亚马逊运营的日常工作有哪些？

做亚马逊运营首先要做到的就是关注变化，用心地做好日常工作的细节，才能让自己跟的上变化。

一、查看销量和销售金额

做亚马逊运营，销量必然是每天都关注的。但是很多人除了看一眼，连销售记录清单都没有。客观角度来看，销量已经存在了，你看不看都是那样不增不减，所以就“看”来说，并没有实际意义。我们不仅要 “看”，更要看出其背后的一些因素，是什么因素造成的销量增加或者减少，是否可以利用这些因素继续增加销量，或者哪些因素可以规避，避免影响销量下降。不仅要查看销量，更要分析出结果，制定出应对策略。

二、处理邮件和纠纷，跟进客户差评

这是日常必须要查看的，但是往往不会每天都有。这部分工作量并不大，在这里要提醒的是，不要简单的把差评处理等同于给客户发邮件道歉、祈求、哀求、威胁、辱骂、胁迫客户帮你修改，亚马逊平台不提倡联系买家修改评价。有些买家也并不愿意给修改评价，甚至会遇到一些同行的恶意差评。所以在联系卖家修改评价的同时，要采取一些“增评”的方式。

三、检查CPC广告

每天需要做好精细化的指标，不仅要看一眼花费了多少钱，还需要用心分析数据背后的因素和逻辑，不断优化广告，进行调整。

四、Listing优化

Listing严格来说并不能作为日常工作。Listing的优化讲究节奏，只有在特定时刻才叫优化，很多时候对Listing的变动可能只能叫“调整”。每次对Listing的调整都会影响到Listing的权重，调整后权重向好的方向发展才能称为优化，变差也只能称之为“调整”。

当一条Listing销量稳步上升时，除非Listing有严重的参数错误，否则都不要调整。只有在这条Listing长期没有销量或者下降严重时，才有必要进行优化。

五、新品开发工作

亚马逊卖家不一定要经常开发产品，甚至你已经拥有了可以支撑当前业绩发展的稳定的产品，但产品开发工作还是运营应该长期坚持去做的。产品开发工作意味着运营要审核市场的现状，并根据现状的分析，预测市场趋势，这种分析和预测不意味着必须选择具体的产品，但坚持做新品开发，能够培养对市场的敏感，同时，有可能会挖掘到潜在爆款产品。

六、PMC工作

PMC在生产型企业指生产计划进度的跟进和管控，这里指FBA库存销量评估和FBA备货发货安排。作为一名亚马逊运营，一定要根据销量和库存，安排好备货发货工作，相信很多卖家都曾遭遇过辛辛苦苦打造的Listing因为断货而导致的销量大幅下降的尴尬局面，所以，根据销量控制好库存，根据发货时效安排好发货，非常重要。

★而最最关键的是，亚马逊多账户运营一定要做好防关联工作：

亚马逊是禁止多账号运营的，关联处罚也一向都是不留情面。检测到同站点的多账号店铺关联，会强制下架一个账号，若是关联到被封的账号，那该账号也一定会被封。而且关联是一种不可逆的关系。

多账号运营的卖家，以上这些工作还是成倍的。这样繁琐的工作下，卖家还需要注意切换IP，电脑设备，浏览器等，看邮件时也需要注意所登录的IP设备是否正确，来避免被亚马逊检测到账号关联。

众多亚马逊关联因素困扰着很多新老卖家，但作为亚马逊运营，防关联是日常工作中必须要注意的，不要因为繁琐的工作而忽略掉细节。

账号关联因素有哪些？

注册资料▼

每个账号的注册资料都必须具有唯一性，从公司的名称，个人姓名，地址，电话，邮箱等都要有一套对应的资料。

产品信息▼

三七定律：老产品数据：新产品数据 < 3:7，最好不要在不同的账号上放相同的产品。

邮件图片或flash▼

邮件中如果有图片或flash，加载过程是可以读你的IP地址的。

电脑设备▼

卖家们在开店时使用的电脑设备，亚马逊也是可以检测到的。为此卖家们一个账号对应使用的操作系统，浏览器，屏幕分辨率等等数据亚马逊都是有的，亚马逊通过这些来判断几个账号是否有关联。

浏览器指纹▼

亚马逊可以通过JS收集有关你浏览器的无害数据，如插件、系统字体、操作系统版本、打字方式、打字速度等等。这些数据单个来说，不能识别你，但是这些数据合在一起，就是一个数字指纹，可以判断是不是同一个人操作，就如同我们可以通过一个指纹找到一个人。

网络IP▼

非专线宽带都是动态IP，重启路由器可切换IP，但是即使不重启，你的网络，每天甚至每几个小时的外网IP都不同，可以用www.ip138.com查询。

（来源：K哥聊出海）