为什么阿狗在亚马逊Prime Day会爆单？

“在观察的领域中，机遇只偏爱那种有准备的头脑。”我喜欢这句巴斯德的名言。 为什么？

先好大家讲一个毛奇将军的故事。在普法战争前，普鲁士著名将领毛奇已经做了多年的准备。

普鲁士全国的每一个司令都有一个密封着的信封，信封里放着关于战争的秘密训令，比如怎样调遣军队，怎样进攻退守等等作战方略。

此外，作战的地点有预先有规划，设置在地里最恰当、交通最便利的地方，以便作战时的调度。

对于订下的作战计划，毛奇将军还常加以变更和修正。

1870年应用最后战略，1868年就已经确定。普鲁士军事当局事事有准备，急电报给总司令部，不是说缺少给养，便是说缺少扎营材料，还常报告军队不能迅速集中。

毛奇的军队则攻守有序，进退自如，好似钟表里的发条机制一般准确，很快就击败了拿破仑三世。

想成就事业的年轻人，必须做好充分的准备。

当然，你要在Prime Day爆单也需如此，那需要做什么准备？做好下面三点，你爆单的机会增加100%。

01了解各站点的销售旺季

了解销售机会点。特别要关注亚马逊的大型促销如： Prime Day,黑色星期五，网络星期一。并提前最好充足准备。

有一句名言：“如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。——托克维尔”

02了解各类亚马逊的促销工具

亚马逊有多样的营销手段和促销工具，了解各类促销工具的作用、使用方法以及注意事项，必须留意亚马逊卖家平台上发布的最新促销通知及相关活动信息并积极参与其中。

亚马逊优惠券：是一种面向所有卖家的常见促销手段，且设置门槛相对较低。您可以通过优惠券为单个商品或一组商品创建折扣，还可以因此享受由亚马逊提供的自动推广服务。

Prime专享折扣：是面向Prime会员的专属折扣，持续时间较长、折扣要求较低，通常会被作为日常折扣广泛使用。

秒杀（LD）：是一种限时、短时间高流量的展示活动，既有机会收获较大流量并瞬间爆单，也没有需要准备大量库存的压力。

7天促销（7DD，又名BD）：是一种限时促销优惠，区别是在亚马逊促销页面的显示时长不同。参与7天促销的商品将会在促销页面显示7天的时间（可能会根据具体的情况有所减少）。创建7天促销，不仅有助于提升销量，还能有效较少库存积压。

镇店之宝（DOTD）：是指参与活动的一个或一组高需求的商品，仅在指定的一天设有大幅折扣的促销活动。

社交媒体促销代码：能帮助您创建更具针对性的促销，可以用于专属页面，也可以跟亚马逊联盟、亚马逊网红营销合用进行站外引流。

清仓促销：清仓促销是限时（通常是2周）放置在Outlet页面上的促销优惠，是清理积压库存的一种促销手段，帮助卖家有效提高曝光，快速清除积压库存；清仓销售则是通过降价而创建的常规销售促销。

注意：受限商品、包含敏感因素的商品、或在其他方面不适宜的商品，都是不符合参与促销要求的。

03不断优化ASIN和价格，积累销量

ASIN优化

优化：由于亚马逊会确保买家通过Deal活动获得品质较高的、多样化的商品，因此卖家必须优化ASIN积累销量，获取较高星级的评价以及扩大品牌的知名度，使得您的ASIN更多地获得Deal活动推荐。

加强：卖家应在平时利用各种促销工具，为商品创建促销活动，从而提升销量，并争取获得更多更好的买家评价，加强ASIN入选各类Deal活动的几率。

价格管理优化

明确商品的成本和利润：您必须了解商品的成本以及预期、能接受的最高和最低的利润率。

熟知各种促销活动的折扣规则：Deal活动特别是旺季Deal活动通常对最低折扣率有要求，例如秒杀（LD）要求不高于30天内最低成交价的85折。若您在过去30天内使用其他促销方式（不包含秒杀和优惠券），就会记录打折后的价格，并要求在此价格的基础上再设置不高于85折的促销优惠，造成折上折情况发生。

规划促销方案：鉴于以上两点，您必须在平时做好控价，尽量避免发生因不能接受过低的折扣后价格而放弃即将获得的高流量和爆单机会。同时结合各类促销工具和促销旺季，合理规划使用工具的种类和创建时间。

04结语

与其到Prime Day羡爆单，不如做好上面3点准备。订单就是会自然而然地到你店铺，做为“常赢将军”的你，赶快行动起来！起来！起来！

祝你发财！

真诚的，

雷钿

千万级操盘手

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（来源：雷钿）

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——May20 21