已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要
独立站
DTC出海闭门研讨会
立即报名
加入社群
独立站近期活动
卖家社群
跨境同行交流平台
查看更多
亚马逊社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
TikTok社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
独立站社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
Ozon社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
Shopee社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
沃尔玛社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
您的专属活动管家
点击添加
本地跨境资源
查看更多
深圳卖家社群
同城跨境资源交流,本地活动抢先知>
广州卖家社群
同城跨境资源交流,本地活动抢先知>
杭州卖家社群
同城跨境资源交流,本地活动抢先知>
宁波卖家社群
同城跨境资源交流,本地活动抢先知>
福建卖家社群
同城跨境资源交流,本地活动抢先知>
成都卖家社群
同城跨境资源交流,本地活动抢先知>
您的专属活动管家
点击添加
精品系列活动
查看更多
平台招商活动
平台活动综合社群,get主流平台活动方向>
运营增长活动
多城巡回式分享交流,直连官方解决疑难>
品类系列活动
选品、爆品交流分享,还能参加探厂计划直链源头>
亚马逊系列活动
亚马逊平台动向直击,入门进阶一手扶持>
独立站系列活动
独立站长期布局策略,全面解析新增长路径>
美客多系列活动
多场次、多品类,市场解读&美客多平台政策>
您的专属活动管家
点击添加
雨果X产业带系列
查看更多
时尚品类社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
服装内睡社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
大件家居社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
美妆个护社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
家电品类社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
其他品类社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
您的专属活动管家
点击添加

亚马逊大卖listing转化率为什么高

为什么有些大卖就可以卖得很好,而有些卖家始终都做不起来?

亚马逊大卖listing转化率为什么高

为什么有些大卖就可以卖得很好,而有些卖家始终都做不起来?其中的影响因素之一就是listing,listing页面做得好,转化率自然就提高了。而这其中的原理还需要卖家去具体了解亚马逊的算法。

首先来看一下亚马逊最大的流量搜索,亚马逊的展现排名和什么因素有关?

1. 相关性

主要是指客户在搜索时,与搜索词的相关性有多少,越相关排名就会越靠前。比如客户搜索的是electronics water bottle pump,那么出来最前面的都是电动抽水泵,手动抽水泵也有一点相关,但是还没有达到百分百相关。

2. 用户画像

指的是使用某一款产品的人群是哪一种,亚马逊平台就会倾向于向这些人群推荐。那这个人群画像是怎么统计出来的呢?

比如搜索t-shirts,第一个买的人是一个中学生,16岁,男孩,喜欢打篮球;第二个买的人是一个中学生,15岁,男孩,喜欢打篮球,那么第三个搜索t-shirts的会推荐给谁,肯定是中学,15-17岁,喜欢打篮球的人群。

这类产品的人群画像比较明显,要是像电子产品这种,不太明显的,男女老少都覆盖的就会比较广一些。

那么我们如何查找人群画像:

1. 查看品牌分析,可以看出你的产品用户画像。

如图所示,你可以查看购买你产品的用户的年龄,家庭收入,教育,性别,婚姻状况的信息,可以大概得出一个产品的用户群体的范围。通过这个分析,有利于我们去做站外推广、测评等,知道我们的产品面向的用户群体是哪个,这样才能精准地匹配到潜在客户,从而提高转化率。但是如果是像AMZKE逊客联盟这种用户资源很多的平台,只要能够帮你精准匹配到潜在用户,也是值得一试的。

2. 那么没有出过单的新品怎么办,我们可以直接在后台搜索,既可以搜索关键词,又可以搜索asin。

比如搜索taotronics的台灯asin。

那么搜索热度比较高的词是这几个desk lamps、office lamp、table lamp、study lamp;taotronics这个卖家图片就包含了这几个元素,展示了办公、学习、桌这几个场景。完全符合了目标群体的需求。

所以卖家要想提高listing的转化率,一方面要找准产品的目标受众,另一方面要了解受众的需求是什么,根据他们的需求写出打动他们的文案,才能够有效地提高受众的购买欲望。

(来源:K哥聊出海)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!如有侵权,请联系我们。

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 资料 专题 服务 果园 标签 百科 搜索

收藏

--

--

分享
K哥聊出海
分享不易,关注获取更多干货