5种方法，教你减少亚马逊广告预算

亚马逊广告预算规划可以说是一门学问。广告预算做得好，收益会实现最大化，否则反之。这也是卖家面临的一个难题。该怎么办呢？以下会通过几个方法来解决减少预算的问题。

01确定新品推广时间

对新手卖家而言，新品上线一般是 1-2 个月，在产品上线后，建议在两个月的时间内做预算。

02确定好预算部分

1. 广告预算

广告预算会有 2 个方面考虑：假设产品是红海产品，那么你可能要考虑漏斗广告，并且在这方面需要花的费用会多一些，就像一些产品广告会花费 100 美金。如果是蓝海产品，会有所不同，广告费用可能至多 10 美金，但还是得看类目。

（电商漏斗模型）

2. 售价

在亚马逊平台上，有一个基础原理就是卖家给亚马逊带来的收入越多，订单的销售权重就越高。所以，在同样的条件下，售价越高，订单的权重就越高。在售价方面，要记得做好价格规划。

3. 测评费用

我们可以研究竞争对手的推广频率，在对手的基础上降低推广频率，这样也是出于安全考虑。测评的订单，建议用广告植入的方式。

4. 亚马逊QA

一般准备 5 至 8 个就好了，前期不需要太多，可以按照这样的方式先做一组。

5. BD

BD ，又称周秒杀活动，这种活动只能通过招商经理免费上。活动一般可以持续两周，在新品推广时候，如果产品有广告、测评，BD 的效果应该会不错。

03注意的问题

1. 新品期，尽量不做站外引流

新品期很多卖家喜欢做站外引流，其实不太建议。因为产品得到了大量的曝光、点击量，但转化率可能会很低，这样造成的困扰是：有一些产品较好的数据会被拉低。后期，我们又要通过运营手段，把这些拉低的数据提高，这无形之中给运营工作添加了麻烦。

2. 分时段调整广告竞价

分时段的方法，是为了让广告的日预算花费在有效点击上。

在销售高峰时段，适当提高竞价，减少广告浪费。非销售高峰期，降低竞价，广告的点击也会更靠近真实的消费者。

3. 提前准备种子链接

如果是新品，记得提前准备种子链接。有种子链接的话，会推广得快一点。不过也别忘了安排上高权重的评论 ，那样权重会有加成。在不断的加成下，订单、关键词、排名自然也会上来。

（来源：跨境研究社@社长）

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（来源：跨境研究社@社长）