如何进军万亿级市场？你准备好了吗？-雨果网

如何进军万亿级市场？你准备好了吗？

整个拉丁美洲在具备文化多样性的同时，又拥有共同的文化背景。看似“矛盾”却迸发出了巨大的商机。随着连通性不断增强，以及不断增长的中产阶级消费者基础，市场空白为品牌开发新服务和寻找新客户创造了理想的环境。

一直都说，拉丁美洲的电子商务市场是世界上增速最快的市场之一。拉美地区的国内生产总值（GDP）在2019年超过了15万亿美元。电子商务的增长预计在未来五年中将达到19%，这大大超过了全球11%的平均水平。近些年拉美市场出现商机的原因，开发拉美市场我们需要了解的信息、开发客户成单的技巧以及对未来拉美市场的展望。

那么我们又应该如何去开拓拉丁美洲这片富有商机的沃土呢？

首先，我们分析下为什么拉丁美洲市场前景被充分看好：

1、内因：拉美市场本身具备优秀的市场规模和容量。我们知道，决定市场规模的三要素分别为购买者，购买力和购买欲望。在人数上，拉美有33个国家和地区，共6.51亿人口（据2018年统计），如此庞大的人口基数使拉美地区注定会是一个大市场。此外，拉美自然资源丰富，地大物博，但经济水平较低，拉美国家基本都是发展中国家，且国与国之间、国家内部各个阶级之间贫富差距较大，工业生产力有限，因而为了满足国内人民的需要，保证人民生活水平，维持社会稳定，许多国家非常依赖商品进口，所以近些年，在拉美很多专门搞进口的经销商都赚得盆满钵满。另外，很多拉美国家的基础设施建设也需要依靠其他国家，如中国来完成。

2、外因：贸易全球化的刺激下，拉丁美洲的一些国家也积极展开与别国的合作，这里主要讲中国。据中国海关统计，2018年中拉贸易总额达3074亿美元，同比增长19.2，截至2018年底，中国在拉累计签订承包合同1824.6亿美元，完成营业额1249.1亿美元。在国家政策上，拉丁美洲和加勒比地区是中国海上丝绸之路的拓展，截止到到2019年底，中国已经同19个拉美国家签署了“一带一路”合作文件，这是一项长远的计划，且势必带动相关国家同中国进行频繁的贸易往来，中国也会鼓励本土企业与之对接，处在发展决胜期的中国必将深入开拓拉美市场，并带给外贸人大量的商机。

其次，我们再来分析下拉美市场的几个发展优势具体体现在哪些地方：

1、互联网覆盖率高：

技术环境较好截止目前，76%南美人口的可以访问互联网，据相关研究预测，到2021年底，将有4.8亿人可以通过移动设备访问互联网。巴西是全球第五大互联网用户所在地，而墨西哥则是Facebook产品（包括Facebook、Facebook Messenger、Instagram和Whatsapp）的全球最大市场之一。Facebook经常在将新产品带入美国和其他市场之前，先使用拉美进行测试。

2、城市化程度高：

约有80%的拉美人居住在城市中，使其成为世界上城市化程度最高的地区之一；但是，基础设施和移动性挑战仍然存在。该地区在基础设施上的支出仅占其GDP的2.8%，“全球倒二”。近几十年来，由于人口不断在城市中心聚集，一方面虽然阻碍了发展，但却为国际公司垄断这些大型市场提供了机会。

3、数字化购物趋势明朗：

电子商务部门增速快该地区的电子商务增长率为37%，比亚太地区的增长率要高2%，因此货物及产品的流通要更为发达。尽管增长率很高，但当地的电子商务发展仍处于初期阶段，电子商务仅占拉丁美洲零售总额的2.5%。此外，在拉丁美洲大城市以外的许多地区很难找到实体店，这也是为什么这么多人使用线上购物的原因。

最后，开拓拉丁美洲市场我们需要了解什么：

1、拉美人没有储蓄的习惯，有借贷消费的特点，并且消费量巨大。巴西、阿根廷、智利等国家设立连锁超市或连锁店风气相当盛行且市场成熟，已发展成为遍布全国、高度自动化、与日常生活密不可分的全国超市网。在我公司整个南美客户群中，大型超市或者连锁店客户几乎占据了90%的份额。因此，在开发南美市场中，可以逐渐自传统分销商或批发商转自大型连锁企业，最终零售客户应当是我们的主攻方向。

2、还是需要大力挖掘传统产品对南美市场的出口潜力。在以量占领市场的同时，要开发新的花色品种，保证质量，根据实际情况逐步实现从“以量取胜”向“以质取胜”过度。虽然我们的企业拥有较强的生产能力和熟练的工人，价位有很强的竞争力，但是南美国家中中低收入人群还是占很大比例，因此，我们要在增加出口品种、档次、款式和质量上多下工夫，我们的传统产品在南美市场将会有很大的活力和增长空间。

3、对南美市场一定要有早期开发，如我上面所说，可以采取参加展会的形式。圣保罗是巴西的经济贸易和金融中心，大部分的展会都在这里举办。选择对口的展会，可以对市场产品的需求有一个非常直观的定位，加深对市场的了解，寻找进口商和零售商，出口适销对路的产品。最后一点想法，以贸易为先导，在巩固市场原有份额的情况下，开展境外加工贸易，进一步扩大出口。

以贸易为先导，在达到一定稳定销售量的前提下，认真开展市场调查，做好可行性分析研究，选择投资环境好的国家，所采用的技术和设备要适合当地生产力发展水平和最大限度的利用当地资源。开展境外加工不仅有利带动我们当地的设备、散件、半成品和技术等对拉美市场的出口，而且可以充分享有各国吸引外资的优惠政策，同时还有利于避开当地的关税壁垒、增加价格竞争力，利用当地的地理优势和关税同盟等有利条件，辐射周边国家。

（来源：麦可谈跨境）

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