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2020-10-16 15:40
2020年亚马逊Prime Day会员日正式落下帷幕，根据亚马逊官方数据，此次Prime Day，第三方卖家业绩再创新高，在19个国家的销售额超过35亿美元，同比去年增长近60%，成为迄今为止第三方卖家销售业绩最好的一届Prime会员日。
相比美国站、欧洲站卖家群捷报频传，此次英国站和日本站表现稍显暗淡。同时在为期两天的Prime Day大促期间，卖家遇到的状况花样百出：
“网站“瘫痪”，卖家无法运作后台。”
“备货不足，库存被秒空。”
“活动报错商品被禁。”
……
对于爆单的卖家来说，会员日便是狂欢日，但对于那些没有订单的卖家而言，这个会员日注定“与你无瓜”。
1.选品
受疫情影响，疫情大流行的产品趋势十分明显。今年额温枪和一次性口罩引领了今年亚马逊首页上 “Health & Beauty”类目的Best Prime Day Deals。
电子产品和居家用品类也出现了较大增长。Prime Day首日，最畅销产品还包括了玩具、游戏/智力游戏、美妆产品，葡萄酒/烈酒等品类。
在即将到来的黑五、网一促销中，在选品上，商家应多注意亚马逊后台品牌分析功能，查看热搜产品关键词排行榜,为选品做好充足准备。
2.库存、物流
同样在今年的Prime Day里，库存、物流问题成为许多卖家致胜的关键。
有卖家表示：“由于对订单情况缺乏判断，再加上仓储限制原因，不敢轻易备货，
导致自身库存在前一日便已断货。”
针对这些问题，可以利用多头程渠道以及海外仓备货中转的方式，提高补货的效果；优化产品和打包方式；提前做好出货计划，尽早发货、尽早上架。
3.广告
此次Prime Day中，有亚马逊运营吐槽：“Prime Day前期，因广告的预算被老板调低，导致销量不佳，后续及时提高回广告预算，销售额翻了几倍。”
对于如果转化不好的产品，降低预算固然是好事，但过度追求低预算，反而适得其反。
面对这种情况，卖家应做好旺季广告预算规划，在前期通过少量且长期的广告投入，改善主推产品的相关度得分，获得更多曝光。这样在旺季时就可以通过更少的广告预算带来更多的曝光量，获得更多单量。
这个Prime Day没有爆单的卖家，不要灰心，对即将到来的黑五、网一促销活动，提前做好布局，争取挤入亚马逊TOP级商家“名媛圈”，实现亚马逊旺季爆单。
10月19日，新型跨境电商服务商光奇犇乐将带来主题为亚马逊旺季爆单全景图：选品、物流、广告打法拆解的官方直播，直播将从：旺季爆款选品指导、大件产品如何玩转海外仓、如何规划旺季广告打法三大模块入手，为您详解亚马逊爆单秘诀。
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(编辑：江同)
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！
（来源：跨境You）
