锦汉家居礼品展：牵动全球大买家向广州集结

上月，雨果网在春季广交会二期现场了解到，在毗邻广交会展馆的保利世贸博览馆举办的“第29届广州（锦汉）家居用品及礼品展览会”（以下简称“锦汉家居礼品展” 或Jinhan Fair），吸引了全球各地，尤其是欧美地区的许多大买家，如Best Buy、Wayfair、Kingfisher、TJX、Hobby Lobby等等巨头纷纷前来采购。

于是，雨果网小编特意前往“锦汉家居礼品展”上探营，看看这个广交会“邻居”到底都有哪些展商参展，有何魅力可以吸引那么多的大买家亲临。

展商都有谁？

雨果小贴士：不知道行业里最好的展会？非常easy。在参展前观察你同行的大佬固定都参加哪个展会，如果连续2年都在某个展会上看到这几个同行大佬的名单，一定程度上说明这个展会质量是可以信任，并列入参展选择的。

（一）一个展会带动一个行业发展

在展会上，雨果网采访了福州弘博工艺有限公司林总，林总公司主营各类家具、家居装饰品，其客户主要来自于美国，约占60%左右，其余来自欧洲各国。“自己还没出来创业前，就职的公司就一直有参加这个展会，2006年自己出来开始创业，也一直以这个展会为最主要的开拓市场渠道。”林总说。

林总自创业以来已经连续参展6年，年出口额也从最开始的几十万美金，发展到现在出口额突破1700万美金，一跃进入当地前5名。“可以说，我见证了锦汉家居礼品展的发展，同时展会也见证了我公司的成长。通过这个展会，一方面为我们带来了全世界的大买家资源，另一方面，我们也不断利用展会，向同行学习，提高自身的设计创新能力，才能够抓住这些大买家。”林总告诉雨果网。

据了解，像林总这样长期在锦汉礼品展参展的福建企业有近300家，其中，福州市闽侯县工艺品同业工会的郑会长向我们展示了一组惊人的数据。“我们工会成立于1999年，和Jinhan Fair是同龄人，工会刚成立时仅40家企业，现在已达到181家，其中有102家将锦汉展作为他们长期的、甚至是唯一的贸易平台。依托这个平台，1999年工会企业出口额是9500万美元，2013年达到7亿美元，十五年翻了两番半。可以说，这个展会大大推动我们当地工艺品产业的发展”。

（二）他们都在，不在你就OUT了！

一位从事室内装饰品生意的参展商告诉雨果网，他已经连续四年在“锦汉家居礼品展”上参展，总体而言每届的收效都不错。该公司经营的装饰品主打美国风格，此类产品色彩明艳，款式花哨，如今其美国订单已占了公司订单总量的80%，其余的顾客则来自于西班牙、澳洲等。

“一方面，中国家居装饰品行业内，做得比较好的公司基本都会来‘锦汉家居礼品展’参展。这个展会已经办了29届，很成熟了。另一方面，锦汉家居礼品展办了这么多年，其本身的国际采购商也比较专业，专业买家基本都知道Jinhan Fair的存在，很多人已经多次前来参加这一展览，所以企业还可以分享到这个展会的专业客商资源。”该展商告诉雨果网。

雨果网了解到，目前“锦汉家居礼品展”已经聚集了国内一大批有实力的供应商，以刚刚闭幕的第29届展会为例，参展商超过了740家，知名企业有福州闽侯闽兴、泉州南洋、深圳迪仕利、浙江尼欧、香港酷坦哥、黄岩盛大等。

这些大展商透露，虽然Jinhan Fair的展商基本上都是行业实力雄厚的供应商，可以说整个展会同行竞争比较激烈，但是大家聚集在一起也是好事。“因为这样可以共同形成一个饰品、礼品的规模化市场。这对采购商来说是很有吸引力的，因为他们来到这里可以买到很多东西，有礼品也有装饰品，玻璃做的、陶瓷做的、金属做的，什么都有，有很多选择。为什么不来这里呢？” 他说。

买家都有谁？

雨果小贴士：男怕选错行，女怕嫁错郎。同样是展会，观众如果全部都是业余观众，那就是对牛弹琴，花钱打水漂，最多打打广告，然后打道回府，所以选对展会可以帮你省下几十万，这是很有可能的。

（一）欧美大咖们都来了

或许，大家还在疑惑那位参展商说的，“中国家居装饰品行业内，做得比较好的公司基本都会来‘锦汉家居礼品展’参展”，到底这个展会有什么吸引力聚合那些参展商。

曾经雨果网旗下外贸杂志《C周刊》发起一个主题为“决定外贸企业参展成功的因素有哪些？”的讨论，大家各抒己见，展位、产品、外贸业务员的素质等都是影响企业参展效果，其中一个最重要的先决条件就是——展会的专业度。参加的展会决定客户的质量和实力，好的展会，能够带来大流量的客户，世界各地的importer，distributor，retailer齐聚一堂，效果远胜跑数十个国家。

Kingfisher、TJX、Hobby Lobby，以及北美的Best Buy、Wayfair、Bed Bath and Beyond、Family Dollar、Creative CO-OP、Dollar Tree；欧洲的Tesco、Markant、Coop；亚洲德Li&Fung、Aeon；南美Falabella，这些行业巨头对于家居礼品行业的企业来说就像是鱼和水的关系。拿下其中一个，一年的订单就有着落了，其实这真的一点也不夸张。

在展会现场，Jinhan Fair主办方的项目负责人告诉雨果网，本届“锦汉家居礼品展”欧美买家比例高达47%，上述全球行业巨头差不多都来了，另外数百家行业大买家也都到会采购。另外，据主办方透露，新兴市场到访买家数量升幅明显，尤其是来自大洋洲和中东市场的买家比例，新西兰上升达53%，澳大利亚上升超过6%，阿联酋上升27%，以色列上升7%，沙特升幅达18%。

（二）买家都采购了什么？

大量优秀供应商的聚集，使得“锦汉家居礼品展”形成了专业形象与聚合效应，让许多优质的国际买家认可该展是“must visit“的展会。接下来看看他们都采购了什么？

美国家居礼品行业的知名企业Three Hands在展会期间，采购了家具、装饰品、园艺用品和日用品等商品，涵盖了“锦汉家居礼品展”的各大展品品类。

作为锦汉家居礼品展的常客Testrite集团，在全球16个国家，拥有22个分支，此次展会他们成功与3家主力供应商达成了采购意向。主要采购装饰家具、花园用品以及竹艺类产品。

另外一个常客日本Nitori （日本似鸟株式会社），此次他们派出逾百人买家团来到该展采购，其产品需求覆盖家庭日用品、家纺、家具及家居饰品。

澳大利亚昆士兰州的Trebor公司，从事陶器和陶瓷家居饰品批发生意多年，为澳大利亚200多个零售商供货，今年是第四次参加“锦汉家居礼品展”，这次也是如愿找到优秀的供应商。

锦汉家居礼品展由广州市保利锦汉展览有限公司主办，该展创办于2000年春季，每年春秋两季（分别在4月及10月的21日至27日）在广州举办，迄今已成功举办29届，目前已成中国最大、最专业的家居礼品出口贸易平台，也是国内唯一获得国际会展联盟（UFI）认证的家居礼品出口贸易型展会。

若您希望了解更多关于锦汉家居礼品展信息，请浏览http://www.jinhanfair.com/了解更多

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