
2020年亚马逊Prime Day会员日正式落下帷幕,根据亚马逊官方数据,此次Prime Day,第三方卖家业绩再创新高,在19个国家的销售额超过35亿美元,同比去年增长近60%,成为迄今为止第三方卖家销售业绩最好的一届Prime会员日。
相比美国站、欧洲站卖家群捷报频传,此次英国站和日本站表现稍显暗淡。同时在为期两天的Prime Day大促期间,卖家遇到的状况花样百出:
“网站“瘫痪”,卖家无法运作后台。”
“备货不足,库存被秒空。”
“活动报错商品被禁。”
……
对于爆单的卖家来说,会员日便是狂欢日,但对于那些没有订单的卖家而言,这个会员日注定“与你无瓜”。
1.选品
受疫情影响,疫情大流行的产品趋势十分明显。今年额温枪和一次性口罩引领了今年亚马逊首页上 “Health & Beauty”类目的Best Prime Day Deals。
电子产品和居家用品类也出现了较大增长。Prime Day首日,最畅销产品还包括了玩具、游戏/智力游戏、美妆产品,葡萄酒/烈酒等品类。
在即将到来的黑五、网一促销中,在选品上,商家应多注意亚马逊后台品牌分析功能,查看热搜产品关键词排行榜,为选品做好充足准备。
2.库存、物流
同样在今年的Prime Day里,库存、物流问题成为许多卖家致胜的关键。
有卖家表示:“由于对订单情况缺乏判断,再加上仓储限制原因,不敢轻易备货,
导致自身库存在前一日便已断货。”
针对这些问题,可以利用多头程渠道以及海外仓备货中转的方式,提高补货的效果;优化产品和打包方式;提前做好出货计划,尽早发货、尽早上架。
3.广告
此次Prime Day中,有亚马逊运营吐槽:“Prime Day前期,因广告的预算被老板调低,导致销量不佳,后续及时提高回广告预算,销售额翻了几倍。”
对于如果转化不好的产品,降低预算固然是好事,但过度追求低预算,反而适得其反。
面对这种情况,卖家应做好旺季广告预算规划,在前期通过少量且长期的广告投入,改善主推产品的相关度得分,获得更多曝光。这样在旺季时就可以通过更少的广告预算带来更多的曝光量,获得更多单量。
这个Prime Day没有爆单的卖家,不要灰心,对即将到来的黑五、网一促销活动,提前做好布局,争取挤入亚马逊TOP级商家“名媛圈”,实现亚马逊旺季爆单。
10月19日,新型跨境电商服务商光奇犇乐将带来主题为亚马逊旺季爆单全景图:选品、物流、广告打法拆解的官方直播,直播将从:旺季爆款选品指导、大件产品如何玩转海外仓、如何规划旺季广告打法三大模块入手,为您详解亚马逊爆单秘诀。
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(编辑:江同)
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(来源:跨境You)