拥有8000万会员的亚马逊和“最牛逼”零售costco究竟啥区别？
最近一则亚马逊prime会员达到8000万，与costco相比较的消息在各个朋友圈都溜达了一遍。
震惊点有两条：
一、亚马逊prime会员居然达到了8000万。
去年同期prime的报表显示的会员人数还只是5800万，一年的时间涨了37.9%，要知道如此飙升的增长率业内实属罕见。不管Amazon采取的是何种手段，不可否认的是，目前老美中至少有三分之一的家庭已经是prime会员了。
二、即将超越最强零售costco(好市多)?
Costco(好市多)是什么?
成立于1993年，最开始与老牌零售沃尔玛并不具备正面抗争的能力，然而它选择了一条与对手完全不同的道路“会员制”——之后，很显然，沃尔玛明显已不是对手了。
为什么说它是“最牛逼”的：
1，在所有零售都绞尽脑汁想着如何提高商品毛利润的时候，costco在反其道行之——绞尽脑汁想如何降低商品毛利润。
有病?
当然不。
原因在于好市多大部分利润都是来自每年收取的会员费，并不是商品的毛利润。
会员目前超8000万(所以说快被亚马逊赶上了)，会费为55元每年(6月1日调升为60元。)
很牛的是，在美国，老会员的续费率达到91%。
沃尔玛的平均毛利率大约为20%~30%，而好市多将毛利率长期严格控制在14%以内，近五年来的综合毛利率仅为10.97%，除去费用之后可以说靠卖东西赚的钱微乎其微。
所以，发家全靠会员制。
这也是为什么雷军曾经信誓旦旦的说：“好市多的模式会使他面受电商冲击”
当然，牛逼的不止这一点，但不可否认的是，会员模式是它走向成功的起因。
那么，问题来了，如此实力雄厚的零售会被亚马逊高歌猛进的势头撼动吗?
这张图是外媒网上关于“二巨头”文章出镜率最高的会员增长对比图。
很不幸，山姆大叔也被拉来做比较了。2016增长平平。
红线Costco，小幅增涨。
光头姐夫的黄线，火箭一般飞升。
再看近四年的数据，只付Amazon Prime会员费的美国家庭，从2013年7.1%增至2016年的16.2%。在同一时期，只有好市多会员资格的家庭百分比，则从14.9%缩减至9.8%。
区别一下二者之间的侧重点，也许就能回答上面的问题了：
1.盈利模式：
亚马逊不仅仅是一家零售公司，同时是一个科技大头，AWS云服务的强大除谷歌外尚无哪家公司能与之相提并论。所以零售，商品利润只是其一部分，而它的另外两大业务就是：prime和AWS云计算、
Costco则完全是靠会员赚得盆满钵满的。一个会员每年平均会去costco22次。据其2015年的财报显示，商品方面，亏损1.6亿美元，然而会费收入25亿美元……
2.商品
亚马逊全品类，截止到2016年5月底，亚马逊自营商品种类数量达12231203，加上第三方卖家提供的商品，亚马逊平台总商品种类达3亿多。
好市多全部产品加起来不超过4000个品牌，每一个品类只精选2-3个品牌。低SKU为的是精选商品，精细管理，控制生产与物流的整个过程。所以在老美眼里好市多代表的就是“高质量的商品”。
3.会员
Amazon Prime年费为99元。 而 Prime提供的福利，例如两天送货免运费、免费看书、电影、电视影集和听音乐则对客户来说有着很大的吸引力。
Costco享受的则是：低价!低价!低价!所有商品的毛利都不得超过14%，三元五元你买不了吃亏也买不了上当。
4.员工
奥巴马同志亲切赞扬了Costco的工作人员大姐。大姐羞涩笑了。
Costco的员工待遇好，幸福度高是出了名的，一个收银员时薪是20.89美元，相比而言，沃尔玛为12.67美元，塔吉特百货则仅有8.18美元。
亚马逊：
尽管如此也无可否认，作为电商，作为科技公司的亚马逊无人挡得住其蛮力进攻。不甘平庸，不断对自身体系打破重建，也是real折腾。Macquarie Capital预计2020年，将有一半的美国家庭成为亚马逊会员。 收起阅读 »
震惊点有两条：
一、亚马逊prime会员居然达到了8000万。
去年同期prime的报表显示的会员人数还只是5800万，一年的时间涨了37.9%，要知道如此飙升的增长率业内实属罕见。不管Amazon采取的是何种手段，不可否认的是，目前老美中至少有三分之一的家庭已经是prime会员了。
二、即将超越最强零售costco(好市多)?
Costco(好市多)是什么?
成立于1993年，最开始与老牌零售沃尔玛并不具备正面抗争的能力，然而它选择了一条与对手完全不同的道路“会员制”——之后，很显然，沃尔玛明显已不是对手了。
为什么说它是“最牛逼”的：
1，在所有零售都绞尽脑汁想着如何提高商品毛利润的时候，costco在反其道行之——绞尽脑汁想如何降低商品毛利润。
有病?
当然不。
原因在于好市多大部分利润都是来自每年收取的会员费，并不是商品的毛利润。
会员目前超8000万(所以说快被亚马逊赶上了)，会费为55元每年(6月1日调升为60元。)
很牛的是，在美国，老会员的续费率达到91%。
沃尔玛的平均毛利率大约为20%~30%，而好市多将毛利率长期严格控制在14%以内，近五年来的综合毛利率仅为10.97%，除去费用之后可以说靠卖东西赚的钱微乎其微。
所以，发家全靠会员制。
这也是为什么雷军曾经信誓旦旦的说：“好市多的模式会使他面受电商冲击”
当然，牛逼的不止这一点，但不可否认的是，会员模式是它走向成功的起因。
那么，问题来了，如此实力雄厚的零售会被亚马逊高歌猛进的势头撼动吗?
这张图是外媒网上关于“二巨头”文章出镜率最高的会员增长对比图。
很不幸，山姆大叔也被拉来做比较了。2016增长平平。
红线Costco，小幅增涨。
光头姐夫的黄线，火箭一般飞升。
再看近四年的数据，只付Amazon Prime会员费的美国家庭，从2013年7.1%增至2016年的16.2%。在同一时期，只有好市多会员资格的家庭百分比，则从14.9%缩减至9.8%。
区别一下二者之间的侧重点，也许就能回答上面的问题了：
1.盈利模式：
亚马逊不仅仅是一家零售公司，同时是一个科技大头，AWS云服务的强大除谷歌外尚无哪家公司能与之相提并论。所以零售，商品利润只是其一部分，而它的另外两大业务就是：prime和AWS云计算、
Costco则完全是靠会员赚得盆满钵满的。一个会员每年平均会去costco22次。据其2015年的财报显示，商品方面，亏损1.6亿美元，然而会费收入25亿美元……
2.商品
亚马逊全品类，截止到2016年5月底，亚马逊自营商品种类数量达12231203，加上第三方卖家提供的商品，亚马逊平台总商品种类达3亿多。
好市多全部产品加起来不超过4000个品牌，每一个品类只精选2-3个品牌。低SKU为的是精选商品，精细管理，控制生产与物流的整个过程。所以在老美眼里好市多代表的就是“高质量的商品”。
3.会员
Amazon Prime年费为99元。 而 Prime提供的福利，例如两天送货免运费、免费看书、电影、电视影集和听音乐则对客户来说有着很大的吸引力。
Costco享受的则是：低价!低价!低价!所有商品的毛利都不得超过14%，三元五元你买不了吃亏也买不了上当。
4.员工
奥巴马同志亲切赞扬了Costco的工作人员大姐。大姐羞涩笑了。
Costco的员工待遇好，幸福度高是出了名的，一个收银员时薪是20.89美元，相比而言，沃尔玛为12.67美元，塔吉特百货则仅有8.18美元。
亚马逊：
尽管如此也无可否认，作为电商，作为科技公司的亚马逊无人挡得住其蛮力进攻。不甘平庸，不断对自身体系打破重建，也是real折腾。Macquarie Capital预计2020年，将有一半的美国家庭成为亚马逊会员。 收起阅读 »
亚马逊发deal，找红人没效果？姿势不对！一手资料教你如何飞起！
站外推广包括两类：
一是内容推广。渠道就是在国外普及率比较高的社交平台，Facebook、YouTube等，利用博客以及参与社交活动的形式传播内容。
其次是折扣推广。利用促销网站，如Slickdeals(美国最大的折扣平台，每天几十万的流量)、my deals等，利用秒杀等活动提高品牌曝光率，提升销量。
比如，一个蓝牙耳机9.99，亚马逊22美金，两天内7万流量，流量的评估是20%左右，相当于两天内产生了1万单的销量。这个销量会在亚马逊上反映出来，所以这个产品就冲动了整个类目的第一。所以deal网站做的好，就会有很大的效果。
但deal网站上的客户是非常挑剔的，如果产品质量不好，或者价格不够低(性价比不高)，那这个产品转化就有负面效果了。客户之间的交流会成就一个产品，也会摧毁一个产品。所以，做亚马逊还是要注重质量。
Facebook上也有折扣交流群，也可以用来提升销量。但你要明白deal的作用不是为了赚钱，库存比较多的话，它可以用来清库存，销量上去之后，排名就上去了。另一个就是增加产品曝光的。
我们来看下各国的deal平台资源：
美国
1、http://www.slickdeals.net/ ，亚马逊流量外链最大的网站，也是美国最大的折扣网站，月用户达1000万;
2、DealNews，月访问量1450万;
3、http://www.shopathome.com/ ，用户8000万;
4、https://www.groupon.com/ ，北美地区活跃用户达316万;
5、http://www.retailmenot.com/ ，全球最大的在线优惠券网站，涉足北美、英国和法国，过去一年中平均月访问量达6.5亿;
6、https://www.dealsplus.com/，月访客700万以上。
7、http://kinja.com
8、 http://www.zulily.com/
9、http://www.coupons.com/
10、http://www.livingsocial.com/
11、http://www.woot.com/
12、http://www.ebates.com/
13、http://www.gilt.com/
14、http://www.bradsdeals.com/
15、http://www.savings.com/
16、http://www.dealcatcher.com/
17、http://puddingbuy.com
18、http://techbargains.com
加拿大
1、http://www.redflagdeals.com/，月访客量399万。
英国
1、http://www.hotukdeals.com/ ，注册用户105027，总访客量1673308;
2、.http://www.discountvouchers.co.uk/，600万注册用户;
3、http://mightydeals.co.uk/ ，用户300万;
4、https://www.myvouchercodes.co.uk/ ，月独立访客量250万以上。
5、https://www.vouchercodes.co.uk/
6、http://www.studentmoneysaver.co.uk/
7、https://ashleighmoneysaver.co.uk/
8、http://www.wowcher.co.uk/deals
9、http://www.kgbdeals.co.uk/
德国
1、http://www.mydealz.de ，注册用户59.6724;
2、http://www.deal-fuchs.net
3、http://grosseangebote.de
4、http://scontodeal.de
5、http://www.gutscheine.de
6、http://www.9deals.de
7、http://www.nightdeal.com
8、http://www.dealzeit.ch
法国
1、https://www.dealabs.com/，注册用户26.5万;
2、https://www.groupon.fr/;
3、https://www.radins.com/。
西班牙
1、http://es.groupalia.com/，涵盖西班牙90%的在线折扣商品;
2、http://es.letsbonus.com/，折扣高达70%。
日本
1、https://racoupon.rakuten.co.jp/
2、http://kakaku.com/
3、http://ponpare.jp/
澳大利亚
1、zbargain.com.au。
做站外Deal的好与坏
既然有那么多卖家做站外deal，好处肯定是有的，不然也没人去做了不是。那么，好处都有哪些呢?我们就从近到远来看看。
先从短期来看：deal站流量大，能迅速提高品牌知名度，增加产品的销量，提升关键词排名;
从长远利益来讲：你产品卖得好，就有人为你推荐，能增加推荐流量;后期催评带来有VP标志的review，能增加客户信任度，买家的重复购买次数也会增加。
凡事都有利有弊，做站外deal也是如此，坏处也不是没有，比如：
降价促销会减少自己的利润;(换个角度就是薄利多销，别降得没利就行)
如果流量大但转化率低，会伤害listing;
一时的销量大增可能会导致断货，记得随时补充库存;
产品不可能百分百完美，忙中也可能会出错，差评、退换货难避免(貌似不做站外deal也难避免✿◡‿◡)。
利用红人效应
利用红人效应要比你一个一个发外链有效多了。但红人不是很好找，要需要一定的方法。渠道就是在Facebook、YouTube等这些社交平台或者专业的红人平台上去找。
在没有熟悉的编辑和红人帮助下，自己养号发帖是不错的选择。注意几点：
1、账号先得足够给SD系统信任，不能有任何警告之类的问题。如何取得SD系统信任? 属于养号技巧。
2、促销效果跟发帖人账号等级无绝对关系，但是也不可否认有影响力。
有卖家说他L2账号发第一个帖，早上来就收到了上首页的邮件。所以这个例子充分说明并不是只有等级高的账号就绝对会带来绝对多的销售。
如果怀疑这一点，可以去查看很大等级高账号，以及编辑发的帖子，很大也是被Down Vote.
3、产品和促销价格才是王道。
什么是好产品?是否有标准?
答案是肯定的。
什么样的价格是好价格? 是否有标准?
答案也是肯定的。
因为你要知道，老外他们在下单之前考虑的三个最主要的因素就是price、price和price! 收起阅读 »
一是内容推广。渠道就是在国外普及率比较高的社交平台，Facebook、YouTube等，利用博客以及参与社交活动的形式传播内容。
其次是折扣推广。利用促销网站，如Slickdeals(美国最大的折扣平台，每天几十万的流量)、my deals等，利用秒杀等活动提高品牌曝光率，提升销量。
比如，一个蓝牙耳机9.99，亚马逊22美金，两天内7万流量，流量的评估是20%左右，相当于两天内产生了1万单的销量。这个销量会在亚马逊上反映出来，所以这个产品就冲动了整个类目的第一。所以deal网站做的好，就会有很大的效果。
但deal网站上的客户是非常挑剔的，如果产品质量不好，或者价格不够低(性价比不高)，那这个产品转化就有负面效果了。客户之间的交流会成就一个产品，也会摧毁一个产品。所以，做亚马逊还是要注重质量。
Facebook上也有折扣交流群，也可以用来提升销量。但你要明白deal的作用不是为了赚钱，库存比较多的话，它可以用来清库存，销量上去之后，排名就上去了。另一个就是增加产品曝光的。
我们来看下各国的deal平台资源：
美国
1、http://www.slickdeals.net/ ，亚马逊流量外链最大的网站，也是美国最大的折扣网站，月用户达1000万;
2、DealNews，月访问量1450万;
3、http://www.shopathome.com/ ，用户8000万;
4、https://www.groupon.com/ ，北美地区活跃用户达316万;
5、http://www.retailmenot.com/ ，全球最大的在线优惠券网站，涉足北美、英国和法国，过去一年中平均月访问量达6.5亿;
6、https://www.dealsplus.com/，月访客700万以上。
7、http://kinja.com
8、 http://www.zulily.com/
9、http://www.coupons.com/
10、http://www.livingsocial.com/
11、http://www.woot.com/
12、http://www.ebates.com/
13、http://www.gilt.com/
14、http://www.bradsdeals.com/
15、http://www.savings.com/
16、http://www.dealcatcher.com/
17、http://puddingbuy.com
18、http://techbargains.com
加拿大
1、http://www.redflagdeals.com/，月访客量399万。
英国
1、http://www.hotukdeals.com/ ，注册用户105027，总访客量1673308;
2、.http://www.discountvouchers.co.uk/，600万注册用户;
3、http://mightydeals.co.uk/ ，用户300万;
4、https://www.myvouchercodes.co.uk/ ，月独立访客量250万以上。
5、https://www.vouchercodes.co.uk/
6、http://www.studentmoneysaver.co.uk/
7、https://ashleighmoneysaver.co.uk/
8、http://www.wowcher.co.uk/deals
9、http://www.kgbdeals.co.uk/
德国
1、http://www.mydealz.de ，注册用户59.6724;
2、http://www.deal-fuchs.net
3、http://grosseangebote.de
4、http://scontodeal.de
5、http://www.gutscheine.de
6、http://www.9deals.de
7、http://www.nightdeal.com
8、http://www.dealzeit.ch
法国
1、https://www.dealabs.com/，注册用户26.5万;
2、https://www.groupon.fr/;
3、https://www.radins.com/。
西班牙
1、http://es.groupalia.com/，涵盖西班牙90%的在线折扣商品;
2、http://es.letsbonus.com/，折扣高达70%。
日本
1、https://racoupon.rakuten.co.jp/
2、http://kakaku.com/
3、http://ponpare.jp/
澳大利亚
1、zbargain.com.au。
做站外Deal的好与坏
既然有那么多卖家做站外deal，好处肯定是有的，不然也没人去做了不是。那么，好处都有哪些呢?我们就从近到远来看看。
先从短期来看：deal站流量大，能迅速提高品牌知名度，增加产品的销量，提升关键词排名;
从长远利益来讲：你产品卖得好，就有人为你推荐，能增加推荐流量;后期催评带来有VP标志的review，能增加客户信任度，买家的重复购买次数也会增加。
凡事都有利有弊，做站外deal也是如此，坏处也不是没有，比如：
降价促销会减少自己的利润;(换个角度就是薄利多销，别降得没利就行)
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一时的销量大增可能会导致断货，记得随时补充库存;
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利用红人效应
利用红人效应要比你一个一个发外链有效多了。但红人不是很好找，要需要一定的方法。渠道就是在Facebook、YouTube等这些社交平台或者专业的红人平台上去找。
在没有熟悉的编辑和红人帮助下，自己养号发帖是不错的选择。注意几点：
1、账号先得足够给SD系统信任，不能有任何警告之类的问题。如何取得SD系统信任? 属于养号技巧。
2、促销效果跟发帖人账号等级无绝对关系，但是也不可否认有影响力。
有卖家说他L2账号发第一个帖，早上来就收到了上首页的邮件。所以这个例子充分说明并不是只有等级高的账号就绝对会带来绝对多的销售。
如果怀疑这一点，可以去查看很大等级高账号，以及编辑发的帖子，很大也是被Down Vote.
3、产品和促销价格才是王道。
什么是好产品?是否有标准?
答案是肯定的。
什么样的价格是好价格? 是否有标准?
答案也是肯定的。
因为你要知道，老外他们在下单之前考虑的三个最主要的因素就是price、price和price! 收起阅读 »
【姿势铺子】亚马逊Prime Day秒杀资格被取消，竟是因为被别人跟卖？！
都说Prime Day是销量利器，多少卖家盼星星盼月亮就想自家商品被推荐，不过要是选上又被取消秒杀资格。。。
什么鬼！被取消Prime Day秒杀资格是因为被别人跟卖？？？
部分卖家一直以为亚马逊Prime Day秒杀是根据自己的价格设置，其实跟卖者的价格也会对秒杀价格设置有影响。最近可以报会员日的秒杀，价格得是过往最低价的80%，比如你的产品是2000，你的秒杀价最低应该是1600，但是有人跟卖过你的，低价可能就不是1600，也可能只有1200了。
现在懂了吧~所以说，跟卖这个低价竞争方式饿死同行，累死自己，坑死企业！我们千万不要做损人不利己的事。
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什么鬼！被取消Prime Day秒杀资格是因为被别人跟卖？？？
部分卖家一直以为亚马逊Prime Day秒杀是根据自己的价格设置，其实跟卖者的价格也会对秒杀价格设置有影响。最近可以报会员日的秒杀，价格得是过往最低价的80%，比如你的产品是2000，你的秒杀价最低应该是1600，但是有人跟卖过你的，低价可能就不是1600，也可能只有1200了。
现在懂了吧~所以说，跟卖这个低价竞争方式饿死同行，累死自己，坑死企业！我们千万不要做损人不利己的事。
扫码获取更多不为人知的亚马逊实操姿势！
亚马逊Listing、关键词、详情都完美，排名为啥还靠后？
恩........这真是很多亚马逊卖家都纠结的问题，页面listing、关键词、详情页都经过精心优化过，没毛病，打广告就如同打兴奋剂一般，兴奋劲过后就没太大作用了，刷单就更是一把辛酸泪了。可是这该折腾的都折腾了，排名却迟迟上不来?问题究竟出在哪?
或许你该考虑考虑亚马逊的三好学生硬性指标——绩效
卖家绩效是亚马逊对卖家的一系列考核标准，主要包括订单缺失率，出货前取消率，出货延迟率，政策的违法，联系回复时间指标等五大块标准。亚马逊将根据绩效的五大标准来判定卖家账号健康等级，绩效表现良好的通过绿色复选标记表示，表现一般的用黄色感叹号表示，表现糟糕的则通过红色X表示。当然，绩效表现良好的账号排名自然靠前。
订单缺失率(ODR)
订单缺失的指标包括：
1到2星的负评：1到2星的负评若是移除则不计入缺失。
A-to-Z担保索赔申请：A-to-Z担保则无论申请是否成功都会被记为缺失。
信用卡拒付：可能由多种情况产生，比如产品缺陷、未收到货、产品退回没收到退款、信用卡被盗用等。
根据亚马逊规定，订单缺失率不能超过1%，若是超过，将对账户有不利影响，严重时将撤销亚马逊账号。
订单取消率
在卖家确认发货前发起的订单取消或买家下单30天未发货都将列入这一个指标，卖家应注意，若是因买家原因而取消发货，则应与买家协商由买家操作取消订单，若是未经买家授权而由卖家自己操作，该操作将计入订单取消率。
亚马逊要求订单取消率应低于2.5%。
订单迟发率
订单迟发率是指延迟出货的订单/总订单。一般来说，延迟发货3天将会被计入订单迟发，所以卖家在设置发货时间时应合理设置，以免造成订单迟发。
政策的违法
亚马逊对知识产权的保护是非常严格的，如果卖家被投诉或者被亚马逊查到售卖假冒伪劣产品，轻则警告，重则封店，严重到一定程度将被投诉到法院，亚马逊的对知识产权的保护是越来越严格，惩罚也越来越重，卖家应小心避免政策红线。
准时回复时间
顾名思义，准时回复时间就是说卖家应准时回复买家信息，亚马逊要求卖家应在24小时内回复买家信息(不区分节假日)，而若是规定时间回复比例低于90%，则将影响绩效。
另外，影响卖家搜索排名的还包括，完美订单率，退货不满意率，准时送达，客户服务不满意率，客户服务不满意率，订单退款率，这些指标都将对排名及是否获得黄金购物车有影响。另外，对于新店铺而言，这些指标应尤其注意，因为新店铺销量较小，一旦在这些方面有缺失，对绩效的影响将更大。
卖家绩效是对卖家服务的一个综合指标，在市场环境越来越复杂各种黑科技涌现的情况下，其他方式都是锦上添花，做好的产品，做好的服务才是主杆。 收起阅读 »
或许你该考虑考虑亚马逊的三好学生硬性指标——绩效
卖家绩效是亚马逊对卖家的一系列考核标准，主要包括订单缺失率，出货前取消率，出货延迟率，政策的违法，联系回复时间指标等五大块标准。亚马逊将根据绩效的五大标准来判定卖家账号健康等级，绩效表现良好的通过绿色复选标记表示，表现一般的用黄色感叹号表示，表现糟糕的则通过红色X表示。当然，绩效表现良好的账号排名自然靠前。
订单缺失率(ODR)
订单缺失的指标包括：
1到2星的负评：1到2星的负评若是移除则不计入缺失。
A-to-Z担保索赔申请：A-to-Z担保则无论申请是否成功都会被记为缺失。
信用卡拒付：可能由多种情况产生，比如产品缺陷、未收到货、产品退回没收到退款、信用卡被盗用等。
根据亚马逊规定，订单缺失率不能超过1%，若是超过，将对账户有不利影响，严重时将撤销亚马逊账号。
订单取消率
在卖家确认发货前发起的订单取消或买家下单30天未发货都将列入这一个指标，卖家应注意，若是因买家原因而取消发货，则应与买家协商由买家操作取消订单，若是未经买家授权而由卖家自己操作，该操作将计入订单取消率。
亚马逊要求订单取消率应低于2.5%。
订单迟发率
订单迟发率是指延迟出货的订单/总订单。一般来说，延迟发货3天将会被计入订单迟发，所以卖家在设置发货时间时应合理设置，以免造成订单迟发。
政策的违法
亚马逊对知识产权的保护是非常严格的，如果卖家被投诉或者被亚马逊查到售卖假冒伪劣产品，轻则警告，重则封店，严重到一定程度将被投诉到法院，亚马逊的对知识产权的保护是越来越严格，惩罚也越来越重，卖家应小心避免政策红线。
准时回复时间
顾名思义，准时回复时间就是说卖家应准时回复买家信息，亚马逊要求卖家应在24小时内回复买家信息(不区分节假日)，而若是规定时间回复比例低于90%，则将影响绩效。
另外，影响卖家搜索排名的还包括，完美订单率，退货不满意率，准时送达，客户服务不满意率，客户服务不满意率，订单退款率，这些指标都将对排名及是否获得黄金购物车有影响。另外，对于新店铺而言，这些指标应尤其注意，因为新店铺销量较小，一旦在这些方面有缺失，对绩效的影响将更大。
卖家绩效是对卖家服务的一个综合指标，在市场环境越来越复杂各种黑科技涌现的情况下，其他方式都是锦上添花，做好的产品，做好的服务才是主杆。 收起阅读 »
亚马逊卖家遇见这七种情况，你要坚决怼回去！
一、亚马逊卖家被黑客攻击
在较早前一段时间，这种情况已经使不少的卖家损失，遭受黑客攻击的账户大致分为三类：
1. 亚马逊卖家被封号并且丢失钱款;
2. 亚马逊卖家没有被封号但丢失钱款;
3. 亚马逊卖家无法进入账号并丢失钱款。
亚马逊处理此事的流程是这样的：恢复账号申请通常会先被呈现给卖家绩效团队或者产品质量团队，再到政策团队。如果账号仍然未被恢复，你还可以联系杰夫·贝佐斯的团队。联系的团队越多，恢复账号的希望越渺茫，封号的影响持续得越久。
二、手握被冤枉封号的证据(貌似是一句废话)
亚马逊通常不会取缔卖家，除非后者确确实实违反了政策。然而，亚马逊还保留了在任何时刻对卖家进行封号的权力——销售协议里白纸黑字。
手握被冤枉封号的证据时候，你要坚决的怼回去。
三、自己辛苦创建的listing被恶意篡改
商品目录劫持者大致有两种：未授权经销商和造假者。对所有卖家而言，对付未授权经销商比对付造假者难多了。这是为什么?
虽然除了最近被限制的大牌，亚马逊不和制造商/卖家/经销商签订协议，但是吸引了亚马逊全部注意力的是最终送到亚马逊客户手中的产品，亚马逊标榜自己是最以客服为中心的企业。
四、被不实指控侵犯知识产权
经常有卖家被指控侵犯知识产权。有时这些投诉毫无根据，就是“商标欺凌”。
能够区分各种知识产权很重要：商标、版权、专利、商业外观。如果你不知道这四者的区别，请咨询律师。
五、其他卖家侵犯你的品牌
有的卖家不清楚何种情况下能起诉另一个卖家，甚至很多卖家都不知道，在自家产品或设计被侵权时，他们不需要提供证明蒙受损失的证据(或许正因如此，其他卖家侵权才频繁发生)。
即便亚马逊很重视侵权问题，缺少对自己权力的认识也会降低你的可信度。没有两个品牌是相同的。
六、收到可疑的listing投诉
你有没有经历过商品排名下跌、因少数无中生有的差评而被封号的情况?不巧，亚马逊上确实存在诽谤、中伤、诋毁。
无论是面对争强好胜的对手卖家，还是极其不满的顾客，你都可以向法律寻求帮助。但正如我们先前提到过的，和评论者一争高下与侵犯言论自由间有一条分界线。
七、在论坛上找不到答案，不知道何去何从
有时候亚马逊卖家论坛成员给你提的建议是错的，因为不管他经验多么丰富，也只能根据自己的经历提供指导。
况且亚马逊每年都调整其规则和要求。掌握调整后的第一手情报、了解销售前和亚马逊签订合同的具体内容都很重要。或许听到别的卖家成功解决了类似的问题能给你心理带来一些安慰，但是请牢记，每个卖家的情况都是不同的，而且他们可没对你的公司进行过投资。(说白了，他们其实是对手!) 收起阅读 »
在较早前一段时间，这种情况已经使不少的卖家损失，遭受黑客攻击的账户大致分为三类：
1. 亚马逊卖家被封号并且丢失钱款;
2. 亚马逊卖家没有被封号但丢失钱款;
3. 亚马逊卖家无法进入账号并丢失钱款。
亚马逊处理此事的流程是这样的：恢复账号申请通常会先被呈现给卖家绩效团队或者产品质量团队，再到政策团队。如果账号仍然未被恢复，你还可以联系杰夫·贝佐斯的团队。联系的团队越多，恢复账号的希望越渺茫，封号的影响持续得越久。
二、手握被冤枉封号的证据(貌似是一句废话)
亚马逊通常不会取缔卖家，除非后者确确实实违反了政策。然而，亚马逊还保留了在任何时刻对卖家进行封号的权力——销售协议里白纸黑字。
手握被冤枉封号的证据时候，你要坚决的怼回去。
三、自己辛苦创建的listing被恶意篡改
商品目录劫持者大致有两种：未授权经销商和造假者。对所有卖家而言，对付未授权经销商比对付造假者难多了。这是为什么?
虽然除了最近被限制的大牌，亚马逊不和制造商/卖家/经销商签订协议，但是吸引了亚马逊全部注意力的是最终送到亚马逊客户手中的产品，亚马逊标榜自己是最以客服为中心的企业。
四、被不实指控侵犯知识产权
经常有卖家被指控侵犯知识产权。有时这些投诉毫无根据，就是“商标欺凌”。
能够区分各种知识产权很重要：商标、版权、专利、商业外观。如果你不知道这四者的区别，请咨询律师。
五、其他卖家侵犯你的品牌
有的卖家不清楚何种情况下能起诉另一个卖家，甚至很多卖家都不知道，在自家产品或设计被侵权时，他们不需要提供证明蒙受损失的证据(或许正因如此，其他卖家侵权才频繁发生)。
即便亚马逊很重视侵权问题，缺少对自己权力的认识也会降低你的可信度。没有两个品牌是相同的。
六、收到可疑的listing投诉
你有没有经历过商品排名下跌、因少数无中生有的差评而被封号的情况?不巧，亚马逊上确实存在诽谤、中伤、诋毁。
无论是面对争强好胜的对手卖家，还是极其不满的顾客，你都可以向法律寻求帮助。但正如我们先前提到过的，和评论者一争高下与侵犯言论自由间有一条分界线。
七、在论坛上找不到答案，不知道何去何从
有时候亚马逊卖家论坛成员给你提的建议是错的，因为不管他经验多么丰富，也只能根据自己的经历提供指导。
况且亚马逊每年都调整其规则和要求。掌握调整后的第一手情报、了解销售前和亚马逊签订合同的具体内容都很重要。或许听到别的卖家成功解决了类似的问题能给你心理带来一些安慰，但是请牢记，每个卖家的情况都是不同的，而且他们可没对你的公司进行过投资。(说白了，他们其实是对手!) 收起阅读 »
除了指尖陀螺，让老外上瘾的还有哪些玩意儿？
为毛指尖陀螺这么火?而我……却没做。仰天一声长叹后，开始狂扒国外社交网站：会飞的闹钟、悬浮音箱，以及各种懒人必备……在老外看来，这些东东既酷炫又实用，无论是装逼还是送人，都能hold住~~
快来看看，这9个自带爆款属性的产品，你最看好哪一个?
1. 会飞的闹钟(Flying alarm clock)
你我都知，对于重度赖床者来说，普通的闹钟并木卵用。但如果闹钟一边响一边飞呢?要是不起床抓住它并送回底座，它就叫个没完呢?这款亚马逊售价11美元的飞行闹钟，到点会自动飞起，还能手动操作，想玩就玩，特别适合童心未泯的懒虫……
2.懒人自动搅拌杯(Self stirring mug)
懒癌年年有，今年特别多，这款热卖的自动搅拌杯就是铁证!这杯子真是浑身亮点：304食品级不锈钢制作、耐磨耐温、一键开关，创意按钮设计、即时停止……懒人必备!亚马逊售价5-10美元不等。
人究竟懒到什么程度，连速溶咖啡都懒得搅??
3.蓝牙针织帽(Bluetooth beanie hat )
发烧友秋冬必备，保暖又不失逼格。帽耳处内置最新Blutooth V4.1蓝牙设备，轻松连接手机、平板等， 跑步、滑雪时也可以打电话、听音乐，亚马逊售价20-40美元。
价格还算亲民，但爱干净的我只想知道：这帽子，脏了怎么洗?
4.蓝牙接听手套(Bluetooth talking gloves )
这款蓝牙触屏手套，拇指那里有个耳机，小拇指处有麦克风，举手做个听电话的手势就可以接听了，比名侦探柯南对着胸前的红领结讲话还酷!亚马逊售价15美元左右。
But，有句话不知当讲不当讲：部分歪果仁觉得戴这手套和上面那款帽子的人很傻逼……So，这类东东，可能更适合那些特立独行、不在乎别人眼光的人~~~
5.VR头戴设备(Virtual reality headset)
虚拟现实技术日益成熟，人类迎来了VR新纪元，各式VR设备不断涌现，为广大消费者带来了全新的视觉和体感盛宴!亚马逊售价几十到上百美元不等。VR设备的销量，等你来引爆!!
6.移动电源(Portable power bank )
电量，必须永远满格。
手机没电的恐慌，也就比犯毒瘾的瘾君子难受了那么一点吧……充电宝的伟大无需多言，反正很多老外认为：充电宝是中国的第五大发明。图中这种可以同时充多台设备的，就更不用说了。。。
7.镭射投影键盘(Projection keyboard)
看到这90年代只在科幻电影中出现的场景，如今已真的实现，本人颇为感慨~~这款虚拟激光投影键盘，亚马逊售价30美元左右，自带蓝牙音箱、键盘鼠标二合一。采用高灵敏红外感应系统，自由互联手机、iPad等设备，轻松迈入“口袋办公”新时代。
亚马逊买家秀↓↓
这位买家称，自己买来送给技术男儿子的，儿子很喜欢，还惊喜地发现投影到女儿牛仔裤上也能用!全家人都很满意。
8.便携式投影仪(Portable projector )
只要连上无线wifi，随时随处开启影院模式!和朋友分享有趣视频，再也不用挤在巴掌大的手机屏幕前了~~
9.悬浮蓝牙扬声器(Levitating bluetooth speaker )
会飞的蓝牙音箱，通过反重力原理实现悬浮并匀速自转，360度环绕音质更空灵悠扬~~支持免提通话，红外精准感应:轻挥之间，曲目自由切换。带炫酷LED灯，商务、聚会，生日礼品佳选!
大家有木有发现，老外似乎对这类“会飞”的设备情有独钟……maybe，克服重力是人类的一个永恒的向往吧~~ 收起阅读 »
快来看看，这9个自带爆款属性的产品，你最看好哪一个?
1. 会飞的闹钟(Flying alarm clock)
你我都知，对于重度赖床者来说，普通的闹钟并木卵用。但如果闹钟一边响一边飞呢?要是不起床抓住它并送回底座，它就叫个没完呢?这款亚马逊售价11美元的飞行闹钟，到点会自动飞起，还能手动操作，想玩就玩，特别适合童心未泯的懒虫……
2.懒人自动搅拌杯(Self stirring mug)
懒癌年年有，今年特别多，这款热卖的自动搅拌杯就是铁证!这杯子真是浑身亮点：304食品级不锈钢制作、耐磨耐温、一键开关，创意按钮设计、即时停止……懒人必备!亚马逊售价5-10美元不等。
人究竟懒到什么程度，连速溶咖啡都懒得搅??
3.蓝牙针织帽(Bluetooth beanie hat )
发烧友秋冬必备，保暖又不失逼格。帽耳处内置最新Blutooth V4.1蓝牙设备，轻松连接手机、平板等， 跑步、滑雪时也可以打电话、听音乐，亚马逊售价20-40美元。
价格还算亲民，但爱干净的我只想知道：这帽子，脏了怎么洗?
4.蓝牙接听手套(Bluetooth talking gloves )
这款蓝牙触屏手套，拇指那里有个耳机，小拇指处有麦克风，举手做个听电话的手势就可以接听了，比名侦探柯南对着胸前的红领结讲话还酷!亚马逊售价15美元左右。
But，有句话不知当讲不当讲：部分歪果仁觉得戴这手套和上面那款帽子的人很傻逼……So，这类东东，可能更适合那些特立独行、不在乎别人眼光的人~~~
5.VR头戴设备(Virtual reality headset)
虚拟现实技术日益成熟，人类迎来了VR新纪元，各式VR设备不断涌现，为广大消费者带来了全新的视觉和体感盛宴!亚马逊售价几十到上百美元不等。VR设备的销量，等你来引爆!!
6.移动电源(Portable power bank )
电量，必须永远满格。
手机没电的恐慌，也就比犯毒瘾的瘾君子难受了那么一点吧……充电宝的伟大无需多言，反正很多老外认为：充电宝是中国的第五大发明。图中这种可以同时充多台设备的，就更不用说了。。。
7.镭射投影键盘(Projection keyboard)
看到这90年代只在科幻电影中出现的场景，如今已真的实现，本人颇为感慨~~这款虚拟激光投影键盘，亚马逊售价30美元左右，自带蓝牙音箱、键盘鼠标二合一。采用高灵敏红外感应系统，自由互联手机、iPad等设备，轻松迈入“口袋办公”新时代。
亚马逊买家秀↓↓
这位买家称，自己买来送给技术男儿子的，儿子很喜欢，还惊喜地发现投影到女儿牛仔裤上也能用!全家人都很满意。
8.便携式投影仪(Portable projector )
只要连上无线wifi，随时随处开启影院模式!和朋友分享有趣视频，再也不用挤在巴掌大的手机屏幕前了~~
9.悬浮蓝牙扬声器(Levitating bluetooth speaker )
会飞的蓝牙音箱，通过反重力原理实现悬浮并匀速自转，360度环绕音质更空灵悠扬~~支持免提通话，红外精准感应:轻挥之间，曲目自由切换。带炫酷LED灯，商务、聚会，生日礼品佳选!
大家有木有发现，老外似乎对这类“会飞”的设备情有独钟……maybe，克服重力是人类的一个永恒的向往吧~~ 收起阅读 »
Wish海外仓映射将取消，6月份全部清除
近日，有消息称，Wish海外仓映射将取消，映射产品的销路受阻，相关卖家需做好库存清理。映射取消后或不会再开放，详情我们需要等待后台公告。
据了解，不管是映射别人的产品，还是映射自己的产品，5月底开始Wish将不接受任何映射申请，6月份开始依次取消所有海外仓映射，以后就不存在映射了。取消映射，不是取消海外仓，只是卖家将不能用海外仓产品去做产品映射，也就是说海外仓映射全部取消。
什么是海外仓映射?
海外仓映射，就是用海外仓产品分走非海外仓产品的流量，以此让买家更快地收到货。映射类似亚马逊跟卖，被映射的产品有两个卖家提供同一个产品给客户选择。要做映射的产品必须发海外仓产品，被映射产品是没有发海外仓，该产品没有被其他产品映射，每个产品只能被映射一次。映射需要发邮件给客户经理操作，不管成功与否，客户经理都会回复。
一般映射一些热卖的产品，出单比较快，映射成功后对方的sku下面会有个小车。标题右边有个黄色的小车就是产品开通海外仓了。点开Color/Size那边有个小车，就说明这个颜色/尺码已经被映射。买家选了带小车的Size/Color后，付款的时候会有2个选项，第一个带小车的就是海外仓配送，订单就会到你的店里。第二个就是按照默认的配送，订单还是在对方手里。 收起阅读 »
2017东南亚Lazada开店通道开启
成立于2012年3月，Lazada为当地电子商务市场开拓先机，通过货到付款、全面的客户服务以及免费退货服务等，为广大消费者打造轻松流畅的购物体验。
Lazada 销售商品包括电子产品、家居用品、玩具、时装服饰、运动器材、健康美容产品等多种品类，不仅为顾客提供国内外的丰富品牌选择，也帮助卖家直面东南亚5.6亿消费群体。了解更多详情，请关注我们的官方微信账号：Lazada东南亚跨境电商。
入驻条件：要成为Lazada的卖家，您需要提供正式注册的公司营业执照。同时为方便结款，请您申请Lazada指定的跨境支付平台收款账户。
注意事项：请您点击以下按键，填写准确信息，我们的平台系统会自动将注册流程邮件发到您的邮箱。点击报名雨果作用：通过雨果网渠道申请平台开店的，如果在规定时间内，平台未与您取得联系，请在帖子留言，雨果网会作为中间方协助卖家与官方进行沟通，为您的全球生意保驾护航!
温馨提示：您所提交的信息在lazada官网数据库!雨果网未涉及相关报名信息!如任何的疑问，请扫描下方二维码跟帖留言!
小贴士：获取更多官方活动以及平台入驻信息，可扫描下方二维码!提供平台招商绿色通道哦~
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亚马逊A9算法调整，刷单需谨慎啊！！！
“有关新品推广最有效的途径，别无他法：老夫做爆款的方法就是一个字刷……”
上面这句话不只是一个段子，事实证明好多的卖家一直在这样做，怎么样操作还是看你玩的高明不高明。玩法高明的卖家会有自己不断变换的海外买家来刷单，而且是简单刷上一两单就此收手，毕竟有了好的产品加上几个好评价新品很快就会有稳定的出单。
但是，如果亚马逊A9算法调整呢?即使卖家这样谨慎了，强大的亚马逊后台算法也会不断的揪出一两个倒霉蛋——杀。
图片邮件中的信息显示：
Hello,
You have used the Amazon Payments system to create transactions between related accounts. This is against our policies. As a result, you may no longer sell on Amazon.com, and your listings have been removed from our site.
……
Sincerely,
Seller Performance Team
在新闻报道中，越是严重的错误、越是重大的事件篇幅一般也就越短，亚马逊很好的运用了这个原则。下次卖家你如果遇见亚马逊官方邮件给你扯了好多的字，那你就可以放心看完，并按照要求做了;如果太短，那就可以死马当做活马医了。
这位卖家收到这样极短的邮件也是说明了这个问题，严重的账号违规行为。联系亚马逊卖家支持与招商经理，都是不带回音的……
经过与这位涉事卖家的沟通与结合群内好友的集体智慧，这很明显的就是刷单导致的死账号。
在2017年4月底，亚马逊招商经理在一次培训会上说4月底A9算法已经做了调整，目前市面上针对A9算法提供刷单服务的公司已经失效了。
刷单公司手中的买家账号在一个甚至多个店铺购买商品，长期以此盈利肯定会引起亚马逊方面的关注，一旦被盯上后，亚马逊会认为是熟悉的人有目的的刷好评购买。所以说刷单没有绝对的安全!除非买家账号的购买行为与普通买家账号频率一致，但是任何行为一旦发展成商业行为都会有自身的套路，因此刷单不可能不被发现。
世界树的一篇文章给好些卖家提了个醒，刷单你将会遇到以下这些不靠谱的人：
美国站
欧洲站
日本站
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上面这句话不只是一个段子，事实证明好多的卖家一直在这样做，怎么样操作还是看你玩的高明不高明。玩法高明的卖家会有自己不断变换的海外买家来刷单，而且是简单刷上一两单就此收手，毕竟有了好的产品加上几个好评价新品很快就会有稳定的出单。
但是，如果亚马逊A9算法调整呢?即使卖家这样谨慎了，强大的亚马逊后台算法也会不断的揪出一两个倒霉蛋——杀。
图片邮件中的信息显示：
Hello,
You have used the Amazon Payments system to create transactions between related accounts. This is against our policies. As a result, you may no longer sell on Amazon.com, and your listings have been removed from our site.
……
Sincerely,
Seller Performance Team
在新闻报道中，越是严重的错误、越是重大的事件篇幅一般也就越短，亚马逊很好的运用了这个原则。下次卖家你如果遇见亚马逊官方邮件给你扯了好多的字，那你就可以放心看完，并按照要求做了;如果太短，那就可以死马当做活马医了。
这位卖家收到这样极短的邮件也是说明了这个问题，严重的账号违规行为。联系亚马逊卖家支持与招商经理，都是不带回音的……
经过与这位涉事卖家的沟通与结合群内好友的集体智慧，这很明显的就是刷单导致的死账号。
在2017年4月底，亚马逊招商经理在一次培训会上说4月底A9算法已经做了调整，目前市面上针对A9算法提供刷单服务的公司已经失效了。
刷单公司手中的买家账号在一个甚至多个店铺购买商品，长期以此盈利肯定会引起亚马逊方面的关注，一旦被盯上后，亚马逊会认为是熟悉的人有目的的刷好评购买。所以说刷单没有绝对的安全!除非买家账号的购买行为与普通买家账号频率一致，但是任何行为一旦发展成商业行为都会有自身的套路，因此刷单不可能不被发现。
世界树的一篇文章给好些卖家提了个醒，刷单你将会遇到以下这些不靠谱的人：
美国站
欧洲站
日本站
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纯干货 | 如何打赢亚马逊Prime Day这场无硝烟的战争？
作为亚马逊一年一度的盛会，Prime Day的重要性毋庸置疑。要注意的是，虽然Prime Day秒杀促销是一周时间，但效果最好的仅有“黄金30小时”，换言之，如果你能够在这一天多的时间里闹出点水花，效果自然杠杠的。
亚马逊为什么做Prime Day，能给平台、商家和消费者带来什么好处呢?
1.亚马逊设立Prime Day是为了曝光品牌，宣传自营产品。
作为一个电商平台，亚马逊也有自营产品。Prime Day这样一个“全民狂欢”性质的促销活动，对品牌曝光和宣传自己产品大有裨益。
2. 亚马逊希望通过Prime Day带来更多的新用户。
前不久亚马逊刚宣布再次下调会员的免运费门槛，降低至$25，其用意不难揣测：是为了让更多的人注册成为自己的会员，是为了和沃尔玛抢会员用户。有了新用户，亚马逊可以对其进行多次转化，成为亚马逊的终身用户。
3. 亚马逊想通过Prime Day提升亚马逊APP的下载量。
据谷歌公司的统计，移动端的流量已经远远超过了PC端，占到了互联网流量的70%，移动端流量这么大一块蛋糕亚马逊焉有不取之理，而通过促销和拉新活动进行大力的推广和宣传，让更多的人下载亚马逊APP，是互联网公司增加下载量最常用的套路。在接下来的推广时间内，亚马逊可能会在Prime Day上大做文章，用这个噱头去大力的推广亚马逊APP，鼓励用户下载亚马逊APP。
4. 亚马逊可以通过Prime Day促销活动来活跃老用户，产生更多的购买。
亚马逊是一家以消费者为中心的平台，通过促销给老客户的优惠，让沉寂用户活跃，让活跃用户更活跃，提升整个电商平台的活跃度。就像京东6.18大促，在6.18这段时间里，购买产品的用户会较往常有一个量级的增长，用户活跃度会提高，从而达到推广京东品牌和自营产品的目的。
6. 亚马逊通过Prime Day可以赚取更多的广告费。
Prime Day这段时间的流量是一年中最大的，卖家会疯狂的打广告以推广自己的产品，对亚马逊来说，就可以拿到更多的广告点击费用。
7. 亚马逊在Prime Day中能赚取更多的佣金。
可能有人无法理解“为什么价格高的产品容易被推荐上秒杀?”“需求量大的容易被推荐上秒杀?”原因很简单，他们能够让亚马逊赚更多的佣金!
8. 亚马逊通过Prime Day活动帮助卖家推广品牌、推广新品，让卖家接触到更多的用户，得到更多的关联流量，从而产生更多的订单。
9.亚马逊通过Prime Day活动让利给亚马逊用户，让亚马逊用户享受更多的福利。
一千个卖家参加亚马逊Prime Day有一千个目的，有的卖家是为了增加产品的流量，有的卖家是为了推广新品，有的卖家是为了更多的利润赚更多的钱，还有的卖家是为了把新品曝光出去，让产品接触更多的产品，让自己的产品接触更多的用户。
至于“上Prime Day是为了清库存报秒杀”这种想法我非常不赞同，利用Prime Day作为清库存的这种思路是错误，假如每个卖家都抱着清库存的心态参加Prime Day，消费者买到的都是劣质产品，那么来年还会有消费者会为Prime Day买单呢?最终的受害者又会是谁呢?
对卖家而言，Prime Day选对产品很重要，不要推荐什么产品就上什么产品，要根据自己的目的选择被推荐的产品。
下面4个选品方法，大家可做参考：
1.选择有利润的产品。原因就不解释了，大家都懂的。
2.从被推荐的产品中选择正在推广的新品参加Prime Day。
可能有的人认为新品不容易被推荐上秒杀，这种看法有点片面——前天就有个听了我CPC课程的学员，3月份刚开的新店，新品上去也就1-2个月，这次老早就收到推荐了，应该是收到推荐秒杀通知最早的一批人，原因就是她的产品的增长速度非常快。
3.出于战略布局考虑，你打算长期做的产品也可以报秒杀活动，说不定从此之后就走上了爆单之路。去年我就见证了一个卖家，参加了Prime Day秒杀之后，日均出单200~300单。
4.还可以通过Keepa去看你的同类产品在去年7.12有没有参加秒杀，如果有的话，再看他的 seller rank 如何，如果平时排名靠后，那天突然排名靠前，那证明产品销量大增，证明这类产品是有需求的。但是还要看看他当天有没有参加站外 deal资源(谷歌-site指令可以查询)，如果有参加站外deal，那么还需评估下站外 deal的作用是否大于站内秒杀作用，再做抉择。
关于申报价格
秒杀时刻设置产品价格需要满足两个条件：现在销售价基础上打20%OFF的折扣，同时折后的价格不得高于产品历史最低价。
比如你的产品平时售价25美金，但是你被别人9美金跟卖过，并且抢占了你的购物车，即便现在给你推荐的秒杀价为20美金，如果按照20报上去，极有可能会在某一天被亚马逊平台给取消秒杀资格，因为不符合高于历史最低价格的申报条件。
如何去看我产品的最低销售价?
1.看后台的促销报告。
2.用keepa插件去看你的最低销售价格。
关于申报数量和备货
库存不多的情况下，宜少不宜多。
亚马逊会在6.20日检查你产品库存准备情况，如果当天检查的时候你库存本来不够，同样会被取消参加资格，为了安全起见，建议现在少报，参加活动当天慢慢添加数量。这样的好处是可以使你的备货周期延长到参加活动当天，而不是6.20。
需要注意的是：
申报数量只能加不能减，如果你的数量一减，亚马逊就会把你的秒杀资格给取消。
关于备货，我这里再给大家几个小建议：
1.少量多频次的备货。
2.使用多渠道配送。
不要把所有的货全发到FBA，可以使用海外仓，好处是Prime Day为了增加新会员，在亚马逊购物的所有用户不一定全是Prime会员，当他自己买的产品不够免运费门槛时，他就可能放弃购买，如果你有多渠道配送的话，那么很多人就选择你的产品。
3.如果你产品的质量好，需求量大，那么就可以多备货。就算没有分配到Prime Day当天，但是你的产品质量好，需求量大，Prime Day没有卖完，也完全没有压力，在Prime Day过后也可以卖完。如果你产品质量好，需求量少，尽量少备一点。如果你的产品质量差，需求小，可以选择不报。
4.如果用keepa分析出你的竞品去年Prime Day 销量排名很靠前，你也可以多报。
但是需要注意的是：因为没有确定你参加促销的日期跟时间段，建议少量多批次地备货。如果你有足够的现金流，那你就多备。
关于Prime Day的产品主图
如果你的产品主图平时做的时候打了一些擦边球，那么我建议现在一定要将主图改为白底，如果一旦审核的时候，发现产品主图不是白底，就会被取消秒杀资格。
关于Prime Day的收费
Prime day当天的秒杀收费500$，Prime day所在周的秒杀收费300$。因为你的产品被安排在哪天还不确定，所以暂时谁都没法确定。
如果Prime Day是7月11号，接下来的将近两个月时间我们可以做哪些准备工作?
1.优化好你产品的转化率;
2.做广告做秒杀冲销量。在Prime Day来临的这段时间内，把销量冲到前面去，积累review，在Prime Day当天，你的产品会更有优势;
3.优化产品的官网、Banner和广告图，即使做变更。如果你很早就在官网上将参加Prime Day的促销信息公布出来，那么进入你官网的，了解你们公司的买家很有可能会把商品放入购物车，购买你的产品，这样可以增加你产品的转化率。
4. 7月后，你应该给买过你产品的所有的站内用户发一个通知，告诉他们：我们的产品也参加了Prime Day的秒杀。如果没有报上Prime Day的秒杀，也可以说我们将会配合Prime Day进行全店铺打折。
5.加大你的广告配算，更加多地去曝光你的产品，因为这段时间的用户活跃度是最高的，很多人都在挑选自己喜欢的产品，等待Prime Day当天的大促。
6.时时监控跟卖，防止购物车被抢，秒杀被取消。
Prime Day 当天的工作：
1.加大广告预算，做好广告排名。Prime Day那段时间的流量是最大的，要利用好亚马逊给你的流量，让你的广告产生更多的点击，接触到更多的用户，产生更多订单。
2.如果你的产品售后问题比较多，一定要安排员工和客服24小时值班，可能一个及时的回答就会产生一个订单，而且这个订单是不要推广费的。
3.时时监控跟卖，防止购物车被抢，秒杀被取消。 收起阅读 »
亚马逊为什么做Prime Day，能给平台、商家和消费者带来什么好处呢?
1.亚马逊设立Prime Day是为了曝光品牌，宣传自营产品。
作为一个电商平台，亚马逊也有自营产品。Prime Day这样一个“全民狂欢”性质的促销活动，对品牌曝光和宣传自己产品大有裨益。
2. 亚马逊希望通过Prime Day带来更多的新用户。
前不久亚马逊刚宣布再次下调会员的免运费门槛，降低至$25，其用意不难揣测：是为了让更多的人注册成为自己的会员，是为了和沃尔玛抢会员用户。有了新用户，亚马逊可以对其进行多次转化，成为亚马逊的终身用户。
3. 亚马逊想通过Prime Day提升亚马逊APP的下载量。
据谷歌公司的统计，移动端的流量已经远远超过了PC端，占到了互联网流量的70%，移动端流量这么大一块蛋糕亚马逊焉有不取之理，而通过促销和拉新活动进行大力的推广和宣传，让更多的人下载亚马逊APP，是互联网公司增加下载量最常用的套路。在接下来的推广时间内，亚马逊可能会在Prime Day上大做文章，用这个噱头去大力的推广亚马逊APP，鼓励用户下载亚马逊APP。
4. 亚马逊可以通过Prime Day促销活动来活跃老用户，产生更多的购买。
亚马逊是一家以消费者为中心的平台，通过促销给老客户的优惠，让沉寂用户活跃，让活跃用户更活跃，提升整个电商平台的活跃度。就像京东6.18大促，在6.18这段时间里，购买产品的用户会较往常有一个量级的增长，用户活跃度会提高，从而达到推广京东品牌和自营产品的目的。
6. 亚马逊通过Prime Day可以赚取更多的广告费。
Prime Day这段时间的流量是一年中最大的，卖家会疯狂的打广告以推广自己的产品，对亚马逊来说，就可以拿到更多的广告点击费用。
7. 亚马逊在Prime Day中能赚取更多的佣金。
可能有人无法理解“为什么价格高的产品容易被推荐上秒杀?”“需求量大的容易被推荐上秒杀?”原因很简单，他们能够让亚马逊赚更多的佣金!
8. 亚马逊通过Prime Day活动帮助卖家推广品牌、推广新品，让卖家接触到更多的用户，得到更多的关联流量，从而产生更多的订单。
9.亚马逊通过Prime Day活动让利给亚马逊用户，让亚马逊用户享受更多的福利。
一千个卖家参加亚马逊Prime Day有一千个目的，有的卖家是为了增加产品的流量，有的卖家是为了推广新品，有的卖家是为了更多的利润赚更多的钱，还有的卖家是为了把新品曝光出去，让产品接触更多的产品，让自己的产品接触更多的用户。
至于“上Prime Day是为了清库存报秒杀”这种想法我非常不赞同，利用Prime Day作为清库存的这种思路是错误，假如每个卖家都抱着清库存的心态参加Prime Day，消费者买到的都是劣质产品，那么来年还会有消费者会为Prime Day买单呢?最终的受害者又会是谁呢?
对卖家而言，Prime Day选对产品很重要，不要推荐什么产品就上什么产品，要根据自己的目的选择被推荐的产品。
下面4个选品方法，大家可做参考：
1.选择有利润的产品。原因就不解释了，大家都懂的。
2.从被推荐的产品中选择正在推广的新品参加Prime Day。
可能有的人认为新品不容易被推荐上秒杀，这种看法有点片面——前天就有个听了我CPC课程的学员，3月份刚开的新店，新品上去也就1-2个月，这次老早就收到推荐了，应该是收到推荐秒杀通知最早的一批人，原因就是她的产品的增长速度非常快。
3.出于战略布局考虑，你打算长期做的产品也可以报秒杀活动，说不定从此之后就走上了爆单之路。去年我就见证了一个卖家，参加了Prime Day秒杀之后，日均出单200~300单。
4.还可以通过Keepa去看你的同类产品在去年7.12有没有参加秒杀，如果有的话，再看他的 seller rank 如何，如果平时排名靠后，那天突然排名靠前，那证明产品销量大增，证明这类产品是有需求的。但是还要看看他当天有没有参加站外 deal资源(谷歌-site指令可以查询)，如果有参加站外deal，那么还需评估下站外 deal的作用是否大于站内秒杀作用，再做抉择。
关于申报价格
秒杀时刻设置产品价格需要满足两个条件：现在销售价基础上打20%OFF的折扣，同时折后的价格不得高于产品历史最低价。
比如你的产品平时售价25美金，但是你被别人9美金跟卖过，并且抢占了你的购物车，即便现在给你推荐的秒杀价为20美金，如果按照20报上去，极有可能会在某一天被亚马逊平台给取消秒杀资格，因为不符合高于历史最低价格的申报条件。
如何去看我产品的最低销售价?
1.看后台的促销报告。
2.用keepa插件去看你的最低销售价格。
关于申报数量和备货
库存不多的情况下，宜少不宜多。
亚马逊会在6.20日检查你产品库存准备情况，如果当天检查的时候你库存本来不够，同样会被取消参加资格，为了安全起见，建议现在少报，参加活动当天慢慢添加数量。这样的好处是可以使你的备货周期延长到参加活动当天，而不是6.20。
需要注意的是：
申报数量只能加不能减，如果你的数量一减，亚马逊就会把你的秒杀资格给取消。
关于备货，我这里再给大家几个小建议：
1.少量多频次的备货。
2.使用多渠道配送。
不要把所有的货全发到FBA，可以使用海外仓，好处是Prime Day为了增加新会员，在亚马逊购物的所有用户不一定全是Prime会员，当他自己买的产品不够免运费门槛时，他就可能放弃购买，如果你有多渠道配送的话，那么很多人就选择你的产品。
3.如果你产品的质量好，需求量大，那么就可以多备货。就算没有分配到Prime Day当天，但是你的产品质量好，需求量大，Prime Day没有卖完，也完全没有压力，在Prime Day过后也可以卖完。如果你产品质量好，需求量少，尽量少备一点。如果你的产品质量差，需求小，可以选择不报。
4.如果用keepa分析出你的竞品去年Prime Day 销量排名很靠前，你也可以多报。
但是需要注意的是：因为没有确定你参加促销的日期跟时间段，建议少量多批次地备货。如果你有足够的现金流，那你就多备。
关于Prime Day的产品主图
如果你的产品主图平时做的时候打了一些擦边球，那么我建议现在一定要将主图改为白底，如果一旦审核的时候，发现产品主图不是白底，就会被取消秒杀资格。
关于Prime Day的收费
Prime day当天的秒杀收费500$，Prime day所在周的秒杀收费300$。因为你的产品被安排在哪天还不确定，所以暂时谁都没法确定。
如果Prime Day是7月11号，接下来的将近两个月时间我们可以做哪些准备工作?
1.优化好你产品的转化率;
2.做广告做秒杀冲销量。在Prime Day来临的这段时间内，把销量冲到前面去，积累review，在Prime Day当天，你的产品会更有优势;
3.优化产品的官网、Banner和广告图，即使做变更。如果你很早就在官网上将参加Prime Day的促销信息公布出来，那么进入你官网的，了解你们公司的买家很有可能会把商品放入购物车，购买你的产品，这样可以增加你产品的转化率。
4. 7月后，你应该给买过你产品的所有的站内用户发一个通知，告诉他们：我们的产品也参加了Prime Day的秒杀。如果没有报上Prime Day的秒杀，也可以说我们将会配合Prime Day进行全店铺打折。
5.加大你的广告配算，更加多地去曝光你的产品，因为这段时间的用户活跃度是最高的，很多人都在挑选自己喜欢的产品，等待Prime Day当天的大促。
6.时时监控跟卖，防止购物车被抢，秒杀被取消。
Prime Day 当天的工作：
1.加大广告预算，做好广告排名。Prime Day那段时间的流量是最大的，要利用好亚马逊给你的流量，让你的广告产生更多的点击，接触到更多的用户，产生更多订单。
2.如果你的产品售后问题比较多，一定要安排员工和客服24小时值班，可能一个及时的回答就会产生一个订单，而且这个订单是不要推广费的。
3.时时监控跟卖，防止购物车被抢，秒杀被取消。 收起阅读 »
【瞎谈什么】亚马逊日本站开新账号正在收紧，个人版升级专业版功能被禁用！
昨天还有网友在问答里发帖，问现在亚马逊所有站点个人版升级专业版功能是不是被禁用了？
http://www.cifnews.com/ask/question/19720
我这边得到的消息是，亚马逊招商条件将有变化，日亚开新账号正在收紧，还没有注册日亚新账号的需尽快把相关材料准备好开账号，5月底一过日本站开账号会像美国站那样进行审核。据了解，现在日本站的政策已经把个人账号转专业卖家的权限暂时性取消了，恢复的时间也没有通知。
日本站点个人版升级专业版功能禁用，其他站点暂时没事。
前几天流传的消息称：由于按照亚马逊的惯例政策，很有可能在2017年6月份就开始停止亚马逊卖家入驻的招商。知情人士表示只是相对的提高门槛，不会停止招商。
不过一旦门槛提高，成功率就低多了，亚马逊政策也是变幻莫测，所以大伙抓紧注册！
下载雨果网APP，为您提供亚马逊平台招商绿色通道！
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http://www.cifnews.com/ask/question/19720
我这边得到的消息是，亚马逊招商条件将有变化，日亚开新账号正在收紧，还没有注册日亚新账号的需尽快把相关材料准备好开账号，5月底一过日本站开账号会像美国站那样进行审核。据了解，现在日本站的政策已经把个人账号转专业卖家的权限暂时性取消了，恢复的时间也没有通知。
日本站点个人版升级专业版功能禁用，其他站点暂时没事。
前几天流传的消息称：由于按照亚马逊的惯例政策，很有可能在2017年6月份就开始停止亚马逊卖家入驻的招商。知情人士表示只是相对的提高门槛，不会停止招商。
不过一旦门槛提高，成功率就低多了，亚马逊政策也是变幻莫测，所以大伙抓紧注册！
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Lazada发货流程图文教程
lazada出单了吗，准备发货吧！
第一步：无论是通过lazada绑定的邮箱还是lazada的卖家中心，得知自己的产品已经成功售出，一定要在48小时之内ready to ship，如果超过48小时还没有点击ready to ship，导致订单被系统自动关闭的话，可是会被罚以5美金/件的罚款哦(我曾经就有1个订单50个小时之后才点的ready to ship，但是也是成功的发出去了，总而言之，在收到订单之后，就点击准备发货吧。)。在后台成功申请出了货运单号之后，就可以开始我们的备货流程了。
第二步：自己备货发往lgs分拣中心。这里要注意的是，分拣中心的地址要和申请运单号时选择的地址要一致，义乌的只能发到义乌lgs分拣中心，深圳的同理。附上国内分拣中心的地址
在我第一个订单的时候，我就是卡在第二步，感觉有很多问题。
1、lazada发货不像其他的平台一样，货物打包好，贴上快递面单就好了。如果有做速卖通的朋友们就会知道，速卖通现在的无忧物流，是会贴上2个面单的，一个是国内燕文仓库扫描的面单，一个是发国际物流的面单。扯远了，回到lazada发货这里来....
你如果选择自己送货到分拣中心，那么你只需要打印出lazada的发货面单，贴在包裹外面，打印好发票，和货物一起装进包裹，送过去就好了，忽略我上面的一大堆话。
你如果选择的是通过国内的物流，送货物到对应的分拣中心，那么我现在说的就是有用的干货了。打印出对应订单的发票和物流面单。物流面单贴外面，发票放在包裹里。再在最外层再包一个快递袋，贴上国内的货运面单，里面一定要有包装，因为分拣中心的工作人员是不会帮你再次打包的，他们只负责撕开收到的包裹，扫面里面的面单。大致如下，里面还有一个包好了的lazada包裹。
一个国内的包裹是可以放很多个lazada的订单的，但是每个订单都要独立包装。比如你有A、B 这2个订单，都是义乌分拣中心收货，那么你可以通过一个国内快递把这2个订单都发过去。再比如，同一一个客户分别下了2个订单A和B，这个时候你也必须申请2个跟踪单号，发2个包裹，lazada平台不支持合并订单。
在收到订单之后，你有7天的时间进行发货，48小时之内点击ready to ship，48小时之内点击ready to ship，48小时之内点击ready to ship。重要的事情说3遍。
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第一步：无论是通过lazada绑定的邮箱还是lazada的卖家中心，得知自己的产品已经成功售出，一定要在48小时之内ready to ship，如果超过48小时还没有点击ready to ship，导致订单被系统自动关闭的话，可是会被罚以5美金/件的罚款哦(我曾经就有1个订单50个小时之后才点的ready to ship，但是也是成功的发出去了，总而言之，在收到订单之后，就点击准备发货吧。)。在后台成功申请出了货运单号之后，就可以开始我们的备货流程了。
第二步：自己备货发往lgs分拣中心。这里要注意的是，分拣中心的地址要和申请运单号时选择的地址要一致，义乌的只能发到义乌lgs分拣中心，深圳的同理。附上国内分拣中心的地址
在我第一个订单的时候，我就是卡在第二步，感觉有很多问题。
1、lazada发货不像其他的平台一样，货物打包好，贴上快递面单就好了。如果有做速卖通的朋友们就会知道，速卖通现在的无忧物流，是会贴上2个面单的，一个是国内燕文仓库扫描的面单，一个是发国际物流的面单。扯远了，回到lazada发货这里来....
你如果选择自己送货到分拣中心，那么你只需要打印出lazada的发货面单，贴在包裹外面，打印好发票，和货物一起装进包裹，送过去就好了，忽略我上面的一大堆话。
你如果选择的是通过国内的物流，送货物到对应的分拣中心，那么我现在说的就是有用的干货了。打印出对应订单的发票和物流面单。物流面单贴外面，发票放在包裹里。再在最外层再包一个快递袋，贴上国内的货运面单，里面一定要有包装，因为分拣中心的工作人员是不会帮你再次打包的，他们只负责撕开收到的包裹，扫面里面的面单。大致如下，里面还有一个包好了的lazada包裹。
一个国内的包裹是可以放很多个lazada的订单的，但是每个订单都要独立包装。比如你有A、B 这2个订单，都是义乌分拣中心收货，那么你可以通过一个国内快递把这2个订单都发过去。再比如，同一一个客户分别下了2个订单A和B，这个时候你也必须申请2个跟踪单号，发2个包裹，lazada平台不支持合并订单。
在收到订单之后，你有7天的时间进行发货，48小时之内点击ready to ship，48小时之内点击ready to ship，48小时之内点击ready to ship。重要的事情说3遍。
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从亚马逊和独立站的站内运营，到站外推广，到独立站seo实操，以及绩效考核详解
伴随着五月的到来，夏天拉开了序幕。一切都显得生机勃勃，下面谈谈我关于亚马逊和独立站运营和推广的实操，让大家的运营和推广业绩更加生机盎然。
亚马逊站内运营
1、操作步骤:
●listing的选品(一周)
●产品amazon图片的制作和listing的描述(一周)
●三到五个listing 的上传(一天)
●FBA发货(新品上架一天后)
●付费广告cpc 首先automatic 后期根据情况选定特定的关键词做cpc(新品上架一天后)
●找人做ask和answers和review以及售后的跟踪和客服反馈(新品上架一周后)
2、所需资源和对接人：
●所需产品 对接人：
●产品文案描述和3d渲染amazon产品图片 对接人：
●专业翻译listing，最好是每个亚马逊市场对应的当地人 对接人：
●fba发货 对接人：
●亚马逊站内可以线下转账的账号没有被被惩罚reviewer
3、操作方法：
●通过阿里巴巴选品和谷歌关键词分析工具和关键词选品工具分析并导出产品关键词和长尾关键词
●美工专业拍照并设计制作amazon图片
●对接国外留学生朋友或通过facebook或社交平台或者fivver发布任务找专业的本地人翻译listing
●手动上传listing，包括关键词的设置
●和仓库一起贴标发货
●通过亚马逊后台campaign等自动设置cpc广告
●通过reviewe留评网站或手动在amazon竞争对手listing review上找或者通过facebook搜索或者朋友介绍找寻vp reviewer留review和ask answers
4、绩效考核：listing上线后一周后每天10单，一个月每天20单，三个月后达到每天50单
社交媒体平台推广
1、资源和平台：
●Facebook
●VK
●Youtube
●Twitter
●linkedin
●stumbleupon.com
●reddit
●www.slideshare.net
2、所需资源和对接人
●公司邮箱和验证的电话号码和公司相关信息介绍
●送facebook youtube等giveaway和revie所需产品及邮寄方式
●销售配合推广(包括自媒体和论坛，任务内容需要根据推广要求制定，销售和推广讨论确定后发布给销售部执行)
3、操作方法：
●固定一台电脑和ip和翻墙软件路径,通过公司的邮箱和账户名注册fb、VK、youtube、twitter，linkedin，stumbleupon.com，reddit平台，并输入手机号码验证。
●新产品上线后第一天在各个平台上发布giveaway活动信息并及时跟踪和回复帖子互动信息。第二周后发布新品review信息，KOL视频revreview和pr网站review在amazon listing优化好后(至少5个以上review并且至少80%4星以上的review和至少五个aq)降折进行(给KOL折扣码或佣金，一般他们希望得到折扣码，给PR网站编辑寄产品和付费)和giveaway才会有较高的转化率(3%左右)。新品上架推广负责人发布推广任务，按顺序执行：amazon listing站内优化在先，站外youtube和SNS平台和论坛和pr网站在后，SNS平台在Youtube视频之后开始做互动活动，并及时跟踪回复帖子互动信息。一周后收集giveaway获奖人和测评人的信息，安排寄送!每天在youtube和facebook和reddit搜索review的信息，并联系好每周五统一安排寄送产品。
4、绩效考核：
●fb上每个活动帖子giveaway点赞和评论不少于30次，转载不少于20次，fb其他帖子每天点赞和评论不少于10次
●youtube twitter linkedin上giveaway活动 点赞不少于10，其他的帖子和视频不少于5
●reddit review(需找reddit发帖人进行)和giveaway活动不少于50个评论和互动。
5、每天联系的youtuber和facebook上测评人员不少于5个对产品做测评视频测评和分享(不包括公司现有的大咖的资源)，每天通过youtube和facebook进入amazon网站的定单(通过折扣码放在在youtube和facebook上)不少于3个! (需要注意一下Youtube fb视频giveaway及review下面的负面回复答复，不能以官方身份去回复，需要自建Youtube账号，去回复这些评论，要灵活操作，有些对于产品的误解要以消费者角度应答)
图片网站
1、资源和平台：
●Pinterest
●instagram
●flickr.com
●imgur.com
●photobucket.com
●专业相机的提供和图片的处理(产品场景图，产品3d图，产品使用安装场景图由设计提供) 对接人：
●注册平台所的公司邮箱和验证平台的电话号码 对接人：
2、操作方法：用公司邮箱和用户名注册各个平台，并使用手机号码验证。每天用专业相机拍摄新产品各种应用图片10张
3、绩效考核：发布的每个图片点赞不少于10
deals推广(只列出了美国，英国：hotukdeals.com 法国dealabs.com 德国mydeals.de的加拿大的redflagdeals.com
1、资源和平台：
●slickdeals.com
●deals.kinja.com
●fatwallet.com
●dealnews.com
●http://bensbargains.com/
●https://www.dealsplus.com
●http://www.bradsdeals.com/
●https://www.dealcatcher.com/
●https://www.techbargains.com
●https://www.livingsocial.com/
●www.cybermonday.com/
●https://www.dealsofamerica.com/
●www.dealmoon.com/
●dailycaller.com
●www.dealam.com
●https://www.dealighted.com
●getitfree.us
●bradsdeals.com
●1sale.com
●https://dealspotr.com
●greenpromocode.com
●www.bradsdeals.com
●http://gottadeal.com/
●couponfollow.com
2、所需资源和对接人
●提供公司邮箱
●每个红人发帖每贴费用或者付费deals每贴费用预算
操作方法：通过联系经常在deals网站上活动的人发帖和和用公司邮箱去付费联系deals编辑。
KPI考核：每一个deals每天带来不少于300单
媒体网站和论坛合作推广(只列举了几个典型的)
1、资源和平台：
●cnet.com
●www.androidpolice.com
●www.androidauthority.com
●9to5toys.com/
●https://www.techbargains.com
●pcmag.com
●bgr.com
●https://www.androidheadlines.com/
●thewirecutter.com/
●phandroid.com
●www.androidcentral.com
2、论坛
●3C电子论坛forum.xda-developers.com
●forums.androidcentral.com
●https://forums.macrumors.com/
●forums.imore.com
●www.howardforums.com
●http://droidforums.net/
●https://androidcommunity.com/
●http://androidforums.com/
DV相机：
●https://www.dpreview.com
电脑及配件：
●forum.tabletpcreview.com
●www.overclock.net
●http://www.anandtech.com/
●http://www.overclockers.com/
3、所需资源和对接人
●开通媒体网站banner展示和论坛banner及分区展示付费
●付费和寄送媒体网站编辑和论坛review所需产品及邮寄方式
4、操作方法
●点击advertising页面或contact页面，用公司邮箱联系媒体网站的负责人能做banner图片展示付费和及产品做review。或者用私人facebook信息联系。
5、KPI考核：分论坛每天发布的帖子互动信息不少于十条，每周不少于五个论坛粉丝测评人员对产品做分享，平均每天通过论坛进入amazon listing的定单不少于10个。
独立站seo站外推广
1、工作内容
免费推广
●分析竞争对手的反链，获取并利用他们的资源，渠道
●添加独立站到各大主流搜索引擎和社会化书签如dig.com等
●B2B商贸平台的注册和发布产品信息 全球各大B2B站点集合http://www.tradeb2b.net/
●自建博客和公共平台比如blogger,wordpress,tumblr.com,blog.com weebly等
●问答网站如answers.yahoo.com quora.com
●EDM邮件营销 整理通过独立站注册的批发商email信息 每天利用付费群发邮件对新品群发100封
付费推广
facebook 及谷歌adwords和论坛以及对应销售产品的pr网站付费推广
2、所需资源和对接人：
●公司邮箱和用户名
●公司信息和博客域名
●EDM邮件营销付费群发平台
●facebook和adwords第三方营销公司
●付费预算
3、操作方法：
●通过google搜索品牌名字，发掘产品品牌网站做的付费和免费推广渠道。
●网站上线后，各个板块资料和图片上传完成后，在谷歌 bing yahoo等搜索引擎提交收录，在dig等添加网站
●每天用企业邮箱和账户注册1个B2B平台并上传公司信息和最新款产品信息
●每周注册一个blog平台，并在百度上查找或同事推荐与产品相关的文章，找国外的专业对接本地人员，插入关键词和锚文本翻译专业的文章。
●每周在一个问答网站上自问自答推广网站信息。
●通过对接业务或其他途径获取产品批发商的邮箱，借助公司的付费edm群发平台每天群发邮件一百封
4、KPI考核：每天谷歌收录网站链接不少于5条，每周文章阅读量不少于100次观看，评论不少于5个，问答不少于5人回答，每周通过edm邮件营销收到有质量询盘不少于5个
最后，希望这些方向和实操和个人评估的绩效能帮到大家。 收起阅读 »
亚马逊站内运营
1、操作步骤:
●listing的选品(一周)
●产品amazon图片的制作和listing的描述(一周)
●三到五个listing 的上传(一天)
●FBA发货(新品上架一天后)
●付费广告cpc 首先automatic 后期根据情况选定特定的关键词做cpc(新品上架一天后)
●找人做ask和answers和review以及售后的跟踪和客服反馈(新品上架一周后)
2、所需资源和对接人：
●所需产品 对接人：
●产品文案描述和3d渲染amazon产品图片 对接人：
●专业翻译listing，最好是每个亚马逊市场对应的当地人 对接人：
●fba发货 对接人：
●亚马逊站内可以线下转账的账号没有被被惩罚reviewer
3、操作方法：
●通过阿里巴巴选品和谷歌关键词分析工具和关键词选品工具分析并导出产品关键词和长尾关键词
●美工专业拍照并设计制作amazon图片
●对接国外留学生朋友或通过facebook或社交平台或者fivver发布任务找专业的本地人翻译listing
●手动上传listing，包括关键词的设置
●和仓库一起贴标发货
●通过亚马逊后台campaign等自动设置cpc广告
●通过reviewe留评网站或手动在amazon竞争对手listing review上找或者通过facebook搜索或者朋友介绍找寻vp reviewer留review和ask answers
4、绩效考核：listing上线后一周后每天10单，一个月每天20单，三个月后达到每天50单
社交媒体平台推广
1、资源和平台：
●VK
●Youtube
●stumbleupon.com
●www.slideshare.net
2、所需资源和对接人
●公司邮箱和验证的电话号码和公司相关信息介绍
●送facebook youtube等giveaway和revie所需产品及邮寄方式
●销售配合推广(包括自媒体和论坛，任务内容需要根据推广要求制定，销售和推广讨论确定后发布给销售部执行)
3、操作方法：
●固定一台电脑和ip和翻墙软件路径,通过公司的邮箱和账户名注册fb、VK、youtube、twitter，linkedin，stumbleupon.com，reddit平台，并输入手机号码验证。
●新产品上线后第一天在各个平台上发布giveaway活动信息并及时跟踪和回复帖子互动信息。第二周后发布新品review信息，KOL视频revreview和pr网站review在amazon listing优化好后(至少5个以上review并且至少80%4星以上的review和至少五个aq)降折进行(给KOL折扣码或佣金，一般他们希望得到折扣码，给PR网站编辑寄产品和付费)和giveaway才会有较高的转化率(3%左右)。新品上架推广负责人发布推广任务，按顺序执行：amazon listing站内优化在先，站外youtube和SNS平台和论坛和pr网站在后，SNS平台在Youtube视频之后开始做互动活动，并及时跟踪回复帖子互动信息。一周后收集giveaway获奖人和测评人的信息，安排寄送!每天在youtube和facebook和reddit搜索review的信息，并联系好每周五统一安排寄送产品。
4、绩效考核：
●fb上每个活动帖子giveaway点赞和评论不少于30次，转载不少于20次，fb其他帖子每天点赞和评论不少于10次
●youtube twitter linkedin上giveaway活动 点赞不少于10，其他的帖子和视频不少于5
●reddit review(需找reddit发帖人进行)和giveaway活动不少于50个评论和互动。
5、每天联系的youtuber和facebook上测评人员不少于5个对产品做测评视频测评和分享(不包括公司现有的大咖的资源)，每天通过youtube和facebook进入amazon网站的定单(通过折扣码放在在youtube和facebook上)不少于3个! (需要注意一下Youtube fb视频giveaway及review下面的负面回复答复，不能以官方身份去回复，需要自建Youtube账号，去回复这些评论，要灵活操作，有些对于产品的误解要以消费者角度应答)
图片网站
1、资源和平台：
●flickr.com
●imgur.com
●photobucket.com
●专业相机的提供和图片的处理(产品场景图，产品3d图，产品使用安装场景图由设计提供) 对接人：
●注册平台所的公司邮箱和验证平台的电话号码 对接人：
2、操作方法：用公司邮箱和用户名注册各个平台，并使用手机号码验证。每天用专业相机拍摄新产品各种应用图片10张
3、绩效考核：发布的每个图片点赞不少于10
deals推广(只列出了美国，英国：hotukdeals.com 法国dealabs.com 德国mydeals.de的加拿大的redflagdeals.com
1、资源和平台：
●slickdeals.com
●deals.kinja.com
●fatwallet.com
●dealnews.com
●http://bensbargains.com/
●https://www.dealsplus.com
●http://www.bradsdeals.com/
●https://www.dealcatcher.com/
●https://www.techbargains.com
●https://www.livingsocial.com/
●www.cybermonday.com/
●https://www.dealsofamerica.com/
●www.dealmoon.com/
●dailycaller.com
●www.dealam.com
●https://www.dealighted.com
●getitfree.us
●bradsdeals.com
●1sale.com
●https://dealspotr.com
●greenpromocode.com
●www.bradsdeals.com
●http://gottadeal.com/
●couponfollow.com
2、所需资源和对接人
●提供公司邮箱
●每个红人发帖每贴费用或者付费deals每贴费用预算
操作方法：通过联系经常在deals网站上活动的人发帖和和用公司邮箱去付费联系deals编辑。
KPI考核：每一个deals每天带来不少于300单
媒体网站和论坛合作推广(只列举了几个典型的)
1、资源和平台：
●cnet.com
●www.androidpolice.com
●www.androidauthority.com
●9to5toys.com/
●https://www.techbargains.com
●pcmag.com
●bgr.com
●https://www.androidheadlines.com/
●thewirecutter.com/
●phandroid.com
●www.androidcentral.com
2、论坛
●3C电子论坛forum.xda-developers.com
●forums.androidcentral.com
●https://forums.macrumors.com/
●forums.imore.com
●www.howardforums.com
●http://droidforums.net/
●https://androidcommunity.com/
●http://androidforums.com/
DV相机：
●https://www.dpreview.com
电脑及配件：
●forum.tabletpcreview.com
●www.overclock.net
●http://www.anandtech.com/
●http://www.overclockers.com/
3、所需资源和对接人
●开通媒体网站banner展示和论坛banner及分区展示付费
●付费和寄送媒体网站编辑和论坛review所需产品及邮寄方式
4、操作方法
●点击advertising页面或contact页面，用公司邮箱联系媒体网站的负责人能做banner图片展示付费和及产品做review。或者用私人facebook信息联系。
5、KPI考核：分论坛每天发布的帖子互动信息不少于十条，每周不少于五个论坛粉丝测评人员对产品做分享，平均每天通过论坛进入amazon listing的定单不少于10个。
独立站seo站外推广
1、工作内容
免费推广
●分析竞争对手的反链，获取并利用他们的资源，渠道
●添加独立站到各大主流搜索引擎和社会化书签如dig.com等
●B2B商贸平台的注册和发布产品信息 全球各大B2B站点集合http://www.tradeb2b.net/
●自建博客和公共平台比如blogger,wordpress,tumblr.com,blog.com weebly等
●问答网站如answers.yahoo.com quora.com
●EDM邮件营销 整理通过独立站注册的批发商email信息 每天利用付费群发邮件对新品群发100封
付费推广
facebook 及谷歌adwords和论坛以及对应销售产品的pr网站付费推广
2、所需资源和对接人：
●公司邮箱和用户名
●公司信息和博客域名
●EDM邮件营销付费群发平台
●facebook和adwords第三方营销公司
●付费预算
3、操作方法：
●通过google搜索品牌名字，发掘产品品牌网站做的付费和免费推广渠道。
●网站上线后，各个板块资料和图片上传完成后，在谷歌 bing yahoo等搜索引擎提交收录，在dig等添加网站
●每天用企业邮箱和账户注册1个B2B平台并上传公司信息和最新款产品信息
●每周注册一个blog平台，并在百度上查找或同事推荐与产品相关的文章，找国外的专业对接本地人员，插入关键词和锚文本翻译专业的文章。
●每周在一个问答网站上自问自答推广网站信息。
●通过对接业务或其他途径获取产品批发商的邮箱，借助公司的付费edm群发平台每天群发邮件一百封
4、KPI考核：每天谷歌收录网站链接不少于5条，每周文章阅读量不少于100次观看，评论不少于5个，问答不少于5人回答，每周通过edm邮件营销收到有质量询盘不少于5个
最后，希望这些方向和实操和个人评估的绩效能帮到大家。 收起阅读 »
一张图，让你了解跨境电商全球有那些平台，不齐全，但主流的你应该知道！
说到跨境电商平台，你只能想到亚马逊、eBay？
那就太OUT了！！
一张图让你轻松了解目前主流的跨境电商平台~收好咯！
那就太OUT了！！
一张图让你轻松了解目前主流的跨境电商平台~收好咯！
【姿势铺子】亚马逊重启品牌备案后，TM商标到底可不可以备案？
亚马逊品牌备案暂停期间，很多人就预测说接下来很大可能只接受R标备案。
而5.11亚马逊重启品牌备案后，备案页面似乎进一步证实了大伙的这个猜测~
然而！但是！！可是！！！
就在中小卖家叫苦连天的时候，有卖家亲测说TM商标也可以备案！！！
因为之前在亚马逊品牌备案并不要真的去查你是否注册商标，也不需要输入Serial Number。
而升级后的亚马逊品牌备案系统，更多在于检查你是否已经在商标局备案相关品牌！无论是TM还是R标，目前阶段都是认可的！
幸福来得太突然，反而让很多卖家都觉得不真实，分不清真假了~
再说一遍哦，目前只要正规注册带有Serial Number的商标都能备案！！
不过有条件的卖家还是尽早注册R标，指不定哪天亚马逊又抽了。。。
下载雨果网APP，及时了解亚马逊品牌备案最新动态！
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而5.11亚马逊重启品牌备案后，备案页面似乎进一步证实了大伙的这个猜测~
然而！但是！！可是！！！
就在中小卖家叫苦连天的时候，有卖家亲测说TM商标也可以备案！！！
因为之前在亚马逊品牌备案并不要真的去查你是否注册商标，也不需要输入Serial Number。
而升级后的亚马逊品牌备案系统，更多在于检查你是否已经在商标局备案相关品牌！无论是TM还是R标，目前阶段都是认可的！
幸福来得太突然，反而让很多卖家都觉得不真实，分不清真假了~
再说一遍哦，目前只要正规注册带有Serial Number的商标都能备案！！
不过有条件的卖家还是尽早注册R标，指不定哪天亚马逊又抽了。。。
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国外分析师谈如何大幅提升转化率：亚马逊Listing优化分这几步！
这张图是国外一个分析师对listing 所做的一个测试情况。
今天要讲的主题就是关于如何大幅提升转化率。
我们经常说“转化率转化率”，一般而言指的是网页或者网站的高转化。但从最终目的来看，还是网站访客增加数量转化为消费者的百分比。说白了，作为卖家，转化率意味的是销量和利润。
听上去很简单，道理大家都懂嘛。
接下来，就把这些道理撇去，看实践。
一、亚马逊listing转化优化是如何起作用的
这部分一共包含两个方面：
方法A-手动
如果你的第一追求是销量，可以试着大胆地去手动调整listing，或者手动调价，通过一点点调试来测试哪种因素会产生何种效果，去试探你能承受的底线。
因为是粗略估算，所以这个过程不必过于苛求精细的数据。
建议每次调整一个listing的因素，比如价格，比如标题等，然后几周后进入卖家中心查看销售结果，这样就能对该因素是否对销量产生了积极影响有一个清晰的判断。
但有一点要记得，销量的变化也有可能是其他因素造成的，比如季节性影响，竞争对手的行为以及销量排名(BSR)的波动等，是要结合具体情况去分析的。
方法B-使用软件
这是查看listing如何对销售和利润产生影响的最准确办法。
在转化率优化世界里，最常用的就是一个 A/B test。当你对两个设计举棋不定的时候，这是最简单粗暴并且有效的方法。
A/B test一般会花费几个星期运行测试，A/B测试工具会告诉你哪个版本在统计上显著优于对方的。一旦某一版本的某个部分胜出，就可以更新网站的底层代码做永久改变。
二、提高转化，你要怎么做
究竟要对listing 做怎样的调整才能提高转化率?
我知道，等这个问题你已经等很久了。
那我们就把listing细分成几个具体部分来说。
调价
调价是所有测试中最有力最明显的一种。
但调价不应该是一次性完成的。正如上面提到的，价格是受很多因素影响的，本月的“最佳”价格不一定就是两个月之后的“最佳”。
价格调试，可以用一个方法：韦伯定理。
这是心理学中一个很重要定律。它在营销学中反映的就是消费者对价格变化的感受更多取决于变化的百分比。
直白点来讲就是，价格上调或下调百分比很小时，这种变化不会被大多数人注意到。
所以，不管你的最终定价是多少，建议从10%开始调，如果成功，然后再慢慢以另一个10%接着调整。
定价上，你可以试着换个价格节点，比如不要定$19.99 或者$19.95，可以试着定成$19.87，在能接受的范围内，数值变一个，你会发现 It can work!
主图
有人说，一张图胜过上千文字。
图片是客户了解产品最直观真实的方式，但主图的拍摄效果不同，结果真的会相隔千里的。
关于主图，你得注意这些：
角度。尽量从不同的角度表现产品。
放大VS缩小图片
主图上包含包装
如果图片质量差，重拍高清晰的图片。
其他图片
辅图同样很重要。显示尺寸时可以把产品放在对照物旁边，或者拍摄出它被使用时的状态。
产品特点
接下来就是要考虑如何优化 listing copy和内容了。你要记得产品特点(bullet points)的作用是什么，它是向潜在客户展示产品能带给他们的最大好处是什么的。
下面这张图显示的是平均转换率vs所展示的产品特点数量。正如我们所见，它是呈正比趋势的。
关于显示产品特点的，这里有一些tips：
1，突出重要的特点
2，展示出最有可能吸引客户的特点
3，如果有可能，对质量，安全性等向客户做出绝对保证。
4，与竞品的任何不同都要显示出来
5，不管是长的或短的 bulletpoint，都要试试，找出效果最好的那个。
描述
这张图说明转化率和描述长度的比例关系的 。通常而言，长描述的产品转化率会更高一些。
1，不要以为客户是不看描述的。
2，使用 ALLCAPS
3，用好taglines 或 headings
4，使用描述性的词语(beautiful,smooth, plush, luxurious, sturdy等)
5，使用叙述性词语，让客户在脑海中构造他自己想象的画面。(这个很具有诱导性)
6，描述产品的使用方法。(讲故事，虚构人物)
实例来了
那我们就举一些优化listing之后的效果实例
下面这张图是卖家把价格减少4美元之后的销量情况：
转化率增加了58%!每日销量增加77%(unit从23增加到40)。整体来看,价格降了之后每天利润增加了88美元。
正面视图
正面视图代替侧面图也是一个很好的尝试。产品的正面照和侧面照所带来的效果差别是很大的。
上图显示的是正面图片和侧面图片的差别。由图片我们可以看出，正面视图所带来的销量是侧面图片的2倍还要多。当然你可以说这个数字并不普遍，但不可否认的是，正面图它的确是有一定效果的。
所以你看listing的优化是涉及到很多细节的，以上这些步骤对于不知所措的小白们可能更具有指导性。如果说listing优化，测试后(尤其是价格测试)你会发现sales不升反降，真的，不用着急，因为首先这些尝试所带来的结果，不管是好是坏，它都是有意义有价值的。其次，keep positive,and simply switch it back。 收起阅读 »
干货 | 新手卖家如何建立亚马逊listing呢？
亚马逊lisiting到底有多重要就不用E妹多说了，没有基石，如何实现万丈高楼平地起?很多卖家开始做亚马逊时，都会采用跟卖的方式去获取利润。而跟卖不仅繁琐，风险也高，万一运气不好被投诉封号，代价可就大了。毕竟没了账号，再好的产品跟高超的运营技巧也无处发挥，这也是越来越多新手卖家意识到要自建亚马逊lisiting的原因。
然而新手卖家在初创亚马逊listing的时候，几乎没有任何流量曝光优势。所以E妹认为，新手卖家在创建lisiting之前要做好充足的准备，趁产品发布之前做好优化，才能保障listing一经发布就已具备一定的优势。
新手卖家如何建立亚马逊listing呢?
1.关键词
产品关键词如何去描述，直接影响你的产品能不能被卖家搜索到。换句话说，关键词直接影响你的店铺流量。想要精准定位关键词，建议将自己放在消费者的位置，思考你在搜索该产品时的表达习惯，从而初步确定关键词。Listing的关键词又分为精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词：例如“衣服”属于宽泛关键词，“女士短裙”、“儿童羽绒服”属于精准关键词，“范冰冰同款女士短裙”属于长尾关键词。精准关键词(又叫核心关键词)，就是用户在搜索你的产品时被广泛使用的关键词;宽泛关键词，即客户不知道产品名称，只知道大概的叫法，在此基础上增加其他条件(如产品用处)加以搜索，此类词就是宽泛关键词;长尾关键词则是那些明确知道产品名称加以搜索的用户使用的搜索词，该群体数量较小，但是潜力不容忽视。卖家需在产品发布之前，分门别类地储备一定的备用关键词。
2、标题
“标题党”虽然有投机取巧的嫌疑，但不可否认的是，好的标题确实能很大程度上带来一定的流量。标题的基本内容包括品牌，基本功能，特色功能以及颜色尺寸。建议采用三种关键词相间的写法，若干宽泛关键词+精准关键词+若干长尾关键词。若产品存在颜色、属性上的差异，可在标题里点明。最后标题总的长度不超过200字元(包含英文字母与空白键)，避免标题过长无法显示。
除了保障字符不超过限制，还需要注意一些细节问题：
①用阿拉伯数字代替英文单词;
②标题中除了介词之外的所有单词的首字母要大写;
③如有多种型号，标题中只需突出一种;
④标题不要提价格和优惠讯息。
3、图片
亚马逊listing中的图片分为1张主图和8张辅图，其中直接展示在产品页面的有6张，剩余2张辅图需要点开查看。建议各位新手卖家在发布产品之前，多多参考一些大卖家的店铺产品图设计，精益求精。
①主图为白底无水印无logo的产品图，用来展示最真实的产品，面积至少要占据整张图片的85%。;
②辅图用来展示产品的不同角度、尺寸、场景图、包装盒等等细节;
③图片尺寸要保持在1000px*1000px及以上，以便能更清晰地呈现产品实况，并实现图片放缩功能。
4、描述
E妹认为，产品描述最好坚持简洁精炼的原则。精确概括产品特点以及客户想了解的信息，按照重要度排好顺序，避免拖沓。产品描述需要注意的事项：
①简洁，尽量每个卖点在2行字以内完成
②每句话前面可以用1-2个词简要突出概括这个卖点，带数据尤佳
③对每个产品进行单独的关键词围绕和描述，提高搜索引擎的优化效。
④文笔流畅，专业的语法，结构和文字。
⑤增加图片的展示，尽量从多角度，高清晰度来展示产品。
由于亚马逊产品描述字体、大小、字体颜色等都是固定不可变的，我们能够发挥的只有加粗体、换行、空行(连用两个换行符)，这二个标签符的具体使用方法如下： 换行符号
第一行内容
第二行内容
第三行内容 加粗符号 需要加粗的内容。
5、价格
在默认搜索中，价格不会对Listing排名产生直接影响，但对于那些筛选了价格区间的买家来说，价格因素直接影响着Listing的曝光展示。基于大多数消费者对价格的敏感性，价格合理与否会影响消费者的购买行为，进而反馈对Listing排名的影响。
6、客户评价与反馈
不管是国内淘宝、京东，还是亚马逊、速卖通等跨境电商平台，上面的买家都会很重视产品销量与评价。购买某件商品前，几乎无一例外地要去看商品的评价，好评越高的商品销量也会相应地越高。平台有报告显示，有10%-20%的买家认真填写购物反馈。
留差评的原因主要是以下几点：1、物流速度太慢;2、商品的图文不符;3、卖家发错货。
但其实这几种其实都是可控的，因此大家可以在前期挑选物流和产品时就注意些。建议卖家产品包装上或者包裹内附上详细的联系方式，提供售后服务，可以大大减少卖家的不满情绪，或者在产品中附赠一个精美小卡片，利于推动客户留下好评。 收起阅读 »
然而新手卖家在初创亚马逊listing的时候，几乎没有任何流量曝光优势。所以E妹认为，新手卖家在创建lisiting之前要做好充足的准备，趁产品发布之前做好优化，才能保障listing一经发布就已具备一定的优势。
新手卖家如何建立亚马逊listing呢?
1.关键词
产品关键词如何去描述，直接影响你的产品能不能被卖家搜索到。换句话说，关键词直接影响你的店铺流量。想要精准定位关键词，建议将自己放在消费者的位置，思考你在搜索该产品时的表达习惯，从而初步确定关键词。Listing的关键词又分为精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词：例如“衣服”属于宽泛关键词，“女士短裙”、“儿童羽绒服”属于精准关键词，“范冰冰同款女士短裙”属于长尾关键词。精准关键词(又叫核心关键词)，就是用户在搜索你的产品时被广泛使用的关键词;宽泛关键词，即客户不知道产品名称，只知道大概的叫法，在此基础上增加其他条件(如产品用处)加以搜索，此类词就是宽泛关键词;长尾关键词则是那些明确知道产品名称加以搜索的用户使用的搜索词，该群体数量较小，但是潜力不容忽视。卖家需在产品发布之前，分门别类地储备一定的备用关键词。
2、标题
“标题党”虽然有投机取巧的嫌疑，但不可否认的是，好的标题确实能很大程度上带来一定的流量。标题的基本内容包括品牌，基本功能，特色功能以及颜色尺寸。建议采用三种关键词相间的写法，若干宽泛关键词+精准关键词+若干长尾关键词。若产品存在颜色、属性上的差异，可在标题里点明。最后标题总的长度不超过200字元(包含英文字母与空白键)，避免标题过长无法显示。
除了保障字符不超过限制，还需要注意一些细节问题：
①用阿拉伯数字代替英文单词;
②标题中除了介词之外的所有单词的首字母要大写;
③如有多种型号，标题中只需突出一种;
④标题不要提价格和优惠讯息。
3、图片
亚马逊listing中的图片分为1张主图和8张辅图，其中直接展示在产品页面的有6张，剩余2张辅图需要点开查看。建议各位新手卖家在发布产品之前，多多参考一些大卖家的店铺产品图设计，精益求精。
①主图为白底无水印无logo的产品图，用来展示最真实的产品，面积至少要占据整张图片的85%。;
②辅图用来展示产品的不同角度、尺寸、场景图、包装盒等等细节;
③图片尺寸要保持在1000px*1000px及以上，以便能更清晰地呈现产品实况，并实现图片放缩功能。
4、描述
E妹认为，产品描述最好坚持简洁精炼的原则。精确概括产品特点以及客户想了解的信息，按照重要度排好顺序，避免拖沓。产品描述需要注意的事项：
①简洁，尽量每个卖点在2行字以内完成
②每句话前面可以用1-2个词简要突出概括这个卖点，带数据尤佳
③对每个产品进行单独的关键词围绕和描述，提高搜索引擎的优化效。
④文笔流畅，专业的语法，结构和文字。
⑤增加图片的展示，尽量从多角度，高清晰度来展示产品。
由于亚马逊产品描述字体、大小、字体颜色等都是固定不可变的，我们能够发挥的只有加粗体、换行、空行(连用两个换行符)，这二个标签符的具体使用方法如下： 换行符号
第一行内容
第二行内容
第三行内容 加粗符号 需要加粗的内容。
5、价格
在默认搜索中，价格不会对Listing排名产生直接影响，但对于那些筛选了价格区间的买家来说，价格因素直接影响着Listing的曝光展示。基于大多数消费者对价格的敏感性，价格合理与否会影响消费者的购买行为，进而反馈对Listing排名的影响。
6、客户评价与反馈
不管是国内淘宝、京东，还是亚马逊、速卖通等跨境电商平台，上面的买家都会很重视产品销量与评价。购买某件商品前，几乎无一例外地要去看商品的评价，好评越高的商品销量也会相应地越高。平台有报告显示，有10%-20%的买家认真填写购物反馈。
留差评的原因主要是以下几点：1、物流速度太慢;2、商品的图文不符;3、卖家发错货。
但其实这几种其实都是可控的，因此大家可以在前期挑选物流和产品时就注意些。建议卖家产品包装上或者包裹内附上详细的联系方式，提供售后服务，可以大大减少卖家的不满情绪，或者在产品中附赠一个精美小卡片，利于推动客户留下好评。 收起阅读 »
Prime day即将来临，你的站内推广做对了吗？
2017年亚马逊Prime day将于7月中旬举行，这对于处于网购淡季的卖家来说，是一场不可错过的全球狂购盛宴。做亚马逊跨境电商的卖家们都知道，要在这个出单的好季节里分上一杯羹，前期的推广是不可或缺的。
推广又可以分为站内推广和站外推广，不过今天就针对站内推广来做一份简单的剖析。做过亚马逊运营的卖家都了解;站内广告是一个实操性很强的模块，没有千篇一律的技法。不同的产品投放的方法会有差别，不同的时间段因为竞争的原因也会导致广告要做出调整，但不管怎么调整，广告的目的就是为了提升产品的知名度，从而带动销售额和利润的增加。所以，只要能够带来超出投入的广告就是好广告，就值得持续投入，而切忌的是，三天打鱼两天晒网式的投放，对广告效果的伤害往往很大。
大部分卖家都知道站内广告在整个运营中有着举足轻重的作用，但是对如何投放站内广告，恐怕了解的就没有那么多了，下面总结了前辈的经验，给大家做一个分享;
一、做好产品Review，才能事半功倍
广告的投放首先是从Listing优化开始的，有些卖家，还没有把产品详情页面做的非常完美的情况下，就匆匆的投放站内广告，这种情况下，就给很多买家留下不够专业细致的印象，其结果就是导致广告转化率低，造成广告成本增加。“磨刀不误砍柴工”，做好基础是关键。
通常情况下，选品确定后，就要开始发布Listing了，首先一定要把图片、标题、五行特性、Search Terms关键词、产品描述等内容进行细致的规划。因为无论搜索结果还是广告展示中产品主图都是最关键的要素，产品Review也对用户的购买意向有着很大的影响。所以，在投放广告之前，一定要有一些好的Review。
二、关键词从“杀熟”开始
广告投放最直接体现在关键词上，同一个产品，关键词不同，所产生的效果也就不一样，不同的关键词带来截然不同的转化。所以，选择好的关键词，才能做到事半功倍。如何选择好关键词，这需要卖家对产品深度理解和熟悉才行。所以，卖家在投放广告之前，一定要把基本的功课做好，在理解的基础上选择精准有效的关键词。
当然，也有卖家虽然熟悉产品，却依然把握不好关键词，此时，不妨借助一些关键词工具来做辅助。
三、推广路漫漫，切忌做甩手掌柜
广告设置完成发布出去不意味着广告投放的结束，相反，这恰恰才是广告的开始。事实上有很多卖家在广告的投放中总是做甩手掌柜，对广告不管不问。殊不知，在当前激烈的竞争中，要想让广告的效果最大化，带来更多的订单，广告需要持续优化才行。广告投放之初，可能因为对产品认识不足，投放的关键词未必是最恰当的。所以，广告关键词既要不停的优化，更要不停的更新和调整。卖家要根据广告报表对广告关键词进行调整，高曝光高点击高转化的关键词，重点对待。而对于高曝光低点击低转化的，可以酌情删除，同时补充新的词语进去。
总之，推广路漫漫，贵在坚持。每一份认真的投入都会带来相应的回报。 收起阅读 »
推广又可以分为站内推广和站外推广，不过今天就针对站内推广来做一份简单的剖析。做过亚马逊运营的卖家都了解;站内广告是一个实操性很强的模块，没有千篇一律的技法。不同的产品投放的方法会有差别，不同的时间段因为竞争的原因也会导致广告要做出调整，但不管怎么调整，广告的目的就是为了提升产品的知名度，从而带动销售额和利润的增加。所以，只要能够带来超出投入的广告就是好广告，就值得持续投入，而切忌的是，三天打鱼两天晒网式的投放，对广告效果的伤害往往很大。
大部分卖家都知道站内广告在整个运营中有着举足轻重的作用，但是对如何投放站内广告，恐怕了解的就没有那么多了，下面总结了前辈的经验，给大家做一个分享;
一、做好产品Review，才能事半功倍
广告的投放首先是从Listing优化开始的，有些卖家，还没有把产品详情页面做的非常完美的情况下，就匆匆的投放站内广告，这种情况下，就给很多买家留下不够专业细致的印象，其结果就是导致广告转化率低，造成广告成本增加。“磨刀不误砍柴工”，做好基础是关键。
通常情况下，选品确定后，就要开始发布Listing了，首先一定要把图片、标题、五行特性、Search Terms关键词、产品描述等内容进行细致的规划。因为无论搜索结果还是广告展示中产品主图都是最关键的要素，产品Review也对用户的购买意向有着很大的影响。所以，在投放广告之前，一定要有一些好的Review。
二、关键词从“杀熟”开始
广告投放最直接体现在关键词上，同一个产品，关键词不同，所产生的效果也就不一样，不同的关键词带来截然不同的转化。所以，选择好的关键词，才能做到事半功倍。如何选择好关键词，这需要卖家对产品深度理解和熟悉才行。所以，卖家在投放广告之前，一定要把基本的功课做好，在理解的基础上选择精准有效的关键词。
当然，也有卖家虽然熟悉产品，却依然把握不好关键词，此时，不妨借助一些关键词工具来做辅助。
三、推广路漫漫，切忌做甩手掌柜
广告设置完成发布出去不意味着广告投放的结束，相反，这恰恰才是广告的开始。事实上有很多卖家在广告的投放中总是做甩手掌柜，对广告不管不问。殊不知，在当前激烈的竞争中，要想让广告的效果最大化，带来更多的订单，广告需要持续优化才行。广告投放之初，可能因为对产品认识不足，投放的关键词未必是最恰当的。所以，广告关键词既要不停的优化，更要不停的更新和调整。卖家要根据广告报表对广告关键词进行调整，高曝光高点击高转化的关键词，重点对待。而对于高曝光低点击低转化的，可以酌情删除，同时补充新的词语进去。
总之，推广路漫漫，贵在坚持。每一份认真的投入都会带来相应的回报。 收起阅读 »
【瞎谈什么】亚马逊品牌备案终于重新开放了！究竟是福还是祸？
亚马逊品牌备案暂停后，就有消息称新的品牌注册将于五月中旬开放，而就在昨天，它终于出来了！
赶紧去你的卖家后台看看~
这张图很明显的告诉你就是要R标~~
注意哦，没有注册号的不能申请亚马逊品牌备案！！
详细的品牌备案流程，戳这里→http://www.cifnews.com/article/25824
看到这，对于那些还没有注册商标的卖家，简直一口老铁扎在心里。。。
新的品牌备案政策，你是支持还是吐槽？欢迎大家踊跃发帖留言~
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这张图很明显的告诉你就是要R标~~
注意哦，没有注册号的不能申请亚马逊品牌备案！！
详细的品牌备案流程，戳这里→http://www.cifnews.com/article/25824
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