2021年，小白入局跨境电商的两点考虑

2020年，受疫情影响，跨境电商成为“有货为王”的一年。从工厂无法复工到物流价格飙升，往年看来，将商品运送出去这个简单的行为变得困难重重。目前，疫情已经得到全面控制，物流运输也开始平稳，2021年，小白要入局跨境电商，先考虑好产品和平台。

选产品还是选平台？

选品一直是跨境电商各个环节中最重要的一环。产品选不好，会对后续的运营、物流、售后带来比较大的影响。前几年的跨境电商，卖家把目光纷纷盯在了已经完善的几个平台上，包括亚马逊、速卖通、Wish等，随着平台卖家的越来越多，平台的规则也逐步开始完善，不愿意忍受平台规则约束的部分卖家开始转战自建站。如果从产品的角度来考虑，那么合适的才是最好的，否则平台体量再大流量再高，和自己并没有关系，如果选择了竞争比较激烈的类目，那么运营难度会增加很多。

这不是一个先有鸡还是先有蛋的问题，而是如何在找到合适的鸡去孵化手里的蛋。其实不妨换个思维，先选好产品，根据产品的属性，再选定目标市场，从目标市场中找到最适合自己产品的平台。期间有几个因素要考虑好：

1.当地法规：各个国家对不同品类的产品都有不同的要求。比如日本的PSE、TELEC；美国的FCC、UL、FDA；欧洲的CE和UKCE等。包括一些特殊要求，比如木质产品的熏蒸证明等。确保产品销售环节的安全合规。

2.物流运输：物流运输时效和物流价格是必须要考虑的，首先要符合产品的利润要求，其次要考虑平台的时效要求。

3.语言障碍：市面上的翻译工具应用已经非常便捷高效，但口语和俚语依然是翻译软件搞不懂的难题。好的产品文案和买卖双方的沟通，都需要有一定的语言功底。

成熟平台还是新兴市场？

目前的跨境平台里，流量最高体量最大的，是亚马逊北美站点，当然，卖家数量最多、竞争最激烈的也是北美站点。亚马逊的卖家都知道，要打造一款产品，要花费大量的精力和财力，很多人陷在利润和排名的漩涡里，苦不堪言。

近几年，越来越多的人把目光转向了新兴市场。

新兴市场有两个定义，一个是新拓展开发的电商增长量比较高的地区市场；另一个，是“一带一路”沿线的国家。

每个人的资源和精力都是有限的，新兴市场可能刚开始量会比较小，如果真的进入了这些市场，会收获很多惊喜。

新兴市场要考虑几个因素：

物流运输：很多新市场物流体系不是很完善，价格可能会比其他市场高出一些，另外派送时效和签收率也得不到保障，因此在平台物流时效设置时一定要先确定好时效。

支付方式：优先考虑对接了本地化支付习惯的平台，同时，也要考虑对接多重支付方式。

汇率变化：产品进入市场时要考虑好汇率波动，如果没有考虑，累计到一定程度结算完，可能会发现亏损了一些。

行业无论怎么发展变化，跨境电商的运营核心一定万变不离其宗：选品、运营、物流、售后，综合考虑好几个板块，再细分具体的步骤，做好过程管理，结果一定不会差。特别是新手小白，跨境平台也罢，自建站也罢，利用好自己的资源和优势，才是取胜的关键。

（来源：论道财富）

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（来源：论道财富）