变化，可能会让你之前所有的努力前功尽弃。

时刻准备应对外界环境的变化，同时要学会分摊风险，无论是爆款的风险分摊，项目的风险分摊，平台的风险分摊，甚至是公司运营上的风险分摊！

要记住：现在能赚钱，能活得很好，不代表5年后，10年后，还能活得很好！

9.29

近期根据一位亚马逊卖家爆料，自己因为做了test buy打跟卖，反而导致买家账号和卖家账号双双被冻结了。

这个对于亚马逊卖家来说，太难以接受了啊！

好不容易准备了这么久的旺季，primeday 马上就要来了，却因为一个小小的失误，让自己整年的努力都可能付之东流了。

这也给很多的亚马逊卖家提了个醒，打跟卖的时候一定要慎重！

之前浙江就有一位亚马逊卖家因为使用了打跟卖软件导致了账号被封。

无论是test buy打跟卖，还是用打跟卖软件打跟卖，在primeday开启前，尽量不要去用。

有卖家可能看不惯跟卖的张狂，但是小不忍则乱大谋，用一些激进的手法之后，受伤害的还是自己啊！ 在当下的时间点，任何的有违反平台规则嫌疑的相关的玩儿法，大家都一定要去慎重。

9.30

其实对于很多的亚马逊新手卖家来说，大多数的新手卖家会很好奇，亚马逊创业到底需要投入多少钱？

这个真的没有标准答案，初期影响投入大小的因素就三个：

第一个是你的产品客单价，第二个是你的第一批的备货数量，第三个是你的sku的数量。

对于新手亚马逊卖家创业的初期，前期sku数量要尽量的精简，在没有足够的运营经验的基础上，你很难兼顾到多个sku的运营细节。

同时在测款的过程中，只要有一到两款sku有机会能推成爆款，就已经很ok了，有时候“少即是多”。 毕竟亚马逊一两条爆款养活整个公司是非常正常的现象。

不要觉得不可能，在深圳很多小规模的亚马逊公司，就是靠推起来的几条爆款，养活了整个公司。

创业成功是小概率事件，天时地利人和，缺一不可！ 所谓天时，重在品类的切入时机！（等到品类都开始走下坡路才去切入，大概率活不过1年）

所谓地利，重在对目标市场的熟悉！（不熟悉市场，大概率做不好运营）

所谓人和，重在资源的整合！（review资源、站外资源、海外仓资源，整合资源后运营会很轻松）

少即是多，聚焦资源，单点突破，对于跨境电商行业的新卖家来说，第一批货的运营推广至关重要，第一波运营能成功，信心就起来了！

第一波运营失败，积压大批的库存在FBA仓库，大概率会选择放弃！

对于亚马逊新卖家来说，信心比黄金更珍贵啊！

感谢你能够耐心的看完敏哥在九月份的全部个人感悟，我一直相信文字是有温度的，文字是能拉近读者与作者之间的距离的，有价值的文字是能够让粉丝少踩很多的坑的！

感谢一直以来的认可与支持！不忘初心，砥砺前行，希望每一位读者都能有一个真正属于自己的旺季！

（来源：敏哥跨境记）

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