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许可证贸易的优缺点

优点:1、是避开进口国限制、作为产品出口转换形式的最佳途径。2、可大大降低或避免国际营销的各种风险,等等。缺点:1、必须具备一定的条件。2、授方对目标国家的市场经营难于控制。3、授方的纯收益可能会受到目标国家经营状况的制约,等等。

许可证贸易的优缺点

优点:

相对于产品出口、直接投资而言,许可证贸易具有独特的优势:

(1)是避开进口国限制、作为产品出口转换形式的最佳途径。

(2)可大大降低或避免国际营销的各种风险。

(3)可节省高昂的运销费用,提高价格竞争的能力。

(4)有利于特殊技术的转让。

(5)便于服务性质的企业进入国际市场。

(6)使小型制造企业也能进入国际市场。这一优点对于我国众多的制造企业来说尤为重要。

缺点:

小型制造企业实力不足,缺乏资金,难于采用直接投资在国外生产经营产品的方式。但只要拥有某项对市场具有吸引力的技术,同样可以通过许可证贸易的方式进入国际市场。客观地评价许可证贸易方式,它也有一些不足之处:

(1)必须具备一定的条件。并非任何企业或任何技术都能进行许可证贸易。当企业拥有驰名商标、良好商誉、先进技术并对受方有吸引力时,许可证贸易才能成为现实。

(2)授方对目标国家的市场经营难于控制。许可证贸易双方并非从属关系,而是等同于买卖关系,不管受方的市场经营状况如何,授方也不能对其加以直接控制,充其量只能把受方视为自己在国外的经销商,市场经营状况不佳可能会对授方及其产品的声誉造成不良的影响。

(3)授方的纯收益可能会受到目标国家经营状况的制约。当采用提成的办法计算转让费用时,授方的纯收益的多少就要由产品在目标国家的竞争能力、销售数量、盈利水平来决定。

(4)授方可能在国际市场上培养了自己的竞争对手。许可证贸易实际上是授方把一部分技术的优势、独占的权力转让给了受方,说到底是让出了一部分现实市场和潜在市场,这是授方的风险损失。因此,在技术出口之前就要权衡利弊,估算这种风险损失,拟定补救的办法,然后才作出决策。

(来源:出海记事本)

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